企业竞争战略六大选择（四）

第四，“细分专业化”竞争战略

市场细分是经济发展的必然趋势。市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场越是细分，由大企业控制市场的可能性就越小，中小企业参与竞争的机会就越多。成功的中小企业总是把自己有限的资源与能力集中在某一个细分市场上，专业化于某个产品或产品线，做精、做细、做出特色，在这个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的经营特色，力争成为这一细分市场中的“老大”。

这一战略的要点在于下力气进行市场调查，进行市场细分，只要认准了就集中全力，像“锥子”一样深入下去，坚持到底。战略执行要不动摇，不能“这山看着那山高”，不为其他行业暂时的高利而心动，不分散市场注意力，不分散投资和精力。

德国有许多中小企业就是遵循这一原则成长壮大起来的。它们专门生产很专业化、很独特的产品，通过地域的拓展不断把生意做大，直至把产品推向国际市场，成为出口“小巨人”。