橱柜五金关系着橱柜的使用期限，随着橱柜行业的发展，橱柜五金市场的容量日益增大，消费需求有不断上升的趋势。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉分析认为，我国橱柜五金的主要集中在东部地区，其中分布在广东地区的厂家最多，绝大多数外资橱柜的五金在国内都有产地。

　　传统却又新兴的市场

　　说橱柜五金传统是因为人类已经用了数千年，但相对于这个品牌时代来说它又是一个新兴的行业。21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。根据一般性的行业而言，领导品牌市场占有率达到20%以上说明市场进入到成熟阶段，然而与我们每一个人每天紧密相连的橱柜五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。经济发展到今天这样的高度，品牌橱柜五金市场已经一触即发，它的潜力十分惊人。

　　制约我国橱柜五金行业发展的五大因素

　　如今谁率先抢得领导品牌的地位，谁就是第一个吃螃蟹的人，必将获得巨大的收益。但是品牌橱柜五金发展却受到几个因素制约，要建立品牌，就得克服这些困难，付出的代价无疑也将是巨大的。

　　1、同质化严重，品牌概念缺乏

　　国内的橱柜五金产业处于发展阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念更是严重缺乏。经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。而很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。

　　2、尚无专业营销渠道

　　在橱柜五金市场，消费者找不到专业的销售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有。这是一个巨大的市场空间。

　　3、产品线不足以支持专业店面运作

　　市场上几乎所有现有五金都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，抗风险能力也非常低。

　　4、低劣产品充斥市场

　　目前在市面上流通的橱柜五金产品，款式单一、款式陈旧、做工粗糙，没有什么品牌保障可言，甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售，此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称，与家里的现代家居搭配更是格格不入，中档以上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。

　　5、老龄化购买群体被忽略

　　随着人口老龄化的到来，橱柜五金品牌的“老龄产业”呼之欲出。人口老龄化，同全球化、城市化和气候变化一样，被视为21世纪人类面临的四大挑战之一。据联合国相关材料，目前全球有老年人6亿，为50年前的3倍，到2050年，老年人将超过20亿。在一些发达国家，50岁以上的人已超过1/3，到 2035年将达到1/2。奥地利的830多万居民中，60岁以上的近200万;德国8100多万人口中，60岁以上的超过2000万。

　　一个有意思的现象是，这个购买力最强的群体以前却似乎长期被橱柜企业忽视。人们习惯性地将消费对象锁定在20岁至49岁这个“黄金消费层”，很难难见“老龄产业”。随着经济不景气的发展，商家们逐渐意识到50岁或60岁以上群体的购买力也非常强大，如今这部分消费者的腰包正在成为各方垂涎的肥肉。针对 “50+”和“60+”的各类产品也在悄然登场。

　　老年人厨房形状以开敞式为佳。橱柜设计时，应注意操作台的连续性，多使用U形和L形橱柜，橱柜高度应考虑老年人身高，台面高度一般为75-80厘米。若考虑坐轮椅者的使用，台面不宜高于75厘米，中部柜和上部吊柜下部距离高度分别在1.2 米和1.4米为宜。橱柜的储藏空间最好不要设于顶柜的上层或地柜的底层，这样不方便老年人拿取物品。橱柜台面上也应该宽敞一点，方便老人将经常使用的物品摆在显眼处。橱柜操作台前，应至少留有90厘米宽的空间，以便老年人走动或下蹲取物。在为老年人选购橱柜的时候，要尽量避免选择上翻门，减少踮脚取物。同时，由于老年人的身体特征，尽量少使用嵌入大量的复杂新设备的多功能橱柜。

　　老年人的腿脚多有不便，一些有棱角的家具尽可能不用，以免碰伤老人。老年人不宜爬高或躬身，所以那些高过头的顶柜或带有低于膝盖的抽屉的家具最好不要购买。

　　保护父母，家具选择贵在“圆润”。从材料来说，木材、竹、藤、天然乳胶等比人工合成的材料更环保，是老年人家具材料的首选。

　　橱柜“拐点”市场 五大关键字解析

　　“通涨”造成的经济危机，橱柜上游产业――房地产和家装业快速萎缩，渠道竞争进一步恶化，大规模定制迟迟无法实现，本文通过以下五大关键解析橱柜业市场拐点阶段：

　　关键字一：价格战

　　以往一般是“金九银十”是橱柜企业争相亮相的时候，而今年一直以来的促销力度不小，市场反应却淡然，总之价格战对市场影响越来越小了。

　　五金件涨价了，板材涨价了，台面涨价了，人工也涨价了，海外市场出现了变本加厉的新型贸易壁垒，橱柜行业的“拐点”犹如一场劲风，吹出了两边倒的现象：一些橱柜企业迫于成本压力涨了;而另一厢，为了抢占市场份额，不断有企业卷入低端价格战。进入10月份，越来越多理智回归：价格战”不利于橱柜市场的良性发展，企业当务之急应提升品牌和服务。

　　关键字二：大规模定制

　　欧邦实木橱柜总经理张小平说：橱柜大规模定制是解决橱柜行业面临困境的一个必由之路和最终的发展方向。目前大规模定制还是一个很棘手的课题：房屋建筑开发设计规划显著差异;水电管线、管道、煤气等基本设施的布局涉及到橱柜的无缝接合;厨房电器尺寸。业界企业正努力寻求生产的刚性与消费者需求柔性之间的平衡点。

　　关键字三：行业整合

　　但凡行业发展到一定阶段，会出现一段时间内的洗牌整合。有人说橱柜08年很艰难，09年更艰难：精装修市场还有多大潜力?在融资困难的情况下如何铺开市场?中国原创设计与国际差距依然存在……纷纷扰扰雾里看花尽，管市场前景不明朗，但优胜劣汰是竞争法则。

　　关键字四：橱柜产业化模式

　　中国正大规模的橱柜企业很少，与国外差距甚大。因橱柜的服务半径小，跨区域性销售成本高，交货期长。如果标准化没有实施，差错率高后台跟不上，竞争力和品牌形象的辐射会降低。方太、帅康等大力介入整体厨房，厨电一体化模式已初显成效。

　　关键字五《橱柜新标》

　　在现在健康生活理念引导下，消费者对橱柜、厨房用品环保关注越来越高，橱柜企业也乐得用“绿色、健康”等口号迎合。从7月1日，实施《环境标志产品技术要求厨柜》对原材料环节上对产品提出了严格的要求：如板材类的甲醛释放量需≤0.20mg/m3、胶粘剂中橡胶类的游离甲醛含量需≤100mg/kg、所用水性涂料中甲醛含量需≤100mg/kg，铅含量需≤60mg/kg等。

　　橱柜五金行业高速震荡 三极分化趋势扩大

　　罗百辉指出，未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金橱柜品牌阵营中三极分化的趋势扩大。

　　1、高端橱柜消费市场稳定

　　某橱柜经销商表示：橱柜在别墅豪宅整体装修费用中所占的比例并不是很大，连同厨电一般占装修金额的左右，根据业主对厨房空间的重视程度，少至5%，多至12%，对于这些高端消费者来说，用不着在这里省一点点。高端橱柜产品的客户群体是有限的，他们的消费习惯比较固定，即使金融海啸来袭，也不会对其生活开销造成很大的影响。

　　2、中端市场出现萎靡

　　不同地域的情况有较大差异，这种萎缩在沿海地区相对明显，内地则好得多，不能一概而论。至于目前橱柜市场上所显现的中端市场萎靡，行业专家表示，这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大，过去的两年整体市场萎缩，中端市场受到的影响也就最大，再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的橱柜，才使之雪上加霜。

　　3、低端市场走大众路线

　　其实一些所谓的低端品牌不一定品质很差，可能只是知名度不高而已。虽然受到了原料价格上涨、楼市调控等的影响，但随着橱柜知识的推广，更多基层消费者开始产生消费橱柜的概念，而低廉的产品定价更容易推广，使得这一市场得以长足发展。低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的橱柜。

　　预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。由于国内五金橱柜产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

　　同时，国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。

　　市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业)，以实现企业的可持续发展。

　　国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。罗百辉表示，我国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。