创业者：把梦想留在自己的心底（12月17日）
关键词：创业梦想 诉求 市场 团队 投资人
每个创业者都有梦想。梦想作为创业的原动力，支撑我们前行，在孤独的时候伴随自己前行，在空虚的时候让自己感觉充实，在寒冷的时候温暖自己，无惧任何艰难险阻。
创业梦想或许会是标新立异并填补某项空白，或许是有庞大的市场需求却暂时没有供应者，或许是解决了一个困扰很多人的难题，或许是让人满足某方面的需求，缓解某方面压力的；或许是在满足需求的时候可以大幅度降低成本的。
绝大部分创业者甚至用语言文字，在会议活动平台，在传统媒体平台上广泛分享。在贾春宝看来，把梦想跟自己能想到能遇到的每个人说，这其实是最为幼稚的不成熟的做法。公示了自己的梦想，在外界因素赞许之余，只会让外界进行利益索取。
创业者所走过的每一步，都需要面对来自不同方面的压力，而且随着角度不同，压力的根源与表现形式也不同。不成熟的创业者往往怀抱着幼稚的逻辑，单纯地傻傻地跟别人分享自己的梦想，希望得到别人善意的回应与支持，那逻辑成为支撑自己前行的动力。
在不相干的人看来，梦想是虚无缥缈的，同时又是需要付出代价甚至投入巨资去实现的。创业者的平台搭建，团队组织与管理，解决方案的探索与形成，商品的研发与包装方案，推广过程中的知名度、美誉度、认知度、朝财务行动转化的比率提升，财务收益率的提升等等，都是一个过程。这个过程或许很漫长。
创业者倾向于用期待甚至恳求的口气跟身边的人说“再等等就见到曙光了”，但其实真正相信的人很少，能并愿意陪创业者走下去的人更是寥寥。因为每个人都有忙不完的事情，没有闲心陪伴你走。在多次承诺而没有实质收益分享的时候，别人就会忽略你在客观市场所遇到的难处，而把问题归结于你的人品与素质。
务实的创业者所设定阶段性的目标也需要落到实处，不能纠结于拥有了多少数据化的僵尸会员，以及理论上可以产生的符合情理的盈利模式，而是拥有现成的服务资源与资金实力，信任并有意愿将相应的资金与非资金因素投入到这个平台之中的机构会员。
个人会员的数量仅仅在积累到一定程度，并形成相应的凝聚力与含金量之后，他们的资源需求得到体现之后才能产生出价值——特别是在会员费难以指望的阶段，更是如此。
机构会员注重的不单纯是会员的数量，更重要的是会员的质量，会员所产生的消费所产生的含金量，以及那些含金量所针对的方向，自身在基本商业逻辑上所能得到的利益比重。机构会员追求的是量化的考核，自己的投入在多大程度上形成了财务回报，回报是在哪个层面的，最快多长时间就可以带来收益。
作为创业者最重要的是缓解来自各方面的压力，用言语和逻辑应对都是次要的，是治标不治本的；更多的是需要用具体的数据来作为自身价值的佐证与说明。创业者需要把具体的目标设定为具体的模式、量化并设定相应的时间周期，然后有公开的依据，有主次的市场策略，有具体实现的方案，以及相应的备选方案。
在你没有成长到足以自食其力阶段的时候，就不要告诉你的客户，你是用TA的钱在完善自己，实现自己的梦想；因为在你成长阶段，你所面对的任何一种因素，随时有可能不仅不会给你增添支撑，反而会给你施加压力。
自身团队、客户以及投资人对于创业者而言意味着不同。
针对投资人，首要的是谈概念与愿景，让他们感觉到这是一项自身就能认同的伟大的事业，然后提商业价值，让他们感觉这个事业是跟他们自身的利益息息相关的。然后进行量化瞄准与目标设定，约定相应的实现方法，让他们感觉那是可以实现的，是触手可及的。最后才是具体的机会有限以及相应优惠条件的达成。
客户关注更多的是短期之内的回报，虽然会有一定的耐心，却不希望拖延时间太长。假如创业者没有相应的危机意识，各方面的压力会累积下来，逐渐汇集起来，把企业压得喘不过气来。以至于跟当下来自团队与协作伙伴的压力交织在一起效果倍增，让创业者疲于奔命，连按时吃饭睡觉都成为一种奢望，就更不用说是梦想了。
其实自身团队的需求仅仅是有个稳定的工作，工资按时领取不拖欠也就够了，至于是否能发挥自己专长，是否是自己喜欢的，是否能把自己的梦想结合进去，都已经成为奢望了。
其实投资人与客户，对你究竟是不是足够完善跟TA并不是有很大的关系，即使是不完善的却会给他们带来切实收益的，相比于完美的平台功能而言他们会更加欢迎。从这种角度而言，就不要追求僵尸一般的完美，而要追求有瑕疵的市场价值。梦想仅仅对自己有价值，假如分享给别人，确实是弊大于益的。
贾春宝
2013年12月17日星期二
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