商业模式思维：企业突围关键！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
管理学界和商界人士大多将企业的战略思维或者战略作为企业的成功关键，但未来营销学与企业竞争的理论关键，应该是战略思维向商业模式思维的转化。掌握这个发展趋势，对于企业尤其重要。战略思维的根本特征，是以打败对手为企业的一切战略的出发点。
这其实就是一种红海思维，是一种只有你死才能我活的博弈思维。相对而言，模式思维是一种整合共赢的合作思维，更接近商业的本质，也符合蓝海属性。目前更多企业家还是停留在战略甚至只是战术思维的层面。一类企业是被逼出来的，比如安利到了中国，它的模式必须改变否则无法适应。另一类是因为价值关联度还没有到一定程度。
人有两种思维模式，第一就是我看见我相信，第二种就是我相信我看见。传统和新的商业模式区别在哪？就是在思维模式。总裁网实际上就做一个管道的模式，现在做了五年的工作，已经在全国建了四十个我们的城市管道，接下来将达到一百个城市管道。
如果按照这样的布局，全国一千万家企业的如果有十万家管道，就是十万家，按照现在的产品定位来说，八千家那就是一万六，两千九千八，平均值，一个城市就要做一百个，我们就是一个亿，这一个亿，我的增值业务就太多了，所产生的后续，这种价值那是可以想像的，通过我们直接对接，对接到网站上。
谭小芳老师认为总裁网的战略思想，很简单五点，一个思想、两条腿、三个中心、四个一定要，五大战略，一个思想总裁网是一个人，不是我，我只是把他的想法说出来，他的价值理念，他的使命，他的价值观是什么？他的品牌示意，他的经营理念。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
在面临快速变化的营销环境与更加激烈的市场竞争时，更多传统产业陷入同质的红海厮杀，面临的不仅仅是销量的下滑、利润的趋低、更是在生存边缘的摇摆徘徊，而PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀的崛起突破无疑为传统产业的营销僵局带来新冲击与亮点。
谭老师表示如何借助独特的商业模式来谋取竞争之利、来驱动企业运营，商业模式的打造将成为企业新一轮竞争的焦点，正如管理学大师彼得德鲁克所说“当今企业之间的竞争，不仅是产业的竞争，更是商业模式之间的竞争”， 他们的成功更应为当今深陷“价格”、“产品”、“广告”、“促销”之争的企业提供更多启迪与思索。
无论是PPG的衬衫、ITAT的服装、还是婷美的美体塑身衣、还是夏娃之秀的小文胸，它们都身处国内竞争激烈的服装传统产业，但并没有局限于传统的常规操作，而是将传统产业的有机要素结合营销环境的变化进行了创新的思维，以独特的模式来颠覆市场、提升市场，这将是中国更多传统企业突破升级的必经途径“跳出行业看行业，跳出营销作营销”。
在更多企业欣赏、模仿这些成功模式时，其实更多的应该“透过现象看本质”，找到模式驱动的根源，才能形成自身特色的商业模式，商业模式就是一个与众不同的赚钱方法，也将越来越成为企业突破持久竞争的支撑，关键在于如何从消费者需求与营销链条利益上来做不同的价值整合，通过外部创新满足消费者与营销链来打造模式，通过内部成功运营模式再来实现企业自身的价值。
一旦形成模式，其所带来的力量是裂变的、是快速的，根源在于它的可复制性、独特性，PPG/ITAT的崛起无疑是这一模式力量的最好证实，但不同的行业更应有不同的特性，所以企业如果让模式力量得到最大释放、并且持久，一定要与行业的特点、企业的战略、企业的资源相匹配，否知可能在将市场快速扩张的同时也将模式存在的缺陷快速放大，为企业的发展带来风险。
谭老师表示成功的企业各有不同，但失败的企业各有相同，希望更多的企业在进行突破是，一定要确定自己独特清晰的商业模式，一定要睁大眼睛找准空白来做模式，不是传统模仿而是颠覆整合、不是疯狂欲望而是稳健推进。好的商业模式一定要学会利用资本，犹如PPG、ITAT，借助资本来快速推进模式的落地实施，将会使模式的力量更加巨大，这将成为未来更多服装企业要突破的方向，但一定要记住模式并不是万能的。
成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
商业模式思维”还有一个前提是制度的创新，很多企业受到了制度的约束，生存都困难何谈创新。有的企业甚至觉得创新不如寻租，一创新马上被复制了，那谁还抢这个先呢？企业家们全面获悉宏观与微观经济动向，适时调整企业战略定位。