以下观点，纯属子龙个人看法。不一定正确，权当各位同仁作个参考。

　　目前在中国DM市场的实际情况是：城市里的DM，经营者不可谓不努力，员工素质不可谓不优秀，市场潜力不可谓不大，结果却是大多数都在惨淡经营。另一种现象是，在县级市场经营的DM，无论从资金投入、市场潜力等指标来比较，远不如在城市里经营的DM，但相对来说，却活得比较滋润。

　　为什么会出现这种情况呢？我认为有三点原因：

　　一  DM的行业特征

　　      DM，属于窄众媒体，相对于大众传媒，由于它的行业特征，使它不能和大众媒体在定位和发行上相比。所以DM经营者必须明白：谁是我们的读者，我们的市场在什么地方。我们的读者有什么特征。如果很模糊，自己都说不清楚，那就要小心了。同时我们知道每一个市场，都是有一定范围的。如果范围太广，那么DM就无法形成相应的影响力，其传播效果就无法满足广告主的需求。如果范围太窄，DM就不能充分发挥相应的传播效果，体现不出应有的市场价值。县乡级市场是大众媒体覆盖薄弱的区域，规避了和大众媒体的正面交锋；而受众的宽窄程度也合适DM的发挥。这里的DM指的是综合性DM。

　　二  宣传通路

　　      2004年在国家叫停县级报纸后，出现了市场空白。在缺乏主流宣传载体的情形下，直投、免费的DM报填补县乡市场的空白，有效解决了广告客户锁定区县市场的宣传通路。

　　     如果每天接触的媒体过多，就会造成受众严重分散从而减少其影响力。而县乡市场是媒体欠发达的地区，信息相对封闭，而DM直投却能到达，所以说DM是县乡级市场最佳的广告载体，大城市传媒业发达，但是无法有效渗透和覆盖区县市场，更不能进行针对性、细分化的宣传。但县乡市场空间又非常巨大，因而DM是大客户在县乡市场中的首选载体，也是最好的广告载体。　　

　　三  经济发展的需求

　　    随着中国经济的发展，以及一二级市场的日趋饱和，县乡级市场的重要性越发凸显出来。仅从目前风头最劲的手机市场来看，城市部分占全国市场的比重已逐步降低--由2004年的72%下降至2005年5月的63%。到2008年，更是下降到了55%。仅这一案例足以说明农村市场的巨大潜力。因此，无论是在家电手机领域，还是烟酒糖茶等日常快速消费品，近几年都将发展的目光投向了县乡级市场。商界人士几乎同时发现，无论是出于战略还是战术上的考虑，现在都应该--到县乡级市场去！