按说，萝卜就是萝卜，无论是萝卜快了，还是萝卜慢了，萝卜和泥是完全不同的两个概念，两种物品，两者的价格相差是非常悬殊的。在很多情况下，萝卜是劳动成果所得，是劳动产品，用来市场交换就是商品了，具有商品本身所拥有的使用价值和价值，是可以进行交易和买卖的；一般泥土是天然形成的，不是劳动所得，不具有商品所独有的使用价值和价值，是不能当做商品进行交易和买卖的。按照市场经济的基本原则，无论是萝卜快了，还是萝卜慢了，萝卜都是不能当做泥卖的，同样，泥也是不能当做萝卜卖的。可是，在我国的市场交易中，由于我国社会主义法制不健全，市场经济体制不完善，在很多情况下，一些参与交易的买卖双方，或者不是一方不遵守商业道德，就是另一方不遵守商业道德，或者买卖交易双方都不遵守商业道德，社会监管机制又不健全、不完善，造成了不是萝卜快了不洗泥，就是萝卜慢了萝卜当成泥非常廉价的卖掉了。

 

　　仔细想一下，在我们的煤炭交易中，确实存在着萝卜快了不洗泥、萝卜慢了当泥卖的情况，有时候这种情况还比较严重。这主要有这样几种表现形式：

 

　　一是卖方“萝卜快了不洗泥”，把泥当成煤卖。一些煤矿在煤炭市场短缺，煤炭供应紧张，煤炭价格不断上涨的时候，往往有个别煤炭企业把企业本身的行业道德、质量标准给扔到九霄云外去了，本来是低质量的煤炭产品当做高质量的煤炭产品卖了，本来含水量要低的也含水高了，本来发热量要求高的也发热量低了，质量标准下降，煤炭价格提高；甚至出现明目张胆地掺杂使假、涨级涨价的现象，泥当成煤卖是自然而然的了。供应企业或客商还以煤炭供应紧张，无法顾及煤炭质量，无法满足客户需要为名，为煤炭质量和价格不符，煤炭质量下降，销售价格提高而百般寻找理由。在供不应求、供应紧张的情况下，煤炭需求客户也只能睁着眼闭只眼，忍气吞声，接受质次价高的煤炭产品了。如一些矿区在煤炭供应紧张的情况下，不少煤矸石被粉碎掺入煤炭产品中销售，就是最明显的表现。更有甚者，有些不法公司及个人，抓住市场供应紧张、煤炭供不应求的“机遇”，使劲浑身解数，行坑蒙拐骗之实，客户有可能遭受更加严重的损失。由于煤炭资源供应紧张，一些煤炭产区的供货方或假冒公司及个人就以煤源紧张，铁路计划费需要支付的名义进行诈骗活动。如山西相钧物资有限公司、周口创伟商贸有限公司就是有合作诈骗劣迹、并多次行骗得成的骗子公司。他们公司以发煤炭为名，2010年10月份骗山东龙口龙矿集团预付煤款定金30000元，煤款到位不给发煤，预付定金到目前一直没有返还；该公司经理李旭飞、李旭东，业务员郭记州，在2010年10月份龙矿集团汇出的购煤定金及货款全部到账后，他们一直没有准备发货的煤炭，更没有按照约定给发煤，并企图把煤款骗到手，幸亏山东龙口矿务局配煤公司预付的煤款236万元采取了预防措施，得到了及时控制，货款没有被郭记州等一伙骗子骗到手。据说，该公司还利用办理的假身份证、假营业执照，同时诈骗了其他客户，并且诈骗数额巨大，甚至有导致购买客户家破人亡的危险，由于事实不详，不便叙述。

 

　　二是卖方“萝卜慢了当泥卖”，把煤炭降价销售。在煤炭市场供应缓解，甚至出现大量库存积压，煤炭供过于求，销售形势严峻的情况下，一些煤炭企业为了压缩库存，为了抢占市场先机，为了卖个“好价钱”，不顾生产成本的不断攀升，不顾产品质量的不断提高，不顾煤炭资源的不断枯竭，不顾经济社会的可持续发展，争相降级降价，煤炭水分不断下降，煤炭灰分不断减少，煤炭发热量不断升高，质量标准不断登上新的台阶，可是煤炭价格不仅没有上涨，反而有所下降，造成既提高煤炭质量标准，又降低煤炭销售价格同步进行；煤炭质量差的品种，更是廉价抛售，真的把“煤当成泥卖”了。供应紧张时，煤炭产品中灰分很高，由于泥的增多，根本不符合质量标准，泥灰仍然被当做煤炭销售掉了，而且还卖了一个好价钱。煤炭供过于求时，煤炭产品中灰分控制的很低，至少完全符合煤炭质量标准，由于灰分的减少，煤炭产品中的灰少了，“泥”自然在市场越来越无立足之地了，煤炭质量完全符合质量标准。这样，煤炭产品中灰分的减少，这减少的一部分灰分就只能由煤炭精品填充了，这填充的这部分煤炭，和煤炭供应紧张的时候相比，相当于把煤炭当做泥灰销售掉了，煤当成泥买自然水到渠成了。

 

　　三是买方“萝卜快了不洗泥”，把泥当成煤买。在煤炭供应紧张，煤炭供不应求的情况下，买方在市场上是没有话语权的，更不敢挑三拣四，强力要求煤炭符合质量标准了。由于买不到优质的、符合质量指标的煤炭产品，煤炭用户为了保障生产需要，为了确保机器运转，即使采购的煤炭不符合质量标准，煤炭含水分高、含灰分高、含硫分高，也只能忍痛割爱，以高价格买低质量煤炭，虽然不情愿把煤当成泥买，但迫于生存压力，也只能按照煤的价格，把掺入煤炭的灰、水、泥当做煤炭购入了。

 

　　四是买方“萝卜慢了当泥买”，压级压价采购煤炭。在煤炭市场出现大量库存积压，煤炭供过于求，煤炭销售不畅，煤满为患的情况下，一些煤炭需求企业为了压缩库存，为了降低成本，为了买个“好价钱”，不顾煤炭企业的生产成本，不顾经营供货客商的合理利润，不讲道德，不讲信誉，肆无忌惮的压级压价，把本来符合质量标准的优质煤炭产品化验为“劣质产品”，明目张胆地以低廉的价格购买优质产品，把优质产品当做不合格产品收购，煤炭企业和供应商也只能忍气吞声。有的企业不仅以低廉价格购买优质产品，而且还不及时支付货款，甚至不支付货款，造成煤炭企业及供应商血本无还，损失惨重。化验岗位是接收厂家的肥缺，有的供货商被购货厂家恶意压级压卡的煤质化验坑骗的丢盔卸甲，损失惨重。如2011年由于山东鲁北化工集团公司有关人员心术不正，化验不规范，压级压价，造成给他们送煤的绝大多数客户都是亏损而归；鄂尔多斯伊旗的金君经理从东胜拉的块煤本来收到基低位发热量有5900大卡/千克左右，属于合格产品，结果一化验压卡到只有5300多大卡/千克，拉送了4卡车块煤，结果亏了30000多元，优质块煤都以远低于5500大卡/千克末煤的价格处理，每吨比按成本价销售亏损200多元；山西忻州的万军超送了500吨左右块煤，最后也以亏损严重而告终，特别是有一次，鲁北某化工集团公司内部化验是5600多大卡/千克（不合格）的煤样，拿到黄骅港化验就是5800多大卡/千克（合格品），想以不合格处理品的价格接收块煤没有得成。

 

　　五是煤炭卖方降价和买方压级并重，“煤”当“泥”卖只是多少的事。由“萝卜快了不洗泥”衍生的“萝卜慢了当泥卖”，在煤炭市场供过于求，煤炭产品积压严重的情况下，煤炭供需企业都采取了相应的对策和措施，质高价低，质优价廉，煤当泥卖更易发生。在煤炭买方市场的情况下，煤炭企业怕煤炭积压太多，积压煤炭煤质变差，煤炭市场持续疲软，为了减少市场风险，往往采取抓住市场机遇，提高煤炭质量，及时降价的办法以减少库存和积压，确保正常的生产和经营。如2011年12月份以来，河南神火集团公司泉店煤矿为了应对煤炭市场供过于求给企业带来的困难，解决煤炭积压比较严重的问题，先后采取了提高煤炭质量、降低煤炭价格的办法，下大力气进行煤炭销售，颇有一点“萝卜快了当泥卖”的味道。作为煤炭需求企业，在煤炭供过于求的形势下，由于供应商太多，企业消化困难，再加上企业本身又有库存，为了缓解客户争向供应的压力，就采取降低同级别煤炭产品的单价及降低同样质量产品的煤炭等级的办法达到直接降价或间接降价的目的，以此既缓解了供过于求的矛盾，又降低了煤炭消费成本，提高了企业的经济效益。

 

　　几年前，江苏宿迁化肥厂煤炭科采购人员马明柱科长在和煤炭企业的销售人员交谈时说出了一句耐人寻味的话：“xx煤电集团的煤价存在着一个怪现象，煤价涨的越高煤质反而越差，煤价降的越低煤质反而越好”。这就是一个活生生的萝卜快了不洗泥的最直观的表现。

 

　　对以生产优质煤炭发展起来的某煤炭企业集团来说，在具体的市场运作中，确实存在着煤炭价高质差、价低质优的问题，一般每到冬季或煤炭热销的时候煤价涨上去了，煤质却降下来了；反之，每到夏季或煤炭滞销的时候煤价降下来了，煤质却提上去了。销售旺季煤质下降的主要表现：一是块煤的下限率提高，不符合质量标准的煤炭增加。销售旺季块煤质量问题比较严重。二是沫煤的灰份、水分增加，发热量下降。甚至有把矸石当煤卖的现象时有发生。三是优质块煤等煤炭品种中矸石的含量提高。而煤质下降的主要原因是：一是急功近利，追逐效益，萝卜快了不洗泥的销售思想在作崇。二是煤炭短缺，供不应求，现场人员对煤炭质量把关不严。三是生产厂家煤炭原料短缺，饥不择食，为了维持生产，争抢购买煤炭，对煤炭的质量标准要求也降低了。

 

　　“萝卜快了不洗泥”，煤价提高煤质下降给企业的发展带来了严重的后果：一则损害了企业声誉，影响了企业形象；二则给客户留下了只重效益，唯利是图的印象，不利于和客户建立长期稳定的关系；三则对创办名牌企业很不利。

 

　　“萝卜慢了当泥卖”，虽然对煤炭需求的下游企业有利，可以满足供应，压缩开支，降低成本，提高企业效益；但对煤炭生产企业及煤炭经营企业来说无疑是一个灾难，煤质好了，煤价降了，企业效益下滑了。

 

　　当前，在煤炭市场供过于求的形势下，为了企业的长远发展，为树立良好的企业形象，我们每一个煤炭供、求企业的经营者和管理者，都应该抛弃短期行为，遵循市场法则，不断提高质量意识，严格产品质量标准，认真把好产品质量关，作为煤炭销售者做到质量不合格的煤炭产品不销售，进而让下游企业放心，让所有客户满意；煤炭需求企业也不要采取压级压价的方式恶意坑害煤炭供应企业及供应客商，按照正常的交易法则进行交易和及时结算，这样，才有利于煤炭市场的顺利发展，最终对煤炭供、求双方都有好处。