情势营销法---多情创新营销案例赏析


 

 

 

(亲情、友情、师生情、爱情、乡情等多情组合创新营销经典案例)

 

20059月,中国开展首届全国文明城市评选表彰活动。也恰在此期间,宁波发生了一件震动全国的故事。青海省乐都县高店乡河滩寨小学29岁的语文教师罗南英在丈夫的陪同下到宁波第一人民医院看病,诊断结果出来了——慢性粒细胞性白血病,可怕的疾病!
  ……万幸的是找到了骨髓配型,但手术费用高得惊人——60多万。面对这个天文数字,夫妇俩无奈,放弃了求生的希望,准备回家安排后事。罗南英有两大遗憾:作为中文教师,尚未发表过文章,作为3岁孩子的母亲,过早地离开人世没有尽到母亲的义务。
  宁波晚报社得知了这一情况,帮助罗南英实现了愿望,连载了她的《给孩子的一封信》。随着感人泪下的一封封充满母爱的来信,整个宁波城心动了。宁波日报再次连载,宁波人再也坐不住了,不能让罗老师离开宁波!报社设立了捐款账号,不到一周的时间,2300多位宁波市民的捐款,使账号里数字突破了60万!罗老师得救了。
  手术顺利完成,在调养期间,罗老师开始惦记远在青海的学生们,宁波电视台把罗老师献给学生们的话语录制下来,放给青海的学生们听,全校师生哭倒一片;青海电视台再次转播了罗老师的故事,整个青海人为之动容,青海人要捐款,要还回宁波人的恩情;中国中央电视台多个频道报道了这个故事,全国民众为之感动……

 

一个城市是否精神文明,这个故事足以说明了问题,宁波城市若不能进入全国精神文明城市之列,青海人、西部地区、全国民众都不会答应。对于宁波争取文明城市来说,救助罗南英是一件小事,但把这件小事经过舆论放大,传播于道德情感之间,就能成为争取文明城市工作大活动中具有带动作用的关键性要素。