第一讲：如何打造成功社区商业体系

在房地产市场急转直下的今天，社区商业能够扮演怎样的角色？

在住宅销售市场上，社区商业从哪些方面可以提高住宅的竞争力？

社区商业怎样为项目创造利润，减轻住宅的压力？如何让5%的面积比例贡献20%的利润比例？

怎样快速的对社区商业进行定位？

社区商业规划设计中的盲点有哪些？

一、社区商业的价值

1、在住宅销售过程中，社区商业所扮演的竞争力角色案例赏析

A、社区商业提高项目住宅竞争力几种方法介绍

B、社区商业提高项目住宅竞争力，促进住宅销售的典型案例分析

2、社区商业实现财务指标的方法分析

A、社区商业实现优秀财务指标的典型案例分析

B、社区商业提高项目利润的方法分析

二、社区商业的快速定位模型及典型案例剖析

1、社区商业商圈确定模型

   在林林总总的商圈理论中，哪种商圈理论对社区商业最有效？社区商业的商圈半径到底有多大？是什么因素决定了社区商业的商圈大小？

2、不同商圈类型的市场定位与相应的业态组合

什么样的商圈干什么样的事情。在不同的商圈条件下，社区商业应该怎样定位呢？

社区商业的业态组合模型

社区商业的市场定位模型

3、几种典型案例的深度剖析

通过对深圳、北京、成都、广州上百个社区商业案例的深入考察研究，挑选几个经典案例，层层剖析其成功的原因，失败的教训，为您的社区商业策划提供最直接的参考标杆。

三、社区商业规划设计过程中的盲点与规避原则

由于社区商业尚缺乏系统的研究和成熟的理论，更由于社区商业几乎全由住宅设计师操刀，所以常常犯很多错误，甚至犯致命的错误。首席专家为你解析社区商业最容犯的错误：

1、规划布局容易犯的错误；       2、绿化景观对商业的损害；

3、广告招牌位置该怎样设计？     4、空调位怎样预留？

5、下水管道可否不发生堵塞？     6、酒吧街、精品街的陷阱

7、商家的需求满足了吗？         8、几步台阶的价值损失。

第二讲：如何让会所从”鸡肋”变成“鸡翅”

社区（小区）会所的经营是一个全国性的难题，当今中国，99%的新房地产项目都配有会所，但是90%以上的会所都处于亏损状态！

会所，名副其实的成为了鸡肋！怎样让会所变成鸡翅？让你的会所成为10%！

一、社区会所现状分析

Ø        社区会所的运营现状

Ø        社区会所的问题分析

二、如何进行社区会所的定位

Ø        社区会所的典型分类

Ø        不同类型项目的会所需求分析

Ø        不同类型项目的会所的定位分析

Ø        成功会所案例分析

Ø        豪宅会所的定位案例分析

Ø        度假型物业会所定位案例分析

Ø        第一居所项目会所定位案例分析

三、会所在住宅项目销售中的角色分析

A、以万科棠樾会馆为例，分析会所在项目销售过中可以发挥的作用

B、以十里银滩会所为例，分析会所在项目销售过程中可以发挥的作用

四、会所成功运营的案例分析

Ø        万科浪骑游艇会运营分析

Ø        万科东海岸蓝色会所运营分析

Ø         上海名流汇运营分析