百思买又要回来了!


  经过七个月的撤走之后,百思买宣布重回中国大陆。百思买这种做法让中国人很是看不懂,更是不能理解。据记者采访他们的相关官员说,7个月反思的时间足够、主要是水土不服、回来表示审慎乐观。

  百思买上次来中国失败的主要原因有客观的,也有主观的。客观上,百思买在中国的店面数量9家+100家五星与国美和苏宁实在是无法相比,而且其价格也确实比较高,相对于国美苏宁两家来说,价格高了不止一点点。而服务方面,百思买虽然更严谨一点,但是价格已经把服务的多余价值给掩埋了。而百思买在中国的采购一直是小批量的采购,根本没有办法和国美苏宁的薄利多销采购战略相比。总之吧,百思买在中国除了服务要求的严格一点,其他方面几乎没有一点优势。失败是必然的。

  主观方面是其失败的主要原因。百思买是以美国企业也就是世界领袖的气质进入中国大陆市场的,这显然与时局不符。中国国内的家电产品向来就不是外资的天下,那家电连锁也不是外资的天下。也就是说,中国消费者对购买外资品牌的电器和外资布局的家电产品并不感兴趣。外资品牌搞得家电类产品销售也没有优势可言。百思买采取的营销手段在这样的指导思想下,实施的完全是错误的美国战略,不是薄利多销而是采取一定的利润比例;追求销售的体验和品牌刺激,追求单店就应该盈利或者10家店就应该不亏本的策略等财务管理措施。在投资方面,百思买以区域上海市场为试点,以五星电器的100家店为垄断上海的“数量”策略,以自己百思买开的店为形象店,试图引领家电消费趋势。这些主观上对中国或者上海家电消费市场的认识完全是与客观不符。这种主观的武断和强制注入的思想,在中国当下的时局下,失败是肯定的了。

  百思买回到中国大陆是一种不得已。1、不回来,国美苏宁不会给爷留块地;2、大陆是市场是全球最大的的家电市场,虽然百思买贵为全球最大的家电连锁。如果肯不下中国大陆这块硬骨头,百思买几乎失去了半壁江山;3、在电子商务大发展的初期,百思买如果还不能够跟进国美和苏宁在中国的速度,那百思买失去的将是未来十年、二十年甚至是更长久的大陆市场;4、国美苏宁现在的开店越来越多,其单店利润已经薄如刀片,和容易自我割伤,百思买此时潜入时机和机遇都有可能光顾他们这些战略家;5、除了苏宁和国美之外,现在中国家电连锁排名第三的也就是百思买,如果现在把跟随者的身份都丢掉了,未来百思买在电子商务领域将面临更多的竞争对手;6、如果百思买离开太久,会被中国的消费者忘记,而且其在中国品牌的树立的时间也没有了。

  估计这次百思买回到中国大陆将以更加务实的作风重新树立自己在中国大陆的威信,而且会结合电子商务等新媒体,同时,百思买也会和其他的中国电子商务公司、家电零售商、家电生产商有更加紧密的联系,也不排除和全球其他国家的百思买集体努力的可能。