“市场先生”的怪脾气（四）

第四，“喜新厌旧”

“市场先生”还有一个喜新厌旧的怪癖，准确地说，“市场先生”更喜爱的是创新，包括产品创新和营销创新。人们慢慢发现了一个规律：赚钱之道在于“稍稍领先时代的脚步。”跑太快的冒进者可能会成为炮灰；太慢的落后者只能捡别人吃剩的骨头。惟有正确预测出未来走向，且稍微领先别人的人才能成为赢家。

这里有一个很有说服力的案例。我们通常的理念是“薄利多销”，不怕利润少，只要销量大，同样可以赚大钱。偏偏有一个人提出了相反的主张，却受到“市场先生”的赏识和青睐。

这是一位名叫雷诺兹的美国企业家，他的主张是“厚利多销”。他认为，商品的定价越高，就越能给消费者以奇珍异宝的感觉，因此，就越容易销售。20世纪50年代，圆珠笔刚刚问世不久，许多人并没有认识到这种笔有什么好处，由于生产成本较低，售价也很便宜，每支售价0.8美元，销量始终上不去。雷诺兹发现了这个商机，开始经营廉价的圆珠笔。当时，二战刚刚结束，人们对原子弹极度崇拜和敬仰，雷诺兹将圆珠笔改称为“原子笔”，并将售价提高到12.5美元。人们“顾名思义”，既然叫“原子笔”，必然跟“原子弹”有“沾亲带故”的关系，而且售价很贵，在“便宜没好货，好货不便宜”的“价贵物必美”心理作用下，人们争相购买，而且以能用上高科技的“原子笔”而自豪。雷诺兹靠这种奇特的营销术，狠狠发了一笔大财。