外贸电商形势一片大好，国家以及外贸电子商务企业也越来越重视外贸电商，各个行业都开始对这块肥肉虎视眈眈，但是怎么开展，如何有效开展外贸电商，很多企业还是摸不着头脑，下面来简单分析一下。
首先，要做好外贸，前期市场调研是关键。所谓知己知彼百战不殆，想做外贸，首先必须了解外贸市场行情，你的市场在哪里？你的竞争对手在哪里？你竞争对手的实力如何？等等，各方面的信息，都需要有专门的情报人员，详细的研究。在市场调研中，收集情报技巧也很重要。很多商家都表示，在市场竞争如此激烈的情况下，要拿到一手的重要资料数据很难，通过付费、交换这两条途径还远远无法达到预期要求。那么，你就需要通过展会收集、通过第三方公司、行业协会、技术手段等诸多方法来获得一手资料。
其次，在做外贸过程中，撰写外贸开发信也是外贸推广开始的首要条件。如何针对外贸客户群体来撰写开发信，这是外贸人员必备的基本能力之一，建议围绕自己的产品，综合市场特点，价格，服务，业务，等等个方面情况来撰写开发信。要知道客户是市场的基础，很多做电子商务的忽略了一个重要因素，就是“客户”。
最后，如何获得海外订单是重中之重。想要获得大订单，关键要做到以下几点：产品的质量是否合格？研发创新能力是否超强？售后服务是否及时跟进？付款条件是否优惠？个人和老外沟通是否到位？个人魅力是否打造扎实？
锐意企创在总结以上三点后表示，要做好外贸，就要多学习、多观察。在商言商，前期学习、经验是先决条件，市场调研、考察也是决胜市场的关键所在。
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