小茶叶，大品牌！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
茶叶品牌谁都想做，有了强势品牌，茶叶更好卖，利润更丰厚，沟通更体面，地位更稳固。但是，中国茶叶企业在做品牌时却容易受到”惯性思维”的影响。惯性思维，指人习惯性地因循以前的思路思考问题，好像物体运动的惯性。惯性思维常会造成茶叶企业在思考问题时有些盲点，且缺少创新或改变的可能性。
那么，茶叶品牌存在哪些惯性思维呢？著名品牌营销培训专家谭小芳（官网：www.tanxiaofang.com）总结出以下几点：
惯性思维一：先做眼睛能看得见的
无形的决定有形的，眼睛看不见的决定看得见的。例如，爱迪生发明电灯之前，脑子里就有了眼睛看不到的“电灯形象”，而后才有了眼睛看得见的电灯，再如，制造一辆汽车，设计师先要想象汽车的样子，然后才能展开设计、制造，最后才有我们都能看得见的汽车。
茶叶企业做品牌也是一样，无形的决定有形的，这个无形的主要是指品牌战略规划。但是，茶企一般不会先做品牌战略规划，而是先做眼睛能够看得见的。于是，当老板想到做画册了，大家就做画册；当老板想到做包装了，大家就做一系列包装。本以为这样做，只要公司营业、店铺开张就可以大卖特卖了，但是，品牌没有战略规划就缺了“眼睛看不见的灵魂”，无法真正进入或打动消费者心灵，品牌的攻心力和销售力大大降低。
实际上，茶企做品牌过程中，无形的决定有形的，就像我们建造房屋一样，要先做“眼睛看不见”的建筑构想，然后是建筑规划、结构设计，以及选用怎样的室内装潢材料等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌，水泥就选择哪个厂家，这显然会“乱了套”的。“纲举”才能“目张”，没有正确的品牌战略规划，就等于没有“纲”，后面的视觉形象设计就是无“纲”之“目”，很难有真正的生命力。所以，很显然，做品牌就要先做品牌战略规划，先把“纲”做好。
惯性思维二：做品牌需要大投入
许多茶企老板都存在这种惯性思维：做品牌一定需要大的投入。有了大投入才能施展大手笔，才能展示自己的品牌实力。事实则不然，茶叶品牌塑造不一定需要大投入，而且有很多策略都可以保障茶叶企业在不进行大投入的条件下，就可以逐步塑造自己的强势品牌。例如，远卓品牌策划公司操作过的很多茶叶行业案例或其他行业案例，都以极低的投入，短时间协助品牌冲出“重围”，异军突起，销量飙升。
那么，为什么会有这么多的茶企老板存有这种误解呢？那就是众多惯性思维的误导！例如，做品牌一定要花钱请个明星来做形象代言人！做全国市场就必须先在全国媒体投放广告！要招商就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显实力等等！诸如此类的惯性思维有很多。
于是，很多茶企轻信了这些策略，不惜一切代价请了明星，四处投广告。结果呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金链断裂，企业便随之一命呜呼！各行各业里，这样倒闭的企业不在少数。
在看到品牌塑造的重要性和紧迫性时，茶企老板必须注意策略的选择：做品牌不能有“一元化”的思维，一定要实事求是，结合企业的现状，否则最终只能死路一条；做品牌需要解放思想，看清企业的发展远景，需要规划企业的发展蓝图，需要以销售为导向，但是不能拔苗助长，否则，任何拔苗助长的策略都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。
惯性思维三：宣传就要做广告
“企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传。”受惯性思维的影响，这是目前很多茶企在品牌宣传上的指导思想，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链紧张而“身受内伤”，甚至陷入困境。广告确实非常重要，但单靠广告宣传还是势单力薄。
它能硬性把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，还得花费更多的精力，想更多的策略，如公关传播、新闻传播、口碑传播、搜索引擎传播等都是品牌传播的重要手段。通俗地说，新闻是娘，广告是爹，做茶叶品牌犹如生孩子。茶叶企业只想通过广告宣传就红遍天下、产品畅销的想法，就如单靠男人就想生孩子的想法一样困难。
茶叶行业需要塑造自己的品牌，这点认识毋庸置疑。那么，在新一轮的复兴大潮之下，茶企怎么重视茶叶品牌，为茶叶发展打好基础、谋划未来呢？著名品牌营销培训专家谭小芳（预定品牌营销培训，请联系：13938256450）老师总结表示：做好茶叶品牌要有“三要”和“二不要”。
一要：
中国茶业要跳出茶业来做茶业，至少要把茶业提升到整个饮料界的高度，让茶叶“时尚”起来，与整个饮料界竞争。这样，把先进的理念请进来，运用成功的经营模式走出去，中国茶业才有可能快速发展壮大。世外茗源提出白茶代替咖啡，且不论其如何思考，其实质是站在了一个较高的高度上来看茶业，这一点中国茶业都可以借鉴。
二要：
中国茶业应准确把握未来消费观念的趋向。不可否认，随着消费者健康意识日益加强，对产品的期望值越来越。一般的饮品或饮料，已经不能满足消费者的需要。据调查资料显示，卫高生部曾对十个城市的上班族调查结果显示，亚健康状态的员工占比高达48%，其中北京达到75.3%，上海达到73.5%，广东达到73.4%。为数不少的上班族开始意识到咖啡其实治标不治本，渐渐了解到茶为国饮的真正涵义。但从总体上看，茶的价值尚未普遍深入人心，不少消费者尚未养成饮茶习惯，而是更多的钟情于咖啡。建议这些消费者关注健康，在适量饮用咖啡的同时，合理搭配一些品类的茶饮。对茶业从业者而言，如果真能抢占这块潜在的大市场，中国茶业在市场化进程又将迈进一大步。
三要：
中国茶业需要创新的精神。当然，更应重视榜样的力量，安吉白茶要代替咖啡，在引发争议的同时，自然有助于安吉白茶的推广，传播安吉白茶的品牌特色，强化安吉白茶的品牌形象。安吉白茶行业领导品牌世外茗源倡导的“喝生态白茶，享受身心灵健康和谐”的这一精神，相信会被越来越多的消费者肯定和推崇。由此看来，健康意识的觉醒和强化定是大势所趋，加之男大当婚，女大当嫁，“白茶娶妃”亦是大势所趋、势不可挡，算是从跳出了原有的行业桎梏，打响了中国茶业复兴的第一枪。
除此之外，做茶叶品牌，我们还要重视“二不要”。
一不要：
眼光不要局限。要把茶叶放在整个饮料界的高度上，让茶叶穿上“时尚的外衣”，与咖啡、可乐、果汁等整个饮料界竞争。这样，中国茶叶就有可能快速发展壮大。例如，“白茶娶妃”事件中，安吉白茶领导品牌世外茗源提出有可能用茶叶代替咖啡，不管其怎么思考，其实质是站在了一个较高的高度上来看茶叶，这一点中国茶叶都可以参考。
二不要：
茶叶品牌的运作策略不要僵化。对于消费者来说，是否选择一种产品，品牌至关重要。可口可乐和百事可乐为什么风行中国，关键不在于其产品怎么样，而在于其一系列的品牌营销策略，如，可口可乐和百事可乐是来自美国的产品和品牌，代表着美国的文化，是一种舶来品，满足了不是消费者崇洋媚外的需求，而且，其不断在广告中宣传时尚乐观的“场景”，对于消费者来说也是一种满足和引导。
茶叶毕竟是商品，不能一成不变，市场变化了，消费群体变化了，茶叶产品就必须进行变化。这些以前的茶企业的确不甚明了，现在非常清楚了，拿英国“立顿”、新加坡“元德”等知名洋茶与我们中国目前的茶企业相比，本身就没有可比性，一是整体的经济环境不同，二是投入的资金量也不同，就如同巴西的足球和中国足球相比一样。一句话：“没有资源和资金支持，调研市场、招揽人才、启动市场、广告支持等等都是一句空话，利用企业现有的资金也只能是一步一步来。”