从市场发展的规律来看，一个品类与品牌的发展面临着四个阶段，分别为导入期、成长期、成熟期、衰退期。按市场的常理分析，一个周期到另一个周期，往往需要三四年。而在内衣行业，从精品内裤来看，从导入到成长，再到今天的成熟，只用四年时间。在这个快速发展的新品类背后，是市场在其他品类于营运中乏力，而给予新品类更高的期望。前期，是市场的预热，在媒体与市场的推动之下，随着一二家精品内裤品牌的崛起，让陷入传统价格战的传统型企业，纷纷开辟新思路，以传统产业为基础，导入品牌意识，推出高端的精品内裤。在大企业以大手笔运作的情况下，高端的精品内裤品类，正从小分支进入到大品类行列。而高端精品内裤的产品附加值提高，也为中国的内裤行业找到希望之光，在运作成本高企的情况下，传统产业的能量必须进一步释放，而精品内裤正好能迎合企业变革的需求。在大批企业进入的情况下，网络布控必然会增多，网络窗口的增多，能直接地去培养消费者对精品内裤的认知。因此，经过几年的市场培育，精品内裤正步入市场的成熟期，而企业，面对市场的变化，也必须以创新之精神，来为市场与消费者提供更好的服务。

 

   在某次会议上，与一位经销商深聊，该代理商原来是做多品类的，但经过一段时间的市场考量，决定以单品牌单品类（精品内裤）作为主营。问他为何要做如此的策略改变。该代理商说，这是市场发展决定的。其一，作为从职业经理人，自己的资金实力不像传统的龙头代理商。因此，如何把有限的资金用上刀刃上，是决定经营成败的关键，如果去接小内衣，风险大，投入期比较长，对于品牌不好把控。而如果去做保暖，一是季节性产品，二是靠天吃饭，稍微不慎就变库存，而对于资金实力不强的代理商来说，库存一压可能就无法翻身。这是最基础的原因。其二，在前期的经营中，也做过尝试，就是一边经营精品内裤，一边也做流通内裤，往往是流通内裤的销量达到一百多万，利润空间才抵得上精品内裤的几十万，二者比较，做精品内裤更精更专业一些，而做流通在较杂的情况下，作精品内裤发展空间更大，前景更广。所以，作为经销商，在市场的环境中，必须选好品类，才能发力，才有发展的新希望。

而笔者在近期走访问市场，也慢慢发现代理商的意识在变。在前期，一些代理商因为对精品内裤了解不深，认为这是一个小品类，没有多大的发展前景，而不愿触及。当年，笔者在走访市场时问过众多的比较大的代理商，都不愿加入新品类----精品内裤。然而，在去年开始，市场的代理商，无论是大或小，都在增加内裤品类，一些代理商甚至辟出专厅，来做精品内裤的展示。从这此方面也可以看出，精品内裤已经吸引着经销商的强烈关注，并且以行动来推动市场的发展。

“如果现在不增进精品内裤品牌，那么，我将失去一次绝佳的市场机会”。这是某位代理商发自肺腑之言。为什么会这样，是因为市场的形势在变。经销商的终端店，在尝试经营精品内裤时尝到甜头，在终端的表现力上，精品内裤是以最小的位置，贡献着最大的利润，因此，面对机会，以利润为最高追求点的代理商，是绝不会放过的。而且，现在的经销商心态也在变，原本是由市场形势所逼，去接触精品内裤，而现在，则是主动去寻找好的品牌。这说明市场在变，经销商的经营思路也在变。

 

精品内裤迎来艳阳天，对于行业来说，是一个喜讯。然而，我们也必须清晰地认知到，市场的预热目前还处于厂家---经销商。如何打通终端的通道，让消费者的购买意愿上升，并且渐渐形成品牌影响力，这项工作可以说是艰巨而又漫长的。在精品内裤过度的开发中，我们也应看到一些盲点。产品雷同、渠道单一、品牌形象苍白乏力、市场忠诚度不高等因素，还在很大程度上制约着行业的发展。因此，在市场具备一定条件下，洗牌时期的精品内裤企业，要拉开与追随者的距离，就要以创新的模式，来增强企业的核心竞争力。

无论任何时代，创新是市场有力的竞争武器。“苹果”因为创新，一举打败以传统模式称雄于通讯业的——诺基亚、摩托罗拉。柯达因为无法精确地把握到信息电子产业的发展趋势的到来，而轰然倒塌。所以，创新是检验企业成功的唯一准绳，也是企业立市之本。作为精品内裤领导品牌---芭蒂欧，也因为创新，才能在竞争激烈的市场中迎头而上，从而成就了品牌的快速发展之路。如率先导入“无痕”系列，以新工艺的切入，为消费者提供更舒适的产品与服务体验。在品牌建设上的创新，以中国元素作为渗透点，让品牌形象、产品元素、终端体现融为一体，从而形成强力的传播点，让品牌在消费者心中形成较高的忠诚度。所以说，创新，是企业成功迈向市场的基本点。

 

精品内裤的创新，在目前的情况下，还要围绕着产品研发、款式、品牌文化、服务体验等几个方面入手，真正意义上做到创新，来树立起品牌的独特显现点，以差异化的经营模式，为企业发展创造一个宽松的氛围。而如果一味去模仿，只会损害这个刚刚兴起的市场与品类。在无差异化经营时代，品牌的竞争必定会陷入价格战中，而行业一旦陷入价格战，就是这一品类的灭顶之灾之时。因此，在目前市场发展趋于成熟，市场氛围趋于好转时，作为企业，要从服务与品牌入手，强化品牌的个性，以创新的精神，来为企业快速成长找准航向标。