媒体选择的聚焦策略，让外贸企业的内销传播，专注与那些有效的媒体。很多时候，我们不是选择单一媒体，而是会选择其中的几个种类。对这些媒体进行优化组合，可以极大地放大的传播效果。
做媒体优化和组合，很多外贸企业做内销最易忽视。当选择了几个有效媒体之后，我们总会按部就班地做各媒体的投放。我们时常有这样认识误区：只要发挥出每个媒体的应有效率，总体的效果就一定最大化。
实际上不是这样，如此运作很容易忽视传播过程中，出现两种甚至多种媒体重复传播的现象。还有一个问题很关键，媒体的传播效果不是1+1=2，优异的组合优化，传播效果是1+1大于2。为什么要强调组合的优化，就是要避免内销管理者因缺乏组合优化的思想，造成企业资源的巨大浪费。
瑞年是江苏一家医药及保健品企业，主打产品氨基酸片每年有数亿的销售额。“电视+车体”是瑞年常年的媒体组合，相互作用发挥了很好的传播效果。
电视媒体，是瑞年最为重要的媒体，也是投入最大的媒体。如果我们仔细观察会发现，瑞年的电视媒体传播有两个特点：多个卫视联动组合，并非长年做密集性轰炸。
瑞年的电视媒体往往会集中在春节前后的3-4个月的时间，而且是多个卫视联动，做最密集的轰炸。这个阶段是礼品市场最活跃的阶段，这样做是为了彻底将市场打透彻。但是要长年做这样的媒体攻势，费用是难以承受的。
车体广告，是瑞年重要的补充性媒体，而且是长年投放。车体广告，成本相对比较地，选择这个媒体有能力长年做，是电视媒体效果的延续，发挥了不断提醒的作用。必要的有地面传播支撑，还吸引很多马路上广大群体的眼球，扩大了传播的视野。
即使在同一个时间段，两个传播媒体之间是互补的作用。受众如果在电视上看过瑞年的广告，又在车体上也看到后，可以强化对品牌的认知，同样感受到品牌的实力。
任何一个有效的媒体组合，都是充分调研和分析的结果。优异的媒体，是既定目标下精心制定的，高效的传播组合，不是由媒体本身决定的，更源自于我们对媒体深刻的认识，和我们对媒体组合的应用。
【链接：内销媒体优化的4个注意事项】
优化内销媒体组合，应注意以下4个事项。
1、媒体之间一定要互补
千万不要采用类似的媒体形式，这是最直接的浪费，而不是效果的加强，媒体与媒体之间要保持好相补的特性。比如，做了晚报又做晨报，效果只会是1+1小于2。
2、根据目标的差异组合
拓展内销的时候，传播的目标会多重。比如，有时我们要迅速获得知晓度，短平快的媒体最好；有时希望能强化受众感受的，则要选择长期说服教的媒体。
根据内销传播目标的多重，才会避免出现顾此失彼的现象。
3、媒体组合一定要灵活
内销媒体组合，不是一成不变的，应该根据需要进行灵活性的组合。特别是产生偏差的时候，应及时的调整，不要一条路走到黑。
4、兼顾投放时间长度和强度因素
做永无止境的投放，对外贸企业内销几乎是不可能的。但不要传播一段时间就再也不做了，传播媒体组合上要考虑到时间长度的因素。比如，促销传播，时效都比较短。
传播的强度也是要考虑的，外贸企业拓展海外业务，为什么会选择展会？就是因为这个方式传播强度高，针对性很集中。