通过光亚展的参观，主要走品牌馆等以及国内主要照明企业，从今年光亚展来看LED已经毫无争议的成为展会的主流，国内除了佛照、金陵等廖无几的CFL的展商，其他大部分都是以LED作为主展产品也明显感受到其技术飞越，成本已越来越贴近消费者，如果说小功率节能灯从开始出来的时候100多元/只到现在的6至10元每只，经历了近10年的时间，我想LED前进的步伐远超节能灯变革速度！作为传统厂商，明显感觉到危机与压力，如再不改变也许下一个被淘汰将是我们！综合与业内朋友交流有几点想法供参考。
一、 LED照明渐成主流，替代传统照明步伐加快
从去年的LED的火爆，到今年LED产能的过剩，也出现过LED企业的倒闭潮。但不可否认的一点，随着芯片的大幅度的下降，LED应用市场规模也在不断扩大，传统天花灯，筒灯被LED替代已成定局。以了解的珠海和惠公司产品性能及价格为例，其公司600*600的LED灯盘出厂价为220元/套。其效果已完全可替代3*14的灯盘，预计今明两年T5、格栅灯盘、烛形泡等传统光源也将逐渐被取代。根据阿拉丁照明网给出的统计数据LED应用类产品去年与今年同期相比市场增率为35%以上，所以按照明业内人士的预估2015年将是LED将取代传统照明，成为照明行业主流的转折年。
二、 智能控制与情境照明的结合，将开创照明行业的新一轮的创新
今年另外一个亮点就照明与智能控制相结，让光不仅是简单的照明，通过光可营造出一种漂亮，舒适的氛围。以环境需求来设计照明，不同的场景需要用不同光来调节。制造可调照度，调色温的照明技术。随着人们对灯光的认识，灯具在生活中已经不再仅仅是照明。此次展会来看，飞利浦、松下、欧司朗等主要品牌厂商将灯具实景模拟，一方面让参观者直接感受到LED照明在生活中的应用是没有问题的，另一方面更宣导一种舒适的生活方式。智能控制与LED应用完美结合，让开关控制，变得不再那么单调。声光感应，调光、调色，远程控制。与物联网的结合。给我们更多的想象空间！也将预示新的智能照明控制时代的来临。电工与照明的类别将要重新定义和划分。也表明了传统的电工产业也将受到一定程度的冲击！
三、从LED就代表最”节能”到更具特色，更易创新应用的理性转变
以前谈到LED给大众的感觉就是节能省电，寿命更长。当与前期政府的宣导，媒体的对照明宣传粗浅认识，从而造成给消费者一种错觉！从今年展会来看国内LED厂家主要还是以传统的配套灯具来加以改装。但从国际品牌馆展示的产品也看，今年众多国际厂商除了对传统的流明、散热性、显色性、寿命等性能的提升关注，也更理性的关注对模组合创新应用，从LED的模块化及集成的特性。可以看出LED产品的升级不仅仅是所谓的LED筒灯、LED天花灯、LED吸顶灯的概念，未来将会有更多的产品概念的出现，如飞利浦的灯王 ICOLOR COVEMX(加强型彩色支架灯具) LUXSPACEHE,等类型灯具.可以想像得出未来将会有更多的灯具品项的概念出来。。所谓的技术标准，未来可能就只要设置模块的技术准就可以了，如ZHAGA类似的东西。创新组合将给LED应用带来无限创想！
四、 国外主要品牌加大对LED民用产品重视
今年国际品牌的展馆，松下、东芝、飞利浦、欧司朗等公司都用了相当大的部分的展示空间演示LED对民用家居的应用体验。由此可看出虽然未来5-8年内商照市场占据较大的市场份额，但随着LED的显色指数、使用寿命的大幅提升，其市场份额将逐渐出现饱和。使随着人们生活水平的提升，LED产品不再仅仅是为了照明，也可以当做家居装饰品，光产品也是一种艺术品的体现。从飞利浦的LED幻彩杯垫、冰酒灯、魔灯等家饰类产品的产生。可以看见照明产品在民品市场可能不再是一种理性类产品，未来很有可能是感性类产品，如手机已经不再是简单的接听功能。更是一种身份象征和流行的代表。所有产品一旦跟潮流、身份挂上勾。其市场容量将产生极大的扩大。从而也不难理解国际大品牌对于民品市场重视的原因。
五、 因为LED将让设计师设计产生创想空间。设计师与LED将更紧密
今年的众多照明企业越来越关注设计师与交流，如设置沙龙，交流体验区，设计师照明培训会。传统照明企业虽然对设计师渠道也重视，但仅仅靠灯具的款式，情感交流，利益的捆绑。但较缺乏互动的载体，对于提升其照明设计的能力、协助其体现设计水平和名气等方面较为缺乏。而LED应用的发展刚好迎合设计师的这一诉求。照明是科学更是艺术。照明设计是建筑设计创造性的延伸。LED应用刚好可以给设计师更多的灵感和想像空间。
六、通过照明品牌展会营销的思考
今年照明品牌在展会上营销方式形式多样，有的请名模走T台，有的请机器人。有的送名车作促销品。所有一切方式与手段目的就有一个，吸引合作意向的客户眼球。但是还是觉得国际品牌的营销模式具有可借鉴学习之处。通过产品演示的互动，体演让客户感受到产品与技术的魅力。通过创新性演示，如飞利浦采用立体展柜，通过三维演示飞利的的产品，提高客户的关注度。很好的利用了“紫牛效应”。并且分时段经常性的开技术交流会。从经营理念的宣导，技术上的帮助来提升客户对公司的认同度。
体验互动，培训交流，通过创新性产品展示。更具有说服务力，让产品说话，让展厅说话。更注重理念与技术的交流与提升就国际品牌营销的主要利器。