天使投资文化还没形成

　　中国的天使投资起步比较晚，还没有出现众多的天使投资。国内对于天使投资人也没有很清晰的界定标准。国内对天使投资的理性认识不够，经常听到“天使大佬”的声音，业界普遍认为想要成为天使投资人必须要非常有钱、非常有经验，非常有名才行。很多人提起天使，就局限在徐小平、徐蛮子、雷军等知名投资人。代瑞红认为，之所以很多互联网和计算信息领域的“大佬”能够成为天使，主要是基于他们的专业背景；由于互联网和计算机信息行业的创新空间大，轻资产，这一领域创业项目集中。天使投资不仅能提供给创业团队资金，还能提供专业方面的指导。但天使投资并不局限于知名的企业家。其他专业人士，比如律师，会计师，医生以及其他高收入人群，只要符合一定的条件而且愿意进行早期投资都应该可以成为天使。这些人愿不愿意成为天使，除了知名天使的示范和带动作用，还要对天使投资有深入了解和意愿。

　　同时，代瑞红女士也谈到周围有一些朋友对天使投资很感兴趣。但大多数还不知道如何做，真正做的也很少。原因可能是，第一，天使投资意味着高风险，普通人对各行业缺乏深入了解，对项目缺乏判断能力，无法承担投资失败到来的风险。如果作为一种投资方式，中国家庭更倾向于稳定的投资，比如房产，银行理财产品等。第二，天使投资回报期长。PE在过去几年很热，是因为大家看到了投资带来的高额收益。天使投资投资于早期项目，离上市很远，股权转让也不多，投资周期比较长，变现能力比较差。第三，在如何做天使投资上还很少有专业的指导或组织。在获取项目渠道，决策项目，投后如何管理等方面存在问题。

　　 早期项目融资需求不匹配影响融资成功

　　谈及中国的创业环境，代瑞红女士认为：第一，从创业氛围来看，北京、上海等一线城市的创业氛围较好，现在学生就业压力大，国家也鼓励大学生创业，各类创业大赛和创业节目也在如火如荼地进行中；第二，从创业理念来看，国内的人都是拿着自己的项目去创业，但项目发起人可能并不是一个好的运营者。我看过有一个国家有很好的项目转让机制。你有好的项目放在项目库中，可以转让给更适合的团队和企业去做；第三，从创业项目来看，创业者还比较孤独，在组建团队、寻找资金等方面还要面临很多问题。其中融资是一个制约项目发展的重要问题。

　　说到网络投资服务，代瑞红觉得配合线下的项目交流和对接很有必要。代瑞红女士认为，线上能够解决信息不对称，提供展示项目信息和简单信息交流的工具。但是投资和商品交易不同，是比较复杂的决策过程，是一定要双方面对面进行沟通的。所以线下的活动是线上平台的补充；创业者通过参加路演，可以获得一些媒体曝光、投资人指导、梳理商业计划的机会；如果他只是把自己封闭在办公室里、完全不与外界接触是比较难的，项目路演除了提供投融双方的交流机会，也会有其他潜在机会，如遇到其他感兴趣的人，遇到志同道合的潜在伙伴，或者在市场开拓中有帮助的；总而言之，项目路演是一个比较集中的对话机会，提高了创业者和投资人之间的沟通效率。

　　在组织优投创新营项目路演的过程中以及和项目方交流中，代瑞红发现，在投融资方面存在着不匹配的现象。一是对应项目的早期资金和天使比较少，二是国内早期项目方对投资额的需求过高。大部分都以“百万”起步，这也进一步抬高了天使投资的门槛。对于这一点，代瑞红女士认为，国内的创业者在项目运营上可能存在一些问题。第一，在运营项目思路上，小公司会按大公司那样非常理想的方式去运营，在办公和经营场地的租赁、人员配置、营销宣传等方面都要求太高。第二，在融资额的估计上，把几年运营的资金一步都想完成。早期投资是要计算好比较近的一个时间段内所需的资金，良好运营到一定阶段还是会进行后续融资的。第三，在融资的心态上，把项目的启动和发展完全寄托在外部融资上，自己不投入，还没有启动的项目很难融资成功。

　　
　　借助园区资源，挖掘各个城市的优质项目

　　中国大部分投资机构资源集中在北京、上海等大城市，但二三线城市的项目也希望获得融资机会，地方政府在提供企业投融资服务方面存在一定的局限性，因此，需要一些专门的中介服务机构帮助跨区域的项目与资本对接。代瑞红女士指出，“优投网”希望为优质的项目找到优质的资本。自身的差异性在于借助园区资源挖掘各个城市的优质项目；优投网的路演项目也会有来自北京以外的城市；考虑到政府对园区内入驻的中小企业非常熟悉，公司与一些地方政府建立了战略合作关系，由政府推荐项目，公司带着投资机构走进园区举行项目路演和对接；比如上周去石家庄两天集中考察了8个企业。这样，优投网就可以和地方政府形成优势互补，共同服务于项目融资。

　　目前优投网的合作机构主要是VC机构较多，后期希望能充实天使投资库，以提高对早期项目的服务。
　　

　　希望政府加大对服务平台的支持力度

　　目前国内对创业服务平台的扶植政策还比较少。大多数支持是提供给孵化器这样的实体型服务机构，对孵化器类型的创业服务平台有相关扶持政策，但是在市场中存在很多“虚拟孵化服务平台”，不是孵化器，没有固定的孵化场地却也在为创业企业提供孵化服务。基于此，希望政府也应该出台相关政策，鼓励和支持这些服务平台的发展。她认为，创业创新环境是一个系统，由于信息不对称等原因，单靠创业者和天使投资者双方难以更好地对接，特别是有些项目在创立初期没有必要租用固定场地甚至不需要到孵化器办公，在家里就能完成，但也需要外部的服务，这些就需要中介平台的支持；如果政府无法帮助这部分企业，这种对接需求自然而然地由其他服务机构提供。与孵化器相似，政府可以认定其他服务平台，比如虚拟孵化器等，适当给一些补贴进行支持。此外，建议政府在引导基金方面加强早期项目的扶持或者给予天使投资的税收减免去促进天使投资行业的发展。

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