创业的支撑，创意的灵感总是需要来自市场，利益对回报也总是从市场中来，总是需要有相应的市场经验与市场根基，符合市场所约定俗成的商业逻辑，在相应的团队协作与平台机制的管理下，为客户创造价值或者避免损失，消除迷茫或者坚定信心。

创业首要的是身份与名义的问题。在没有具备研制并开发出自己的产品之前，总是需要以贸易或者代理为基础。然后逐渐取得一定的主导地位，找到一种当家作主的感觉。在研制并开发出自己的产品之后，则是以投资者的角度，去拉升并充分实现自身的价值。

从顾问到代理商，从开发商到投资商，随着身份与地位的变化，话语权也随之而有变化。但身份的变化标志着角色的变化，所考虑的角度与观点也在发生变化。

其实代理销售也是有层面的高低之分的。单纯依靠推销，总是会难以避免那种尴尬的被人挑选的境地；也只有给自己增添技术含量，才能提高自己的身份与起点。

一个项目的代理销售，总是会有很大的风险。因为任何单一的产品都难以形成平台的支撑，也没有清晰的系统和模式，面对市场的不确定性，总是会给人一种迷茫的感觉，而即使取得过成功的经验，都仅仅说明过去和历史，都不能说明在未来注定会取得成功。

企业所销售的产品、所聘用的销售团队、团队的领导与管理机制，以及所处的市场永远是充满变故的。销售团队需要有冲锋陷阵的勇气，也需要讲究谋略和配合。

企业的配合与谋略涉及不同的层面于要素，内部团队成员之间的配合，内部营销机制与外部营销机构之间的配合，内部展示与管理平台的搭建，内部平台与外部平台之间的整合，从市场层面和资本层面之间的协调与融合。

通常一个企业平台要想平稳运作，都需要遵循一些基本原则。

创业需要有明确的方向感，需要为自己的创业划分出相对的阶段性与清晰的目标，为自己的阶段性目标设定相应的解决方案，并为那些方案预先设想出不确定性，排除隐患，让自己的成功更加值得期盼。

一旦朝一个方向踏出一步，创业者就需要为自己搭建相应的平台，管理模式。需要有坚实的基础，需要有深厚的积淀，更需要有面对未来的未雨绸缪的应对和危机预警。

单纯依靠一个项目是很难支撑一个企业生存的，至少需要有两个项目形成掎角之势，三个项目形成鼎足之势。任何一个团队，都可以同时推动同一个细分市场的三个项目，或者是同一个项目的三种选择。即使是针对同一个客户，都需要提出三套方案，供其进行选择。

在提供方案的时候，必然要求在内容上基于理性的思考，而且需要有一定的专业性作为依托，并有面向市场的专业包装。

需要为购买投资方提供清晰而包装精美的方案，就如广告公司针对广告客户一样。比如实用性的、形象性的以及中和的方案，都需要有一定的专业性。

不管你所卖的是一套房子还是一个理财方案，都至少需要从包装与态度的角度，是值得投资人称道的。同时任何态度与包装类型的东西都是很容易被模仿，并不具备不可复制性。

在团队管理方面，不能在文件制作方面，占用销售人员太多的时间；或者可以由专职的后勤人员协助其完成。那就需要有相应的技术支撑。

因为你不仅需要为一个客户提供方案，而且需要针对同一个客户提供几套不同的方案，那些方案随时都需要调整，更重要的是，那些数据、方案以及客户信息，都需要有相应的数据库安全性管理。

所以就需要强化技术含量，至少可以通过网络方式，自动生成。能够生成专业方案的网络平台，以及对于那些初始方案与最终方案进行保存，这就需要有庞大的数据库处理能力，这种平台对于营销代理型的企业而言，将成为核心竞争力的东西。

以房地产领域而言，买房子投资，并不单纯是冲动之下的决策，而是要耗费几代人的努力，也维系着全家人的幸福，所以营销团队的选择与培训不可能等闲视之。

比如，假如你从事的是商业地产，那么就应该只涉足商业地产，需要跟具体的运营结合，让投资人所拥有的资产得到更多的投资回报变现的方案，或者可以采用俱乐部式的运营管理方式，将特定的业态以有限合伙的方式来运作。同时，商业地产的运营方与销售方，就化身为资本运营公司的销售团队。

这个其实在很多时候，也不需要自己具有相应的资质，而仅仅挂靠某个有资质的企业，建立相应的协作关系，或者通过外包的方式来运作，就可以了。

当企业需要资本介入的时候，让那家公司作为自己的资金方，当自己进行产品销售的时候，所涉足的资金交给对方去统一提供理财服务。

从自身定位到平台搭建，再从项目和产品的选择到目标市场的细分，从营销到资本运营，如此形成良性的循环。只有将这些因素都充分考虑，才是真正成熟的战略规划。