一直以来，都想搞明白一个事情，那就是为什么人与人之间，都是具有五官，都有心，都会走路说话，为什么差别会很大呢？这个问题从小就开始缠绕着我。随着我一天一天的长大，渐渐明白，人与人之间的差距主要来自于阅历，修为等各个方面。

阅历是外在的东西。指的是人经历多了，然后感悟也多，所以看待事物的观点处理事情的方式也会逐渐趋于成熟。修为是内在的东西，修为指的是涵养，待人处事的素质，遇事的心态等。

如 果将人划分为三个层级的话，分别就是：形，术，道。“形”指的是外形，脱离开人本体之外的附属器官以及组合方式。初级的人与人之间的区别在于形的不同。缺 胳膊断腿，或者帅气，或者英俊，或者瘦弱，或者靓丽，或者长发飘飘，或者花枝招展。。。等等等等，称之为“形”的区别。这是最低级最低级的区别。在这个层 级上的不同主要指的就是穿衣的不同，发型的不同，打扮的不同，长相的不同等。

“术”，指的是待人接物的方法方式认知观等等，也可以称之为阅历。脱 离开人本体之外的重要附属产品。但是正是因为具有“术”，所以人生才更加丰富而历练。而很多人是从小到大一直未曾脱离开父母那一代的影子，充其量也只是披 了一张皮，靠着衣服啊名声啊什么的活着，就像海底的“王鱼”，虚有其表，本质上还是一个孱弱的身体瑟瑟做抖。具有“术”的人，你和他交谈，会感觉到有很多 很多的共鸣，这其实也是满足了人的多种需求，比如孤独感，比如寂寞感的消除，比如学习，比如进取心等等。

“道”，指的是一种本质回归。人的修养，修为，度量，素质等等，其实就是真实的人性。人性中好的一面。有道之人，和他交谈如坐春风，不会感觉到疲乏，处处都是学习机会，心态既有自然而恬静，那种感觉用钱钟书的话来说，是如洪炉融雪，妙不可言。

正是因为形，术，道三者的不同，所以才造就了千差万别的人生。所以也才有了成功或者失败，有了充实有了迷茫有了堕落有了激进。。。。。



不但人是这个样子，个人觉得商业也应该是这个样子，遵循这三种层次境界的区分。也分为“形”，“术”，“道”。如果从这三个方面来看商业模式的话，很容易就看出来孰优孰劣，能够赚多少钱，最终能够走多远。

商 业上的“形”，指的是商业形式的变化，位置的迁移，以及细分市场的灵活运用。比如楼下摆地摊的，卖一块钱一双的袜子，这是传统线下经常可以看到的形式。这 不，有人灵机一动搬到网上去，就有了“维棉”。有人在农贸市场卖衣服，有人搬到网上去卖，于是就有了“凡客诚品”。有房地产公司修了一栋房子，说搞一个百 货大楼，然后进行招商，收摊位费，转租柜台，于是就有了“阿里巴巴”和“慧聪”。也有人将线下卖酒的事情搬到网上来，就有了“也买酒”。有人做批发，于是 就有人搬到网上去做团购，于是就有了“美团网”“拉手网”等等。

商业上的“术”，指的是知道借用一些需求来满足商业，在满足用户的需求中将用户灵 活调动，最终实现盈利的目的。比如用户有兴趣，就有人根据用户的兴趣做成了pINTEREST，国内有了“蘑菇街“、”美丽说”，比如用户想找资料或者查 询，就有了搜索引擎GOOGLE以及百度，用户找不到方向，于是就有了网址导航HAO123或者什么。用户需要交流，彼此互动，于是就有了 Facebook。

从境界上来说，玩“术”的人要比做“形”的高明高档一些，自然发展潜力以及营收潜力也就高明很多了。“形”只是一种方式，“术”却是一种方案。

商业上的“道”，指的是真实、本质的回归。指的是借用商业形式的刚性需求以及用户的人性本质，将二者融为一体。并用用户的本质需求（人性的弱点）作为商业原始的驱动力，驱动用户跟随模式的设计规划，为商业实现价值。

从 目前来看，能够达到“道”这个层级的有“脑白金”，以及XXXXX。从发展的持久性来看，”道“是回归了人性的本质，用人性的根本作为驱动力，所以能够获 得长足的发展，并能够有非常强筋的盈利支撑。而”形“，只是投机取巧了某种方式，可以短暂时间之内获利，但是具有很有限的时效性；”术“，是因为在”形 “的基础之上的一种升华，所以，从定位上来讲，就比”形“多一个层级，所以也能更吸引用户。而”道“，则是用户的根本。

从发展营运的角度上来 讲，”形“是最难做的。因为没有什么东西可以依仗，只能纯粹的用外力来拉动，所以，那些电商那些团购广告打得多响，其实越响越虚弱，不管数据多么漂亮，那 只是数字，仅此而已。”术“是比较好做的。因为有明确的需求，所以无论是在推广还是市场方面，其实是不需要费多少力气的，产品方面也会很简单，不会有庞杂 的设计，有明显的市场需求，从盈利方面来说，盈利的时间和周期会比玩”形“的快很多。

三种层级境界里面最简单最容易赚钱而且最容易赚很多钱的就 是”道“的运用。在商业中，一旦懂得运用”道“，那就说明了第一，懂得了借力，借用很多可用资源和力量来发展自己。第二，需求明确，在运营的时候只需要将 诉求点讲出来就行了。第三，产品会异常的简单，简单到难以置信。而且从市场面盈利面发展运营等多个角度来说，都会比前两个层级优越很多很多。



对于商业形式商业模式这个东西，我们作为行内人需要看的是门道。不要被那些喧嚣的声音所蒙蔽，所迷惑。在没有看清楚之前，请不要说自己很懂商业。