近期，微软即将上市的Surface平板电脑的售价成为业内猜测和关注的焦点。有业内猜测，微软Surface的价格为199美元，这是迄今为止在苹果iPad一统平板电脑市场尚有挑战性的价格。最好的实例当属亚马逊Kindle Fire和近期谷歌发布的自有品牌平板电脑Google Nexus 7，据称这款同样定价在199美元的平板电脑在预订中已处在缺货的状态。看来这也是为何业内对于199美元这个价格如此敏感，并理所当然认为微软Surface也应是此价格的主要原因。不过，也有国外分析师认为，如果微软Surface 199美元定价从成本角度考虑是不可行的。那么微软Surface的价格可以低到199美元吗？

　　

　　微软Surface平板可以卖到199美元吗？不会，但OEM厂商的Windows RT版可以

　　要回答这个问题，笔者想先澄清的是，微软推自家Surface的目的是什么？它锁定的对手是谁？笔者认为微软推Surface的目的是想Windows8系统（确切地说是在平板电脑市场的系统占有率）和利润兼得。这也是为何外界在传言其Surface价格在199美元的同时，有的还称是在1000美元左右的原因。

　　尽管微软至今未公布Surface的价格，但近日，联想北美运营主管大卫•史莫克(David Schmoock)在对外界声称，联想Windows RT产品将以极具竞争力的价格打入消费零售市场且自己未来发布的Windows 8平板电脑价格将比微软自己的Surface价格便宜200—300美元时透露出的Surface售价将为600至700美元看，微软Surface的这个价格区间应该比较靠谱。那么从微软Surface起步配置32GB版本与苹果新iPad 32GB的价格比较，可以说售价相当接近，甚至还有可能高出一些。

　　但鉴于其他配置与新iPad的差距，尤其是在品牌和对于平板电脑认知度上的差距，这种接近于iPad的价格很难有竞争力。那么如果按照OEM厂商联想预计的同样采用Windows8 RT版的平板电脑价格要比Surface低200-300美元的话，则价格最低应在300美元左右。即便是这样，也并不是苹果iPad的对手，因为之前亚马逊Kindle Fire初期成功和后来的乏力，已经证明价格也很难撼动iPad的优势地位。

　　据市场研究公司Strategy Analytics最新的统计显示，在第二季度，苹果iPad在全球平板电脑市场上所占份额比去年同期有所增长，所占份额为68.3%（去年同期为62%）。此时，微软应该明白，在平板电脑市场，苹果不是它的主要对手，它应竭尽全力与谷歌Android去争夺那剩下的30%左右的市场。但同样是Strategy Analytics的统计，在第二季度，基于谷歌Android系统的平板电脑市场所占份额为29.3%，几乎与去年同期持平。

　　

　　鉴于平板电脑市场iPad不断扩大的领先优势，Surface或者说是Windows RT版平板的对手应是谷歌Android

　　在近乎于零市场份额的情况下，微软Surface或者说基于微软Windows8 RT版平板电脑惟一的机会就在于与谷歌Anroid平板电脑竞争时的价格和尽可能地抢占市场份额。尤其是谷歌不久前发布的199美元的Nexus7平板。由于谷歌Nexus7平板只有售价199美元的8GB和售价249美元的16GB版本，所以笔者无法确切将其与微软Surfacep平板做比较。

　　不过从抢占系统市场份额的角度，其OEM厂商的销售也就是Surface的销售，如此的话，还是按照联想所称自己的Windows RT平板的价格比Surface低200—300美元，也就是300美元的话，还是要比谷歌Nexus7的249美元高。不过，如果去除闪存之间（16GB和32GB）和屏幕之间（7寸和10寸）的成本差（价格应在100美元左右）的话，Windows RT版平板的价格应该在200美元左右，可以说与Nexus7相当，甚至还要低。如果未来推出与Nexus7最低配置相同（即现售199美元Nexus7的话）的Windows RT平板，，价格肯定会低于199美元。

　　所以笔者认为，199美元的Surface平板对于微软似乎不可能，但对于OEM厂商来说应该没有问题，毕竟在硬件成本的控制上，具有多年经验的OEM厂商还是具有优势的，另外，必要时，微软向自己的OEM合作伙伴适当降低自己Windows8 RT的授权费用也是一种降低OEM厂商成本的方法。其实微软自己的Surface也好，OEM厂商的Windows RT版平板也罢，不管谁卖出去，且卖得越多，都是微软喜欢看到的结果，因为微软需要售出的不是平板电脑本身，而是Windows8系统。不过，为了给OEM厂商利润和降价的空间，微软自身Surface平板未来600—700美元的报价是合理的。

　　据IDC预测，微软Surface平板今年将生产300万部（不是最终的销售），其中包括有Windows RT和Windows Pro两个版本。如果按照各一半的比例，且微软Windows RT授权费为90美元计算，微软Surface直接与谷歌Android较量的RT版本系统的营收也就在1.35亿美元，这对于季度营收在180亿美元的微软可以忽略不计。笔者在此的意思是，对于近乎于零市场份额的微软平板电脑，初期降低成本和价格，包括较高的授权费用，对于微软激励合作伙伴，抢占市场份额是第一重要的。