子曰：知者乐水，仁者乐山。用今天的话讲，就是：萝卜青菜，各有所爱。胡适先生曾狡辩说，白话文比文言文更简洁，我看未必，比如前述所言，虽然意思一样，字数也一样，孔子的话却更加意境深远，表达的意思也更多，这里并不是有意要奉承辜鸿铭教授，却是实事求是，从形象学的观点来看，同样的象，表达的形更多，则象越简单。这一段，看似与主题无关，却并非废话，放到品牌传播的角度来看，同样的品牌表现，传递的内容更多，则这样的品牌越具价值，特别是在房地产品牌异地复制的传播过程中，越是精简的品牌内涵，反而扩展范围更为广泛。

　　瘦身，房地产品牌异地复制的精髓

　　时至今日，往昔房地产品牌当地化的时代已经一去不复返，随着国家调控政策的步步紧逼，一时一地的房地产企业战略，早已过时，一二线城市拿地越来越难，限购限价，地头蛇再也不能坐地起利，不能适时的跨出去，必定死路一条。

　　房地产品牌要走向异地，首先就是要适应当地特色，然而，传统的品牌房企，或出于自以为是，或是听信某些所谓专家诸如咨询公司之言，一律采取标准化，还放到企业战略里，要求品牌复制模式化。这种做法或许某些时候可以取得侥幸成功，但绝不是长久之计。

　　房地产品牌的传播，与其他不同，不仅要适应当地地域风俗、民众喜爱，而且也要考虑当地传播渠道和传播方式的特色，这也是孔子讲“知者乐水，仁者乐山”一句的精髓所在。笔者曾在所负责项目——星河皓月三期的南门刻下“上风上水名贵景仰处，前江后林宾朋慕名来”的句子，也是为了表达区域内的项目品牌特色，而并非从企业的标准品牌释义出发。

　　比如在南方，通常南北通透的房子更受欢迎，建惯了塔楼的外地开发商可能会极不适应，这样原有品牌内涵中包含的塔楼专家概念，减负上阵更好，万达在奥北建高档公寓，龙湖在顺义建连排别墅，金科在北京一出手便是顶级别墅产品，他们都没有坚持原有的模式化品牌和产品，从这一刻起，再也不会有人说万达只做商业综合体，也没有人会说龙湖没做过别墅，当然金科也不再是那个只会做花园小区的重庆区域开发商。北京消费力之高，在全国居前列，外地开发商进京，不做高端，恐难有生存之地。一线城市开发商进入二三线城市，必定要降低品牌档次，否则产品虽好，却必定落得个有价无市的下场。

　　瞄准，房地产品牌异地传播的关键

　　品牌落地，通常会难倒很多五尺英雄策划，各个地方的优势媒体渠道皆不同，比如在一线城市，网络媒体极具杀伤力，在二三线城市，却依然靠着主流的平面媒体，再土一点的地方，还是户外广告、车身广告最管用。

　　新到一座城市，必然要搞清楚目标客户的所在，他们平常最关注的事情，他们对于房地产产品的偏好，以及他们工作之外打发时间的方法，在成都，有个放牌桌的小院，必定大受欢迎，在北京深圳这样的快节奏城市，带个小院基本用处不大，家有老人的还好，还可以种种菜，养养花，倘是年轻的三口之家，纯粹就是多余，除了养杂草，还要担心蚊虫侵害。

　　打仗，首先要知道敌人在哪，否则就是乱打，子弹打光也看不见敌人的影子，异地品牌复制，因为没有品牌积累，再多的广告预算都显得苍白无力，钱砸光了，也看不见城市的水面泛起半点涟漪。大多数优秀的策划到了外地往往会无所适从，面对一大堆的任务，无从下手。华本品牌策划中心对此进行研究得出结论，品牌落地最好的办法便是与全国性专业品牌机构合作，在异地复制时充分利用该机构在当地进行品牌传播的经验积累。因地制宜、因时而动，才能发挥品牌扩张的杠竿效应，否则常常造成的结果就是费力不讨好。

　　在品牌传播的异地扩张趋势越来越明显的情况下，全国性媒体的力量也不断显现，同样的广告费用，却可以在更多的城市传播，相信都市媒体的黄金时代行将结束，以参考消息、南方周末、环球时报为代表的跨区域全国性媒体将更多瓜分房地产广告的蛋糕。在不久的将来，房地产企业的原有广告投放模式必将彻底打破，品牌的区域性特征则会减弱，如何更多与当地特色结合的“包容性”，必将成为房地产品牌复制的关键因素，如何更加准确的找到目标客户，也必是异地品牌落地成功与否的标志。知者乐水，仁者乐山，房地产的品牌适应性，早在两千年前就被孔子概括了，为何今人反而逆道而行呢？