周国辉：

各位来宾，各位朋友大家下午好！

刚才我们也听过了我们的各个行业的精英，站在供应链角度的很多至理名言。我相信大家都看到，现在企业的竞争，不仅仅是企业与企业之间，本身的竞争。更多的是供应链联盟的竞争。

怡亚通作为今天全国供应链行业的领航者，我也在15年供应链的管理，以及跟客户的一些沟通当中，也看到了很多企业成功的经验，特别是世界500强企业，他们的供应链思维是非常超前的，中国很多供应链企业，由于很多供应链的思维的局限，没办法发展，或者发展也受到了很多的局限。所以我今天也跟大家一汽共同去分享，究竟未来中国企业供应链发展的趋势，以及未来企业在供应链，要以什么方式，才能够提高自身的竞争力，整合更多的资源，成就自身的发展。

首先我们要看到，企业发展成功有三大因素，我相信我们在座企业家很多大家都很清楚，哪三大因素？第一大因素：产品放心。

第二大因素：市场品牌营销；第三大因素：供应链。

任何一个成功的企业，我相信没有一个企业成功都不是因为这三个因素的，就因为这三个因素做好了，这个企业才能成功。包括今天我们在IT行业，最伟大的IT行业的公司，今天是苹果，他的产品创新，他是革命性的创新。他起来以后，几乎把所有的手机，传统式的功能手机全部打败，包括现在竞争手机，它也是非常领先。同样它的市场营销，全球的产品发布，全球的渠道整合，还有它的品牌营销，还有它的商业模式，还有它的供应链。它都是代表着未来企业供应链的发展方向，企业发展的方向，产品放心，市场品牌营销，供应链我认为是所有企业的三大法宝，能够在这一方面有新的突破，谁就能够取得成功。

我们在看一看，在中国企业供应链发展的这种趋势之前，我们再看一看，现在这个企业的发展，我认为是从30年前到现在，我认为有三个阶段。第一个阶段，我们应该可以说是产品时代，很多是以工厂为主，供应链是什么？是垂直整合的，只要有产品，市场就好办，只要有产品就卖得出去，这就是在供应链的这种时代是，以自己自足为主，甚至很多在做什么？做垂直整合，那时候可能是80、90年代之前，只要有产品市场就好办，大家有很多60、70年代的经营者都很清楚。

到了近十年，2000年以后是什么？我认为是市场时代，市场时代是什么概念？就是以客户需求为导向，所以有很多企业说，市场需求是什么？他就做什么产品，这个时候肯定是有竞争，但是竞争不是非常激烈，那时候的供应链是什么状况？那时候供应链很多企业采用的是局部外包，他还不是全部外包，是局部外包。但这个时候大家很清楚，大家追求什么？追求行业前三名，只要在市场时代行业前三名都能活下来，行业前三名都能够成为行业的佼佼者。产品时代只要有产品你就能活，对不对。

到今天，我认为今天市场时代已经过去了，应该说是智慧时代。智慧时代最核心的是什么？它的格局以竞争为核心，产品的同质化，技术的同质化，产品的供过于求，他靠什么？靠产品的创新，靠市场营销，靠抓住客户，靠整合更多的资源，靠还有什么？商业模式。没有这些商业模式，就是像今天的苹果，它除了产品创新以外，它还做了一个平台，打造一个全球共享的平台，就是在做产品的基础上做内容，运营商。现在最成功的是游戏运营商，所以全球的精英都可以通过这个平台，把游戏放在苹果平台上，卖给苹果所有用户，苹果所有用户都可以通过这个平台下载软件，只要下载就要付费，付费以后苹果也受益，卖软件的那些客户也受益。

所以我是认为，在今天的这个智慧时代，竞争时代，我认为你死我活，市场时代前三名可以活，现在这个时代就是你死我活，你看看像现在我们新的产业，垂直电商，到现在为止鹿死谁手还不知道，我相信只有第一没有第二，互联网也是这个时代，是只有第一没有第二。

我也相信未来发展每个人都想抢第一，但是是谁能够抢到第一？那就看谁的整合资源的能力，看谁的全球供应链的竞争力，有了这个竞争力，你就可能能够继续发展，最后得到第一，只有第一你才能够在行业里面，能够取胜。所以我觉得现在的智慧时代，也关联到我们今天的供应链，也就是说今天的企业的发展，新时期企业成功的关键在于整合资源，产品创新客户供应链创新的能力，如果没有这个能力，我相信企业的发展，也是非常艰难的。

我们今天谈的供应链，我说今天是智慧时代，未来中国企业供应链发展，乃至全球企业发展会怎么走，我认为现在市场充分竞争，企业需要更多的资源跟精力投放在产品创新和市场营销，而且最终目的什么，增加客户体验。

刚才我说了，现在企业正面临了前所未有的挑战，企业与企业的竞争，已经转为供应链联盟的竞争，这种供应链联盟，事实上也就是说，是有形资产转向无形资产的竞争，什么是有形资产，有形资产在传统的角度来说大家看自己的工厂，对不对。有产品、有资金，什么是无形资产？品牌，我们的客户，我们的供应链的组织，这些是无形资产。最终什么？最终是一道谁取得客户，谁得到客户的认可，谁得到客户的认同，谁就能够得到市场，谁就能够取得领导地位。所以说，现在要更多的精力、资源投放在什么？产品创新跟市场营销，同时还有供应链。

也就是说企业的专注点，从原来只是在产品创新，跟市场品牌营销，更重要的是把供应链也作为了一个，非常重要的战略目标，供应链管理作为一个非常重要的战略目标。这是第一点。

第二点，每个企业都要发展，都要快速的扩张。这种扩张下，一定要跟既有竞争力的供应链公司合作，我说的供应链公司，不仅仅就是说供应链服务公司，每个企业他有他的上下游，他的上下游都是供应链公司，供应链的服务公司，也是供应链公司。每个行业，每个企业，他的主导地位，他是主导他也要实行这种供应链管理，也就是说未来，一个企业的发展，他必须要跟很多的供应链公司合作，不仅仅是在一个国家，乃至全球各个国家供应链公司合作，这是大势所趋。

我们也知道，没有哪个国家的于是，靠自力更生，没有哪个企业的发展，靠自力更生就可以成就。包括今天我们的中国，为什么要改革开放？其实改革开放更多是要借助外力，像刚刚我说的苹果也一样，实际上他产品说明的思想，他没有技术没有工厂对不对。也就是说他以整合为核心的，整合企业资源，跟所有能合作有优势的供应链公司合作，才能够成为他现在行业的霸主地位。这是第二点。

第三点，每个企业都要提升全球竞争力，未来特别是大企业，很多中国企业也要逐步逐步全球化，走向全球。我们也看到，美国很多的企业，生产设在印度，研发可能设在硅谷，采购中心设在中国，可能其他的计算中心可能设置在新加坡，有很多这种企业，这种企业是什么企业？这种企业是整合型企业。为了提高全球的竞争力，站在供应链角度来说，很多企业要转向什么？转向整合型企业转变，因为为什么？我们看看美国，美国的今天实际上美国大家都认为很富有，其实它也是很富有，但是为什么中国借那么多钱给他，现在中国的给美国的借款，超过多少万亿了，美国没有石油他可以打仗，也就是说美国的今天他是靠整合来发展他自己，美国是一个地地道道的整合型国家，也就是说未来的发展作为国家来源说，只有整合型国家才能快速发展，他采用什么整合？第一经济整合，第二军事整合，好听一点是军事整合，不好听一点是掠夺。是不是？

作为一个企业，我认为也必须要学美国，要做一个整合型企业，当然整合是要条件的，不是无条件的。通过不同方式的整合，能够使自己具备更有优势的资源，使自己整合以后产品创新，令到加速市场的拓展，得到更多的用户，占领更多的市场份额，保持公司的持续发展
 

整合是一种智慧，整合是一种力量，整合是企业发展的源泉，整合是一家企业乃至一个国家，飞速发展的核武器。未来的中国企业也好，未来很多全球性企业也好，我相信未来的发展方向，都往全球整合型企业去发展。

第四点，每一个企业都要打造自己的核心竞争力，其实我这里用了乔布斯的一句话，虽然他没有把供应链角度考虑问题，他说一句话公司应该以出色的产品为中心，我们应该高度聚焦于少量工作，而不要做太多事，以免什么事都做不好，这是IT精英乔布斯说的一句话。他这句话是什么意思？我们不要大而全小而全，要关注在核心业务，非核心业务外包。也就是说今天企业的发展，苹果是我一个借鉴。

当然不仅仅是苹果，很多企业也已经是，特别是中国企业也已经是在专注核心业务，非核心业务外包，打造企业的核心竞争力，这是我要说的第四点。

第五点，我跟大家说了，我说供应链他不是一个企业能够独立存在，而是一个多个企业的一种合作一种协同。那么这种协同，我认为未来的发展，这种协同可以推动企业管理的创新，我认为很多企业，以前那种思想，我们自身的组织我要推动，企业管理创新，企业管理创新我认为是包括三个方面。

第一个方面，我认为是产品以及服务的创新；第二个方面，引导消费者改变消费者习惯的销售创新；第三个方面，管理过程的创新。

作为一个供应链的企业，也作为一个供应链企业的主导者，怎么样跟供应链企业合作，这是非常重要的。就说今天的苹果，很多创新苹果可能很多都是以为供应链公司推动他创新，他才有今天，包括今天我们看到的苹果iPhone5，很多创新我听他们说，很多创新都是很多供应链公司协同，包括模具，包括里面的电路，包括整个的功能，防震等等很多功能，都是协同公司的合作。通过这种协同创新，最终形成产品，增加客户的体验，得到客户的认可，得到客户的市场份额。所以说供应链未来，也能够推动企业管理创新。

像中国很多的企业，他对供应链不重视，以为供应链企业反正你做服务的，你给我做好了，其实我觉得很多的细节，很多的资源供应链公司是非常具备的，就业是说未来供应链公司，在企业供应链的创新上，会起到一个举足轻重的作用，这是第五点。

第六点，每一个企业都要提高供应链的竞争力。我刚才说的企业的核心竞争力，还有一个说的企业的全球竞争力，我现在说的是供应链本身的竞争力。在供应链本身竞争力里面，管理我认为是向标准化，还有信息整合化，还有运营一体化迈进。我说的标准化，我相信每个行业都有标准，每一个企业也有自己的标准，那往往很多的企业的标准，可能会比行业标准更高，所以我认为供应链未来的这种协同合作，靠的是什么？靠的是标准化，标准化我认为是，现在所有供应链公司协同的语言。

第二点我认为信息整合化，未来的一个发展，上游、下游、中端之间整个供应链里面系统一定是对接的，只有系统时时对接，才能够时时把握市场信息，供应链信息更好的接受，更有效的能够制定快速的方案，做出市场反应。所以我认为这种发展，供应链跟主导企业之间发展是一体化的。

是一个协同的组织，只有这种协同组织，这个供应链的组织才能够产生最大的绩效，这是我要说的第六点。

第七点，市场的不确定性。因为市场的不断竞争，很多计划不如变化，包括去年也好，前年也好，很多的企业在不同的行业里面，不同行业的企业，对市场的估计都必须准确，有些时候估计的很高，库存也很大，卖不出去的时候，市场很多库存，令到企业产生很大的损失。有时候市场很好卖，产品跟不上，也错失了商机。我相信我们在座很多的企业家，很多企业都碰到这种现象，作为供应链的今天，我认为很多企业必须要引入什么？引入弹性供应链，弹性供应链。令到企业的发展，进可攻退可守。比如说现在我们最近，在中国国内，海尔最明显，以前他库存他自己抗，只要是他下订单，客户货给他以后，他库存放到自己仓库，他今天不是了，他采用的是VMI的管理，我们怡亚通我们现在组织600人，马上要800人帮他做VMI服务。也就是说他对弹性供应链的要求，越来越高，因为他把握不准市场的，究竟市场怎么样，计划性跟市场的结果，往往是不对等的。所以引入弹性供应链，令到市场好的时候能够保证库存，如果市场不好能够避免库存损失。

我现在看到很多企业都采用这种模式，包括今天的所有的IT行业，包括我知道的戴尔也好、惠普也好、联想也好，也都采用了这种VMI弹性供应链的系统。甚至采用了两级、三级的供应链系统。不仅仅是采用一级、两级，这是我说的弹性供应链这种发展趋势。

第八点，今天我们谈到供应链，在座很多都是银行家银行界的精英，我们谈到供应链离不开供应链金融，也就是说现在的供应链，一定会产生创新型的供应链金融，这种创新型的供应链金融未来我相信，也是中国流通发展的力量，因为我们看看，中国有供应链，但是供应链金融我认为现在是不发达的，供应链金融现在全世界局限在哪里？局限在仓压，我有货放在仓库，现在我看到很多中小银行，我了解的特别是民生银行，做了很多货压，他是一个传统的供应链金融，还不是一个真正的供应链流通的金融。我相信未来有了供应链行业的崛起，有了供应链服务企业的崛起，我相信供应链金融这个行业，也会迅速发展。消费型社会必然有流通供应链金融的支撑，商品充分的流通金融化，通过供应链管理，既能保证商品源源不断的供应，又能保障金融机构安全，支撑供应链金融希望要有一个体系，还要有一个信息系统，还要有一个供应链管理的支撑。
 

像我们怡亚通在美国我们有一家专门做服装的公司，这个服装公司我们怎么做的，在美国我们有十个品牌，委托怡亚通在中国、印度、越南、柬埔寨，我们去找工厂生产，生产完了以后，我们交到美国，他下面品牌的这些分销商都直接跟我下单，下完单以后，我们把货就分发给他，在整个过程当中，几乎不需要怡亚通的1分钱，靠什么？靠美国整个市场的流通性，支撑了我们的资金。

第一方面，当我们的货发到美国去以后，银行通过我们的库存，我们有一个库存最低限量的这样一个末期跟银行之间，第一次融资。第二次融资当我们通过数据系统，把货发到不同的系统里，通过信息系统很多金融机构，跟保险机构一起对接终端卖场，做一些信用体系的评估，他又给了一笔资金给怡亚通公司，实际上我们在整个运作层面里面，通过两次融资几乎把怡亚通资金问题全部解决了，也就是说供应链系统可以令很多有市场能力的企业可以做打做强。同时金融机构也能够通过供应链金融里面，得到金融业的发展，这是相得益彰的事情。

也就是说未来供应链发展当中，也会带动供应链金融的发展，特别是流通供应链金融的发展，这是我要说的第八点。

第九点作为供应链服务商，怡亚通是作为供应链服务商。我们知道深圳现在很多供应链公司，都在学习怡亚通，包括上海、北京很多供应链公司，都在跟怡亚通学习。但我认为，供应链服务公司，也在不断的创新，也在变革。供应链的服务，我们看到前期更多的是在做效率供应链，怎么样提高效率，为企业提高更好的服务。同时，也有很多供应链公司，跟银行一起合作，很多企业需要资金，帮企业做在供应链上的资金配套。我相信在未来，当然一样，已经在做了，专向什么？增值服务供应链。怡亚通今天的解决方案供应链，包括系统进程供应链，整合营销供应链，未来都是供应链企业的发展方向，怡亚通的今天，也正是往增值服务供应链方向迈进。也就是说未来供应链企业，不仅仅局限在效率供应链跟资金供应链，更多会转向政治服务供应链。这是我说的第九点。

第十点，信息技术互联网、物联网推动供应链的云时代。

云平台大家都听了很多，但是供应链的云平台可能很多人第一次听见，我们看到的云平台是社会发展的必然，是信息跟资源竞争到共享的结果，试图用社会发展的力量，我们要听清楚，信息跟资源，是让每个企业竞争，竞争到最后，我说的企业竞争到最后，他就变成合作，有时候资源信息竞争到最后，变为共享。包括今天竞争非常激烈的两个公司，明天就变成一个合作伙伴这有可能，物极必反。所以我相信这种信息技术，互联网技术，也会改变供应链，改变企业的供应链，打造企业的供应链价值。作为怡亚通，我们也是希望建立不同的平台，给所有企业共享，而且能够适合所有企业供应链的需求，通过这个需求，能够提高大家的竞争力，令到大家共同分享到，整个供应链平台的价值，供应链平台的绩效共同发展一起成长。

刚才说的就是说，中国供应链发展的趋势，我们刚才说是这十点。

最后我要说的，打造供应链竞争力，是中国企业金融发展的管理目标。

同样，打造供应链服务平台，为企业提供增值服务供应链服务，是怡亚通奋斗的目标。我们也非常希望，在未来的日子里，在大家的支持下面，在怡亚通团队的共同努力下面，能打造更有竞争里的供应链服务平台，跟大家一起分享，跟大家一起成长，我的发言就到这里，谢谢大家！

编辑：张杨