高空广告是一个好东西，那是富人们玩的游戏，而且也有很大的缺点。高空广告与受众的沟通是单项的，也就是说，高空广告是填鸭式的传播，难于与受众形成互动和沟通。而传播最佳的状况是，与传播者产生互动。
我们不用赘述地面传播的成本优势，重要的是地面传播有高空传播不具备的优点，这种传播手段容易达成与目标客户的沟通。而且地面传播，有非常多的形式，提供了更加丰富的组合可能。
内销的传播应遵循地面先行的选择，如果没有必要地面铺货，和一定的消费人群，率先做高空广告，传播效果也难以落地。这也是内销与国内强势品牌的差异，国内强势品牌基本拥有了良好的铺货和固定的消费人群。
结合多数外贸企业各方资源来看，在我们资金、产品、人力等都不占优，并且运营经验尚不成熟的状况下，我们最好的做法是从地面传播开始。虽然收效会比较慢，而且运作起来更加麻烦，但性价比却是最高的。
对于有实力的外贸企业，期望加速内销的运营成效，“高空+地面”是很好的选择，即使做这样的选择，也应该采用“强地面，弱高空”的策略。
有时候，高空传播是必要的，例如，内销业务的招商，做一些高空广告，可以强化招商的效果。这些广告是给经销商看的，加强经销商的信心。即便如此，地面依旧是重点。经销商真正关心的是，你是否已经有了成熟的运作手段。
莹露雅刚进入国内市场的时候，为了能有效全面地打开市场，决定采取高举高打的传播策略，于是将制定好的产品广告直接投放央视。时隔数月，市场销售并没有想象中的那样快速提升，传播效果很不理想。
公司高管急忙分析原因及研究应对策略，最终他们发现：央视广告传播的对象基本是大众，而莹露雅的目标客户是20-35岁的年轻白领，目标受众存在差异。
面对宝洁、联合利华等知名品牌的强势广告轰炸，莹露雅意识到直面竞争一定吃亏，甚至很难找到可以良好的机会。
为此，莹露雅决定在国内市场的传播采取收缩策略，广告传播更多向区域性倾斜，尤其是要针对年轻职业白领目标客户做好精准传播。很快他们拿出了新的传播方案——
1、市场选择：选择南京、武汉、成都等省会城市为突破口，大面积压缩对特级城市上海、北京、广州、的传播投入。尽管市场庞大，几乎是所有一线品牌的必争之地，莹露雅要进入将付出很大代价；
2、媒体选择：以女性市场杂志为高空重点，放弃电视广告，时尚杂志做形象和品牌提示，并不承担销售拉动的作用；
3、商场宣传：是重点投入的阵地，首先是精美大气的专柜，同时花重金抢夺售点广告，结合滚动促销，不断强化地面传播；
4、试用装派发：只在商场专柜派发试用装，增强试用装派发的准确性。凭试用装的包装前来购买，享有会员待遇，做好试用和动销的联动。
遵循“只做精准，不做广泛”的原则，制定了实用的立体传播模式，强化终端的商场专柜宣传和时尚类杂志的传播。传播投入费用不到原来的35%，但是效果很快就产生了，立刻将成功的经验，进行全国省会城市和二级城市复制。
外贸企业在国内市场做传播，不要顾于传播的形式化，更不要追随所谓的“成功典范”，踏实将自己的市场渠道做深做透，在地面捕捉传播的最佳手段和时机，这样才能精耕细作，长盛不衰。