2013年营销推广方案（草案）
本方案主要包括**业务方案、**业务方案、营销部绩效考核实施细则、**价格体系四大部分。
一、**业务方案
经过多次各种形式的讨论交流，集思广益，群策群力，先整理如下：
1、整体追随者、局部挑战者的战略，深耕河南、立足中部、面向全国，建立3-5人的大区负责制销售模式。
2、设计要上图：整理具有桥梁设计资质的设计单位，联系到人，寄送产品画册。针对部分重点项目，紧密跟踪，力争把我们的产品技术参数出现在设计图上。
3、高铁要渗透，在全国高铁系统内，郑州东站具有很高的影响力，有这个形象广告，要给予充分的利用。向正在修建的兰州西站、宁波南站、成都、重庆、贵阳等地有效的渗透，从设计单位和当地照明施工企业入手，与当地前十照明施工企业要建立业务联系。
4、产品要发布，借助中国照明网、河南照明学会，在4月份搞一次产品交流会。
二、**业务方案
针对**业务的行业特点，继续加大网络推广，优化关键词，同时，积极探索新的业务拓展模式，如新农村建设、新型城镇化建设中新型**将得到大面积应用。
三、营销部各级人员绩效考核实施细则（草案）
为了使公司业务发展更加稳健、高效的推进，特制定本细则。
（一）、营销部人员结构
经公司董事会研究决定，营销部整体采取副总经理负责制，下设**事业部、**事业部。各事业部设事业部经理一名，区域业务经理若干。实施包干制的业务人员由副总经理直接负责。
（二）、各职务责权利及人员任命
1、副总经理：主要职责是在公司总经理领导下，制定公司整体业务发展方案、年度营销计划、团队建设计划。重点项目的跟踪支持、总经理交办的其他事务等。对公司整体业务目标负责，外部重大营销活动策划及费用开支，审核各事业部业务费用，管理包干制业务人员，本人业务费用由总经理审核。由**担任。
2、**事业部经理：主要职责是在副总经理领导下，制定本事业部业务发展方案、年度营销目标及实施方案。本事业部重点项目的跟踪支持、副总经理交办的其他事务等。对本事业部业务目标负责，审核本事业部区域业务经理业务费用，本人业务费用由副总经理审核。由**担任。
3、**事业部经理：主要职责是在副总经理领导下，制定本事业部业务发展方案、年度营销目标及实施方案。本事业部重点项目的跟踪支持、副总经理交办的其他事务等。对本事业部业务目标负责，审核本事业部区域业务经理业务费用，本人业务费用由副总经理审核。由**担任。
4、各事业部区域业务经理：主要职责是在本事业部经理领导下，制定本区域切实可行的营销推广方案和执行计划，找对人、重点跟，要有强烈的签单意识和顽强的工作作风。本人业务费用由事业部经理审核签字后报副总经理批准。**事业部区域经理包括***等，**事业部区域经理包括**等。
（三）、职务考核标准及提成发放
1、副总经理：完成公司董事会下达的年度销售任务。任务目标内，绩效标准为公司总回款金额的1.5%，超额部分，绩效标准为2%，分2次计提发放，6月底和12月底计提，次月发放。
2、事业部经理：完成副总经理下达的本事业部年度销售任务。任务目标内，绩效标准为本事业部总回款金额的2%，超额部分，绩效标准为2.5%，本人单独完成的订单直接计入事业部任务目标，不再单独计提，分3次计提发放，4月底、8月底和12月底计提，次月发放。
3、区域业务经理：完成事业部经理下达的本区域年度销售任务。提成标准以每次订单情况而定，按订单回款金额为计提依据，计提时间节点为3月底、6月底、9月底和12月底，分4次于计提节点后的次月发放。
4、年中计提标准先以低标准执行，若年底任务未完成任务，不再调整。若年底任务超额完成，超额部分在年底最后一次统一计提发放，超额部分按超额部分标准执行。
5、包干制业务人员，另有规定。
（四）、任务目标书
四、**价格体系
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材质 |
市场价（元/米） |
出厂价（元/米） |
备注 |
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*管 |
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含税和运费 |
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*管 |
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含税和运费 |
五、特殊情况说明
1、来电客户，交由业务人员负责，以出厂价（含）以内价格签订合同的，提成比例为8‰。超出出厂价部分金额，扣税后提成比例为30%。
2、自行开发客户，以出厂价（含）以内价格签订合同的，提成比例为2%。超出出厂价部分金额，扣税后提成比例为50%。
营销部
2013.1.6