最近广州兵团聚会设计师分享了几个看法，我非常赞同。其中一个是几个展会一定要逛（灯光音响展、照明展、建材展）；另一个是商场专卖店一定要逛。

 

我个人觉得不管是设计师也好，业务员也罢，既然选择了这个行业，就要专注一点。当你有了半个专家的身份之后，你在客户那里就有话语权了。

 

回到我们新材料这个话题。记得我在北京做展览工厂时候，有一个客户曾经让我带着他到某展馆去报图，他这个方案上面运用了最近展馆要求很严格的宝丽布和网格布。但是，这个宝丽布和网格布我们平时的供应商是拿不出防火证明等符合标准的文件。据展馆工作人员说，来这里报图的公司，有99%用了我们指定的供应商，完全是一种垄断的局面。如果是抱着蒙骗报图过关心里，没事，展馆工作人员会在你们布展现场用打火机亲自点火检查。对于这种垄断，我们都很被动。平时10元的宝丽布喷绘，他们展馆报价25元，太坑人了。我很多客户（展览公司）跟我说报给参展商才这个价格，现在展馆要这个价格，不明摆着白玩了嘛。

 

正好今天又有几个朋友截图问我这个是什么材料做的，有什么好建议没有。我回想起广州兵团聚会那晚夜宴聊天时候，有一个朋友就是做进口特种纸的，现场让我们看了样板还亲自点火燃烧试试防火程度，我觉得这个就是材料方面的创新与运用。

 

但是唯一不足就是造价太高，很多展商根本承受不了，说白了，只能是做高端客户。所以说，除了新材料，我们也得考虑一下自己的客户群之后再建议，这样子就最好不过了。