什么是知识?什么是人脉?如何建立人脉?什么是知识?什么叫人脉?如何建立人脉?

1.什么是知识?

　　哲学上：理性主义认为真正的知识不是感官实践的结果，而是概念思维的过程；经验主义认为不存在先验知识，知识的唯一来源是感官实践。

　　经济学上：新古典经济学家认为：现有知识的利用，现有知识通过价格信息表示；奥地利经济学家认为知识是"主观的"，不能看作是固定的。

　　管理学上：科学管理认为，将公认的经验和隐性技能定义为客观和科学的知识；人文理论认为，通过不断提高一线公认的实践知识，人文因素在提高生产率方面起到重要作用；综合科学和人文方法的新尝试。知识的概念数据：反映事物运动状态的一种非物质的状态。

　　信息：已经排列成有意义的形式的数据，从数据中提取，其功能和价值远远大于数据。知识：人们认识世界、改造世界中所获得的认知，包括积累的经验的总和。

　　智能：激活了的知识，主要表现为收集、加工、传播、应用信息和知识的能力。

2.什么是人脉？

    安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通：另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。

成功人士都相信在建立人脉之前，首先应该反思自己，看清自己究竟有什么能力与优势，是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中，作者高阳写到：“人缘也是靠自己，自己是个半调子，哪里来的朋友？”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。

曾担任统一投顾副总经理的杨耀宇就是个善于运用人脉的例子。杨耀宇有投资方面的知识，因此周遭的人都想向他请教，他善加利用这项专长，自然就建立了一个广大的人脉网路，杨耀宇认为，引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。
透过帮助别人，以及让别人愿意跟自己交朋友的方式来开创人脉，就是人脉经营的初阶基本功，待基本功练好，人脉经营才会水到渠成。

3.如何建立人脉?
      要建立人脉就要走入人群

       建立人脉，其实并非如想像中那么困难，就直销人遇到的四个困境，以下提供四招妙方帮助你轻松起步。

困境1：贸然跟陌生人开口，觉得很唐突。

妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心来关怀他人，如果和对方没有深交就提出一堆要求，不吓坏对方才怪，所以，只要自己抱持著“但求付出，不求回报”的心态，以耐心来看人脉的形成，让时间成为人脉自然发酵的催化剂，人脉经营才会持久不坠。

困境2：跟朋友谈到直销害怕被拒绝。

妙方：人脉运用的精髓就是要互相提拔、互蒙其利，如果你指望对方能给你正中下怀别的答复时，你就会有害怕被拒绝的问题：如果你没有预设立场，那么，向别人开口分享产品或事业，只不过是在传递一项讯息，则何惧之有?

困境3：因为忙碌，所以疏于维系人脉。

妙方：经营人脉并不见得要每天到处应酬，而是可以运用方法让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。
首先，你要先累积自己的专业知识。年纪较轻的直销伙伴由于刚出社会，以致将大多数时间用于经营人脉，而忘了把专业知识奠基好，这就好像开了许多水沟，但水沟里却没有水一样，发展将会受到很多的限制。
其次是培养主动积极的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉的新页。
美商中经合集团总经理丁学文曾在接受媒体采访时说到，“交情需要时间酝酿”他举例：许多人都只留意工作后的人脉，但事实上学生时代的人脉，感性成份居多。从儿时玩伴、学校同学、到当兵时代的朋友，都是早经时间催化，彼此有共同话题的人脉，那里面存有许多共同记忆是无法抹灭的。
直销人在事业发展初期若能善用这些既有人脉，一定会比陌生开发来得省时省力。

困境4：与别人谈直销，怕别人觉得我在利用他。

妙方：有些人因为习惯性紧盯著一条人脉不放，所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群，例如准备一份简洁有力的自我介绍，有技巧地打开话匣子，才能给别人留下优雅的印象。与人交往，只要不是建立在利用别人的想法上，你会发现身边不少愿意助你一臂之力的人。
了解自身优点，保持互相提拔，但求付出不求回报的态度，并掌握理性与感性两个要素，你就会成为受人喜爱的人脉高手。