用定位原理重新定义、界定商业模式

 

                                   作者：吴春芳

 

在中国，作者第一个提出“用定位原理重新定义、界定商业模式 ”之阐述。其目的就是通过与众不同的商业模式实现品类征服，实现消费者征服。其相关思想、原理、理念、观点、方法论阐述如下：

 

1、定位决定商业模式，定位决定赢利模式。--商业模式是定位战术的延续；商业模式是品牌定位的一种表现形式。每个品牌都有一个定位，每一个品牌就应该有一条与众不同的商业模式与之相对应。商业模式就是在定位指导下一种与众不同的竞争战略。 

 

2、商业模式是相关竞争战略元素的组合。---商业模式可谓“兵无常势、水无常形”。只有在定位的指导下，才能组合相关元素。---换句话说， 定位是商业模式设计的出发点！多数人误解了商业模式，他们构思的商业模式实际上是在构思商业策划，离开了定位概念约束，因此很难成就未来。

 

3、从形态上看，商业模式可以分为：（1）广义差异化很大的商业模式。如：无围墙的大学和有围墙的大学、用马拉的马车与不要马拉的马车。（2）狭义上的差异化很小的商业模式。如：夜间饮用的咖啡与办公室饮用咖啡的不同。

 

4、《蓝海战略》的核心就是开创新品类，这和里斯的品类思维一脉相承。《蓝海战略》的核心思想可以作为定位（成为第一和成为第二）路径选择/寻找的一种有力补充。蓝海战略中的“价值曲线”就是定位体系中的竞争战略或差异化战略，也可以理解为与众不同的商业模式。

 

5、产品不能决定商业模式（新品类除外），定位才决定商业模式。邓小平说：举什么旗，走什么样的路。（1）举“文化大革命”的旗，走“文化大革命”的路。（2）举“十一届三中全会”的旗，走“十一届三中全会”的路。 （3）举“薄熙来”的旗，走“红色革命”的路。中央反“薄熙来”的旗，修正薄熙来“红色革命”的路。 

 

6、【商业模式创新之警讯-】-商业模式创新的前提条件：在不脱离定位的前提下，基于一种改进、完善性质意义上的的创新，属于进化的范畴，而不是分化的范畴。否则就改变了品牌定位，变成品类分化意义上的创新。因为分化意义上的创新属于开创新品类、打造新品牌，而不是在原有品类上的创新。

 

7、在营销的世界里，竞争战略、商业模式、差异化战略以及蓝海战略/战略布局图中的价值曲线（用多组价值曲线来反映品牌之间的差异），它们其实讲的是同一件事情。即用这些词汇或概念来区隔与众不同的品牌差异性。商业机构/咨询顾问不断地发明/创造这些词汇、模型或概念以此来忽悠企业、征服企业。 

 

 

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