消费者为什么是上帝？因为厂家要和消费者进行交易，也就是原始的交换的体现。交换的价值，相对于厂家来说就是消费价值，衡量消费价值的大小就是消费值。

    值的直接体现就是数字，按到商品的身上就是价格，当然，根据马克思的说法，就是价值的市场体现或者说价值的交换体现。这其中就包含了他所说的商品中凝结的一般社会劳动的数量。从营销的角度来看，我们常说价格非常敏感，这里有两层意思，一个是价格的终结性；另一个就是价格的关键性。在实际促销的过程中，经常看到业务人员不愿首先或者直接提及价格，总是要都很多圈子才去含糊的说个大概齐。

    价格作为市场营销的焦点，同时也是攻克消费者心理防线的重要工具或者说武器。参与市场交换的双方，面对价格的不同很容受到影响，当然有看高或者看低的不同。为什么不同呢？体现了不同的价值，也就是隐含在消费者商品背后的消费值。消费者为何看重这个消费值呢？是因为消费了该种产品可以得到满足或者更多的功能的使用。

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    1、交换价值：

    2、使用价值（消费的一般价值）：

    3、品牌价值：

    4、边际效应。

    5、增值效应。

    通过以上分析，消费值因为不同需要者而不同，体现着市场上也就是价格不同。特别是高端消费品，和普通产品，虽然同属一类，其实更本不是一回事，主要体现在渠道上，例如：酒类他们就是相对固定的渠道，很少和其他渠道混搭。确定了消费值就可以安排产品的渠道和促销模式等。

   

    2013-10-11*19：45于广州



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