新华社专访：商标是否高档白酒竞争胜败的关键？
——新华社上海分社专访资深品牌营销专家许广崇
作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者
来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-首席专家-专家观点-许广崇
访谈媒体>>>>>>
新华社上海分社
访谈主持>>>>>>
叶健, 新华社上海分社经济部记者
访谈嘉宾>>>>>>
许广崇，雅号许广醇,署号许高崇，别号慕鸿老子。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖，品牌中国年度人物10大品牌专家，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，香港天商集团董事局执行主席，香港天等国际商业联合会执行会长，价值中国专栏专家，广西大学行健文理学院《企业诊断学》讲师，南宁职业技术学院《策划学》讲师。1965年3月19日来到人间，广西天等上映人氏，书法家，感性诗家，策划怪才，品牌战略顾问，营销策划顾问，设计顾问，培训顾问。
采访背景>>>>>>
近日茅台申请“国酒茅台”通过国家商标局初审，这已经是其第十次申请，而国窖1573也是第十次申请成功的。
茅台的这一举动，引起酒业的极大关注。因此有以下问题要采访您。
采访提纲>>>>>>
记 者：对于“国酒茅台”这个商标，你觉得合情合理吗？
许广崇：其实，在国人的概念中，茅台已经理所当然是国酒这个称号的无他拥有者，其他任何白酒都一无法撼动它的这个国酒地位。这是基于茅台酒的历史积淀和品牌品质捍卫着它的这个荣誉。
如果能注册成为商标，当然更是具有法律保护的元素，对于未来其他白酒的恶意竞争起到极其有效的保护作用。
作为一个商标的注册，不存在合情合理与否的问题。商标注册成功与否，首先要看这个商标的申请，是否符合国家法律法规的相关规定，这里包括图形商标、文字商标等所记载的内容以及流程，是否符合国家法律法规的相关规定。
那么，我觉得只要没有违背国家法律法规的相关规定的商标申请，我觉得都应该能够通过审定的。
我认为，茅台这个具有悠久文化底蕴的白酒品牌，应该理所当然的拥有国酒这个称号，而且只有茅台能够拥有这个称号。
记 者：从白酒行业的角度，您觉得茅台酒业真的获得该商标，对于它的竞争有帮助吗？
许广崇：商标是企业和产品（服务）品牌的保护伞。茅台基于茅台这个主商标品牌的框架下，构建自身品牌树体系是值得赞赏的。
茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
2007年以来，茅台集团继续打造文化牌，演绎国宾文化礼仪平台。茅台人以“迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的品牌名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人文意识，营造 “座上客常满，樽中酒不空”的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台，买酒买茅台，应该成为人们的消费选择。
茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客，敬宾，自古就是东方民族，更是中华民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍《论语》中一句“有朋自远方来，不亦乐乎”，似乎已成为古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。
茅台迎宾酒“迎宾迎天下”的产品定位，视消费者、经销商、市场为“天下宾客”，竭诚相待，以“迎宾”实现“赢宾”，最终“赢市”的品牌营销目的。
“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”，包含着茅台集团以一流的产品质量、一流的营销服务，去笑迎天下宾客，笑赢市场的品牌营销文化底蕴。
茅台迎宾酒充分融合中华民族的礼仪文化，推出“迎宾酒”品牌，实现礼仪文化与品牌诉求的和谐与融洽，更彰显茅台国酒风范，蕴寓华夏文明。
2012年，国酒茅台商标又通过国家商标局的初审，我想这是可喜可贺的大喜事。我想，国酒茅台商标最终能够通过国家商标局审定，应该是没有问题的。
那么，拥有具有合法商标权益的国酒茅台商标，对茅台未来品牌发展和延伸，当然具有深远的历史意义和里程碑意义。
当然，茅台集团可以打造“国酒茅台”这个子品牌系列商务用酒，来演义这个商标的生命，实现茅台这个白酒品牌的历史性跨越。
记 者：您觉得高档白酒市场的竞争获胜的关键是什么？茅台近几年的发展又如何？
许广崇：我觉得，高档白酒市场的竞争获胜的关键绝对不仅是商标这么简单。一个品牌成败的关键，必须依托产品（服务）的品质和保障体系。而品质的保障必须依托完善的质量管理体系。
当今世界市场的竞争，就是品牌的竞争。但品牌的竞争态势又一定程度地依赖于品牌资产的持续增值。
诚然，品牌资产的不断增值，是企业持续发展的竞争源泉，而这个不灭的源泉是通过品牌忠诚度来实现的。
但是品牌忠诚度的维持和提升更是通过严把质量关不断建立和巩固起来的。
品牌是建立在质量的坚挺和不断提高和巩固中。品牌忠诚度是通过提高品牌知名度、品牌联想和产品期望值获得的。
如果以往企业产品的质量是差的，那么消费者就很难相信现在企业的产品是高质量的。企业自始至终都要重视通过质量来建立品牌，才能让企业品牌忠诚度保持坚挺不衰。
广告可以很快提升知名度，大营销团队的建立可以快速拓展产品销售渠道，但是只有质量，才能保住品牌的忠诚度和品牌生命力。
商标，只是品牌识别的介质，是区别不同产品品牌的元素。
我始终认为，高档白酒市场的竞争获胜的关键是产品（服务）的品质。
我想茅台这几年的发展，大家有目共睹。中国2010年上海世界博览会（Expo 2010）是第41届世界博览会。面对2010年上海世界博览会这个机遇，作为国酒的茅台，理所当然成为一个合格的使者。那么，如何演绎这个使者身份？当然无法摆脱酒这个基源。
茅台集团为了纪念中国2010年上海世界博览会这个举世瞩目的盛会，推出世博珍藏、和平使者、醉美中华、盛世中国、世博喜等五大系列世博情缘酒，作为2010年上海世界博览会的纪念品牌酒，这是茅台历史上的一个里程碑。也是中国名酒纪念世界博览会纪念酒的开山大作。
特别是世博珍藏系列，是为纪念2010年上海世博会在中国上海举办，用50年茅台酒特制，限量2010樽。这是一个极具历史纪念意义的一款典藏纪念系列，值得收藏爱好者的珍藏。而且这个系列的生产制作只限量生产2010樽，正好是2010年上海世博会的举办年份。收藏纪念意义非凡。
和平使者系列采撷46个国家馆的建筑造型的视觉元素，以30年茅台酒特制，每馆限量生产160樽。更是蕴涵46个国家馆的视觉元素，也相当独具收藏价值。
这次2010年上海世界博览会，茅台酒可谓独具慧眼，瞄准世博会这个举世瞩目的焦点，适时推出世博珍藏、和平使者、醉美中华、盛世中国、世博喜等五大系列世博情缘酒，应该说是茅台世博情缘品牌的一个大演绎，大手笔营销典范。
当然，在品牌文化演绎上，相对于五粮液来讲，茅台品牌文化的诉求和延伸以及挖掘，还比较欠缺，需要进行全面挖掘与整合。
做文化，做品牌，才能做大市场。作为高端白酒赢销上应该从文化、品牌个性上寻求突破。一些炒作的行径，应该不是高端白酒品牌赢销所应为之的。
比如，茅台酒应该更多从文化资源整合、产品结构整合、公益事业整合等渠道，去展开自身品牌的诉求和形象传递。
文化是时代的旋律，更是酒品牌昌盛不衰的载体和土壤。酒是文化的、更是情感的，在消费者物质生活得到极大满足时，更需要文化的、情感的、精神的支撑。同时，茅台还可以依托国酒这个文化底蕴挖掘自身品牌文化营销的切合点、诉求点。但是坐拥国酒座椅却对国酒这个文化土壤无动于衷，没有全面、纵深、横向展开国酒文化诉求。因为只有茅台能够展开国酒文化营销这个品牌平台，其他酒类毕竟没有这个优势。
记 者：采访完毕，感谢您接受我们的采访，祝您工作顺利，万事如意！
许广崇：也感谢新华社上海分社经济部记者的关注。
[品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>
许广崇，雅号许广醇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，《中国白酒》杂志全国白酒营销专家组成员，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，《中外食品》杂志编委，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，广西大学行健学院客座讲师[主讲《企业诊断》《营销诊断》课程]，南宁职业技术学院商学院客座讲师[主讲《策划学》课程]，香港天等国际商业联合会集团有限公司董事局执行主席，天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO, 天商集团旗下天商生物科技创始人董事长。著作《私企品牌赢道赢术》《品牌营销管理解惑100》《企业诊断》《新基业长青》（合著）等。
文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志、《中外食品》杂志、《酒海导航》杂志、《广告主》杂志、《中国食品工业》杂志、《医药商业评论》杂志、《糖烟酒周刊》杂志、《经理日报》、《中国洗涤化装品周刊》杂志、《今日南国》杂志、《品牌时报》杂志、《网商》杂志、《南方企业家》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。
地址>>>>>> 中国-广西-南宁市大学东路160号瑞士花园银湖10栋B座802室
地址>>>>>>中国-广西-南宁市大学东路160号瑞士花园 银湖14栋C座02室高崇居
邮编>>>>>> 530003
事务联络>>>>>> 覃助理 许助理
通讯>>>>>>覃助理-18978021801 许助理-15278126288 专家-15878812688
QQ>>>>>>覃助理-3 7831 2837 许助理-1 0277 2895 专家-1 8915 5856
邮箱>>>>>>高崇品牌机构国际-[email protected] 专家专邮-[email protected]