思路决定出路打好自己手中的牌拉长产业链
靠规模说话
思路决定出路。现在，比过去任何时候都更使人感受到，有没有思路，能不能看到今天的现状和明天会发生什么，将决定事业的成功还是失败。
在滨州政府看来，与其放任市场在产业结构上自由缓慢演进，不如用政府之手大力推一把。
2002年，滨州市年产棉纱44万吨，居全省第一位，其中本市纺织工业用纱22.5万吨，内销2万吨，出口国外市场20万吨。生产各类布匹9亿米，印染用布仅2亿米。这说明了什么？2004年4月，孙德汉在一次会议上给大家算了一笔账：如果把全市尚未消化的22万吨棉纱、7亿米布加工成最终的家纺服装产品，累计可实现247亿元的销售收入，增加利润48亿元！
这一笔帐算得大家目瞪口呆。
于是，一条显而易见的发展经济的途径摆在人们面前：调整产业结构，延长产业链条，加快产业升级，做强做大支撑滨州社会发展大局的产业实力，从而谋求最大价值的经济效益。
七八年前，美国经济学界研究出来的结果是，二十一世纪是靠规模说话的世纪，谁规模大谁就有竞争力，谁大了谁就有市场话语权。孙德汉深知这一点：对于滨州的产业结构来说，只有“大”而“长”，才有竞争力。
在滨州，共识一经达成，行动变得刻不容缓。滨州市委、市政府随后制定了“滨州家纺基地2004—2010年发展规划”，目标是：发展连环家纺业集群，建设国家级制造基地。
产业结构调整有两个方向：一是从劳动密集型产业向资本密集型产业、从传统产业向高新技术产业发展，这是人们普遍的认识。但是在我国传统文化背景下要完成从乡土社会向现代社会转型、从初级市场经济向现代市场经济的过渡，将是一个艰难而长期的过程。滨州市的决策者们充分考虑到了这一层。那么，产业结构调整还有一个方向，那就是在传统产业范围内，从低技术含量向高技术含量转变，从低加工度、低附加值向高加工度、高附加价值发展。两个方向可以齐头并进。
迫在眉睫需要调整的不只是纺织，还有玉米淀粉、大豆油脂、电解铝等，因为这些都是滨州的优势产业，而国家正在对此进行宏观调控。比如电解铝，由于全国范围内的电解铝产能快速增长，作为原材料的氧化铝供应缺口越来越大，价格持续增长，进口氧化铝的到岸价格已经由去年的263美元增长到500美元，单一产品无利可图，必须提高附加值。
目标一旦确定，措施随之启动。
为延长纺织产业链，滨州可谓“无所不用其极”：一是“顶天立地”抓延长，依靠现有骨干企业，发挥龙头带动和辐射作用，培育壮大下游产业链集群；二是“铺天盖地”抓延长，对于床上用品、餐巾、台布等适合家家户户发展的家用纺织品，全民行动，遍地开花。
让我们解剖几个纺织业名牌企业，看看它们对当地产业链的拉长带动作用。亚光、春晓、环宇是滨城区的骨干企业，其中“亚光”荣获国家级著名商标称号。借用一个品牌和几个名牌企业发力，滨城区激活了全区的纺织业。一方面，它们支持优势企业不断投资上规模，开发高附加值产品，保持较高的市场占有率。另一方面，又引导优势企业将初级产品和技术含量较低的设备，逐步转移到小企业和农村，通过发展下游产品拉长产业链。著名的滨印集团就和小营镇小前村进行了联姻，将小前村作为集团下属服饰公司的第二车间，提供200台缝纫机，招用该村150名妇女，进行缝边工序的加工，实现了企业和农村的对接。通过名牌企业的辐射带动，滨城形成了企业、客户、运输等6大集群：全区126家纺织企业中涌现出21家大型规模以上企业，32家合资企业；从事纺织业的职工达到两万人；拥有20多个国外用户群；为纺织业配套的大型货运公司就有10家，专业运输户2000多人；全区以纺织生产为核心，形成织布、定型、漂染、刺绣等120家配套企业，当地经济因此被激活了。
其他行业也是这样。宏观调控给一些企业的发展带来了困难，但同时也为深具眼光的企业家提供了机遇。在电解铝行业遭遇寒冬之际，地处邹平的齐星集团审时度势，果断投资12亿元，新增年产12万吨铝板、铝带项目和年产8000吨塑木复合材料项目，铝制品加工链条被大大拉长。“四面楚歌”声中，天星效益稳步增长，2003年创出人均利税16.6万元的好成绩，一举跨入全省大型企业行列。滨州活塞集团是全国同行业的领头羊，连续18年居全国同行业效益第一位。市场的磨砺使决策者明白：不能把鸡蛋放在同一个篮子里。他们开始站在世界市场的制高点上，选择投资方向，向主导产品的上下游延伸。在往上“延伸出”电解铝的同时，2004年3月，他们又与德国BBS公司正式签订合同，双方投资15亿元，建设一个与世界同步的、年产900万件轿车轮毂的大型生产基地。其目标是依托活塞品牌优势，争做全球汽车零部件供应商。为打造与国际企业接轨的平台，同年5月，占地1100亩的工业园一期工程竣工，滨州活塞乔迁新居，58条生产线全部进入，一个从液态合金熔炼、活塞、轮毂到数控机床制造的特色产品结构链初步形成，“虽好却小”的滨州活塞焕然一新。