市场营销策划，营销费用预算，销售额分析，河北营销公司宏智瑞达企业管理咨询有限公司介绍。

年度计划控制要求保证公司在实现其销售目标时，没有过多的支出。这里要看的关键百分比是营销费用对销售额之比。在某公司中，此比例为30%，它包括五个方面的营销费用对销售之比：销售队伍费用对销售额之比（15%），广告费用对销售额之比（5%），促销费用对销售额之比（6%），营销调研费用对销售额之比（1%），销售管理费用对销售额之比（3%）。

管理层应该监控这些营销开支比率。超过正常范围的波动时引起麻烦的原因。每个比率在各个时期的波动可以显示在控制图表。广告费用和销售额之比通常在8%-12%之间波动。但在第15个时期，这一比率超过了控制上限。有两种假设分别可以解释这一现象：

①公司对支出失去了控制依然正常，这一情况代表某种偶然事件的再现。②公司方面对开支失去了控制，应该寻找原因。如果不调查，则风险在于有些变化确实存在，这样公司就可能会落伍。如果对环境进行调查，则由此调查可能会一无所获、浪费时间和精力的风险。

对一些成功观察到的情况即使其还在控制限度内也必须加以注意。注意如图所示的从第九个时期开始，营销费用与销售额之比一直稳步上升，遇到作为独立事件出现的6个连续上升的值得概率只有1/64。这一不正常的现象有时会促使公司在第15个时期之前进行一次调查。

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