全天下的贸易行业甚至各形态商业都可以归结为四个字：低买高卖，这是所有商业形态的根本，在贸易行业里尤其突出和明显，但也最能体现问题。

A商品的市场需求度很高，厂商1可以通过低价拿到，当依次通过经销商2，客户3就可以逐级变现，而2和3也可以随之获取层级利润。而厂商1如何获得A商品的低价就变得尤为重要，成本才是根本，而在众多厂商中，谁的成本最低谁就有市场话语权和上线控制权。但低成本要么是技术垄断，要么是政策垄断。技术垄断往往不可攻破，而政策垄断总是可以通过人想办法解决的，于是，游戏开始了，上演击鼓传花的游戏。

在政策审批方和厂商需求方之间的信任是极其难以建立的，审批方担心需求方不正规资金不够，需求方担心政策方力度不强，同时，中间还穿插着多个中间人，信息传递可能曲解不说，当事情都感觉谈出来眉目了，审批方和需求方连面都没见过，后续又怎么不出问题，往往是空耗精力。

当鼓点停止的时候，传花到谁不重要，传的到底是什么才是关键所在。如果传的是中国特色的假资料，那就更加悲催了。

做贸易，不用鼓，才能做的好。

敲的越动听，风险越高。