中小企业市场定位八法（二）

第二，空白地带生存术

在前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投产之时，市场会出现“青黄不接”的空白地带。中小企业如果能够敏锐地发现并利用这个机会，可能实现跨越式发展。

日本索尼公司是一家誉满全球的企业。然而1946年创建时，也仅是一家注册资本只有19万日元的小企业。晶体管是美国著名的贝尔实验室在1947年发明的。很多人都认识到晶体管将取代电子管。当时在世界电子行业中称雄的几家大公司仍沉迷豪华的超外差式收音机的生产，没有立刻转向晶体管式收音机，形成了收音机换代的“空白地带”。当时名不见经传的索尼公司乘虚而入，仅以2.5万美元的价格，就从贝尔实验室购得了技术转让权。很快索尼公司率先推出了便携式半导体收音机，进而占领了美国低档收音机市场和全世界的收音机市场，使索尼“乌鸡变凤凰”。