付费数字阅读有戏吗？这是个业界争论已久的问题。笔者认为：有，而且前景广大。反对这一论断者分为两派，一是分享派，这部分人是互联网分享精神的拥趸，思想根源也许来自“书非借不能读也”；二是盗版派，以为“窃书不能算偷”。但是，如果你承认了图书的商品属性，就必须承认免费是不合理的，虽然以什么形式支付、付费的多少还有待探索。

　　既然如此，为什么当前市场如此之小，就连百度、当当网，付费电子书的销售额都可以到忽略不计的程度呢？这其实是一个很正常的现象，一边是刚刚兴起不到两三年的移动互联网行业，另一边是上溯千年，成熟百年的出版行业，二者的结合显然不可能刚开始就有良性运转的商业模式。

　　之前，不乏有企业钻数字版权运营复杂、数字版权混乱等空子做伤害出版方的事，这样的行为表面占了小便宜，其实损害的还是技术方自己的利益。付费阅读是一场马拉松，运动员骗送水人是跑不完全程的。因此，业务合作无论大小，公开、透明、坦诚的合作态度是必须的，而且需要以完善的机制与流程去为合作的顺畅提供保障。同时，作为长期的合作就必须要从对方的利益考虑问题，在当前电子书尚不能成为出版方重要利润来源的时候，不伤害纸质书销售应当成为技术方的合作铁律。

　　技术方与出版方的合作只是解决了内容源的问题，真正的难点在于如何激发用户的消费意愿。解决这个问题首先要回答一个看似非常简单的问题：用户买书买的是什么？我们认为，用户消费意愿的根本还是在体验上，同时，这是一个从优质的内容开始，到轻松便利的书讯获取，直至简单方便的购买方式，再到舒适愉悦的阅读体验乃至符合互联网习惯的互动的完整过程。任何一个环节出现问题都会导致用户产生厌烦情绪，从而影响他购买行为的达成，更不要说是培养购买习惯了。

　　但是，要完成整个系统化体验过程并不是一件容易的事情，这是一个生态链甚至生态圈，需要企业间的分工协作才能有效达成。目前全球最成熟的移动互联平台主要有三条，就是苹果、亚马逊与谷歌，国内虽然有多家平台相继上线，但尚不能提升到生态链的高度。而在这三大平台中，唯一可以在中国通畅运行并形成规模的只有苹果App Store平台，它提供的不仅仅是一个电子商务平台，更重要的是，App Store提供了包括开发工具、规模化的终端拥有量、公正的结算系统等一整套的成熟机制。因此，从最成熟的平台开始，积极关注其他平台的发展情况，成熟一个延伸一个，这是比较稳妥的发展道路。

　　成熟的平台解决了用户消费的可能性，但不能解决必要性的问题。在当前盗版猖獗的情况下，如果正版电子书体验与盗版相同，如何激发用户的购买意愿呢？这个问题其实在纸质书正版与盗版的博弈中就已经得到回答。正版不能依靠用户的道德自律保护自己，捍卫的武器是精致的印刷、美观的版式为读者带来的优雅阅读体验。正版电子书也是一样，电子书产品必须尊重内容、尊重文化，以做“书”而不是做“字”的态度来开发，可以想见，电子书如果拥有了以纸质书为基础的精美排版，流畅的手势操作，社会化交互阅读功能，便利的书签、批注、书摘……正版的阅读体验远超盗版，同时免去了寻找盗版的时间，规避了病毒木马的风险，读者怎么会不买呢？多看科技与磨铁联合推出的iOS电子书《婚姻是女人一辈子的事》上架时，纸质书已出版8个月，网上也有不少盗版，但依然获得了两周位居图书排行榜前三甲的成绩。从用户反馈中我们发现，有5%左右的用户是在已经拥有盗版的情况下购买的正版，这说明如果正版做得足够好，用户并不在乎支付几元、十几元的费用。