从2012年3月家具展会来看，从东莞到广州、深圳，每一个人的脸上赫然写着一个字“盲”。有人说不会啊，此次展会一篇火热，感觉家具市场有所升温，是的相对于萧条的2011来说，2012是火了很多。然而在我和经销商、厂家交流中发现大家无不透露出“一篇茫然”，原本有几分思路的商家看完展会到迷失了方向？也许在这个十字路后，家具人该沉思了，我们该何去何从？

　　在和著名品牌管理专家、中国品牌策划联盟常务副会长家居委员会主任曹洪福先生交流中，让我了解家具产业的豪迈步伐，2000年后全国迅速开启板式家具时代，掀起家具产业大工业化推进浪潮。因北京、四川板式企业的快速崛起，市场竞争急剧上升，加之大量板式家具频频出现质量曝光，特别是“甲醛门”导致终端消费信心缺失，市场逐年下滑，2006年开始刮起实木风。高举环保主义的实木家具迅速得到强劲发展，08年金融危机致使大量板式家具全面崩溃，加之成本上升压力，大家纷纷转战有较高“附加值”实木领域，并获得较好发展，从11、12年的展会我们明显感受到，全实木家具市场的刀光剑影已经全面拉开。从风格上来看，什么“韩式”、“东南亚”、“欧式”、“美式”、“法式”……大家总是自以为是的全面跟风。我们想想，跟风了，成功了吗？

　　“失败必然有原因，成功一定有方法”，我们看看板式时代大家拼价格，实木时代大家比木头，各品牌之间比完木头大小之后比木材品种，当所有树种都用过之后，家具人开始全面启用“创新”开始创造“新的树种”。这也不是什么坏事，创新的市场避点是商业胜利的核心思维，可是我们都只能用材质说话吗？看看我们身边的品牌产品“Louis Vuitton”、“Hermes”、 “Bmw”、 “Benz”等是否在以自己产品的优秀用材引以为傲呢？ 品牌专家曹洪福说：“就家具行业来看，把“茫变”理解为“创新”，企业盲目跟风、盲目拓展、盲目公关的不在少数，天天开发新产品、年年推广新系列，使经销商、消费者也跟着迷茫，导致目前的市场数据和消费预测的市场调查几乎难以参考，这些现象的表面似乎为了推动创新发展，实则我认为是行业浮躁耐不住寂寞的最直接表现。”家具行业不乏“吃在碗里看在锅里”的现象，部分企业家具做的风生水起，开始涉足房地产，最后要么地产赚了钱，却荒废了家具产业，要么家具、地产两败俱伤；做软体的突然做实木，做沙发的来凑套房；做低端的敢来凑高端，做高端的又力挺低端……结果如何，大家有目共睹。我们问问自己，目前行业所谓的市场调查，数据从何而来？业务出差听经销商说某某品牌买的很好，业务会公司报告某某品牌卖的很好，企业就决定以某某品牌为蓝本“开发”新产品。我们想过了吗？“买的好”的本质意义是什么？难道某某品牌真买的好吗？正因为有耐不住寂寞的家具人，才导致行业的跟风现象经久不衰，大家越跟风，市场竞争越家具，竞争越激烈，企业越想跟风“卖的好”的品牌，总是在不断恶性循环中挣扎，一个字“累”。那不跟风又该如何做呢？

　　367智业联盟机构终身品牌顾问曹洪福说，展会后和顺德的一个老板交流，企业问他：“曹总，你们帮企业做规划，能否预料到未来长盛不衰的产品方向？”，听完有点茫然“什么产品可以长盛不衰？”在市场需求瞬息万变的今天甚至未来，我们拿什么做到“长盛不衰”，对此我的回答只有三个字“做品牌”。这是一个创新的时代，唯一不变的只有不断变化，在产品高度同质化的今天，唯有品牌精神才是永恒不变的支柱。曹洪福先生讲述了一个故事，让我茅塞顿开，他说“清明节后我和家人去公园踏青，发现一个有趣的现象，在公园里我的孩子不断的追赶花丛中的蝴蝶，无论他怎么用力，只要他一靠近，蝴蝶都会飞走，而我的侄女却静静的蹲在花丛中观赏着美丽的花朵，此时蝴蝶时而停在她的头上，时而歇在她的手上……。与此同时不由的让我想起目前家具行业的现象（找产品、找渠道、找客户）不正是在奋力的追赶不同的蝴蝶吗？也许此时的你或多或少有些感悟，我们何不停下你忙碌的脚步，以安静平和的心态重新审视我们的行业、我们的企业，你会发现原来会因此与众不同。”

　　市场竞争日益加剧，企业成本结界攀升……升价是无法逃避的选择。在和企业沟通时，问及“你的产品为什么比别人价格卖得贵”的时候，都会底气十足地说，我们是做品牌的。再问，凭什么可以说明你们是做品牌的呢？除了说“你看，我们请了明星代言，我们还在央视做广告”，几乎再也说不出其它的理由。如果你再问一句，难道这样就是做品牌吗？他们就会有些底气不足了？我们看看现在的家具企业，各个请明星代言，打央视广告，打“第一品牌”，真以为请个明星做代言，在央视花一二百万做个套播广告，通过司法认定搞个驰名商标，从品牌企业挖几个区域经理或者营销总监做营销副总，招聘几个人组建一个团队，就叫做品牌，然后急不可待地把产品全线提价，等着“收钱”。如果这么简单，世界上就不会有亏损甚至倒闭的企业了。“难道不是？”很多老板会疑惑地反问。“成功的企业”之所以会成功，我们必须要学会看“成功企业”背后的坚持，这样才能学到更多有价值的东西。现实情况是，很多老板是借品牌之名提高产品的价格“套现”。背后的心态，必然是急功近利的。之所以做出这么多动作，看起来是决心要做品牌了，但实际上他的目的哪是做品牌，“司马昭之心，路人皆知”，赚大钱、赚快钱乃是第一目的。

　　孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”我认为真正的品牌之路，是一条荆棘丛生的道路，需要时间来打造。在这条路上，除了维持当初的万丈豪情，还要慢慢学会克制自己的欲望，不要让自己成为利润的奴隶；要懂得忍耐，即使当时的情况很糟糕，也不要做出任何伤害品牌的事情。只有企业家有足够的耐心，才能历经坎坷取得成功。

　　记得日本前首相中曾根康弘曾经说过：“我的左脸是索尼，我的右脸是松下。”一个好的品牌，是企业的脸面，甚至可以称为民族的脸面。塑造一个好的品牌，比爱护自己的脸面更复杂，也更艰难。在喧嚣浮躁的环境下，实现打造品牌的梦想，就注定要开始一场苦行之旅。在世界经济日益一体化、国际市场日益全球化的今天，民族品牌迎来了前所未有的发展契机，面对巨大的市场诱惑，各位民营企业家，一定要做一个数十年如一日的“品牌寂寞高手”。家具产业已经摆在我们面前一个大好的品牌机遇，我们能否把握，我建议大家要丢弃传统的“三心二意”，要保持品牌体制下的“三心二意”所谓“三心”是指企业领导要有决心，树信心，有耐心；“二意”是指企业要重诚意，出创意。其中，耐心是“三心二意”中最重要的，也是最基本的。因为做企业、创品牌，企业家要经得住诱惑，耐得住寂寞。

　　俗话说：“攻城容易守城难。”希望广大想做品牌的企业汲取他人的教训，稳扎稳打地做好自主品牌。愈是百年的品牌，愈是低调；愈是世界级的品牌，愈能耐得住寂寞。