□李军

　　美国著名营销理论专家莱利·莱特早在20年前就说过：“未来的营销是品牌的战争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的品牌。”随着时代的发展，产品竞争越来越上升为品牌的竞争，塑造强势的品牌是赢取竞争最强大、最持久的利器。可以说，品牌就是客户，品牌就是市场。作为商品的图书，虽然有其作为精神产品的特殊性，但从本质上而言，图书也是商品，出版社也是企业。因此，如何打造属于自己的图书品牌，就成为每个出版社、每位出版人所应当考虑的问题。

　　直面市场需求策划品牌

　　作为图书编辑，必须以市场主体为参照，进行选题（产品）的全程营销、全程管理和全程操盘。编辑所策划的选题必须是可以打造成产品群和产品线的有潜质的项目；编辑所策划的选题必须是有可供支撑的终端服务平台，且对终端的服务是可持续性的。这就要求编辑关注市场、了解市场、把握市场，从市场需求的角度策划选题，策划项目乃至于策划品牌。只有满足市场需求的品牌，才能真正做大做强，成为可持续发展的品牌。

　　希望出版社立足本社出版实际，深入研究全国图书市场，尤其是少儿图书市场，紧紧抓住全国大力建设幼儿园的有利时机，精心打造“希望幼儿教材”品牌，做足低幼、教材出版。该教材自问世以来，以其准确的市场定位和品牌策划，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　全方位的品牌包装

　　品牌的发展离不开包装，而传统的包装手段已经远远不能满足当今市场的需求。因此，就需要一种全方位、多维度的品牌包装手段，具体来讲，包括：品牌命名、形象设计、品牌概念、品牌风格等。品牌包装能否准确设计与把握决定着品牌能否成功打入市场。2006年，希望出版社策划了一套科普丛书——“精彩故事”系列，该系列可以说是一个自然与人文学科相互渗透的跨学科组合选题，它一改传统科普图书一问一答的灌输式编写风格，而代之以对自然、历史的富有感情的叙述和评价，传达出强烈的情感教育审美功能。同时，参照国际最新模式，采用彩色印刷，对文字、图片、版式、封面包括纸张、开本都进行了精心地包装。该系列出版后受到国内读者的热烈欢迎，同时成功实现了向英国、韩国的版权输出。

　　面向终端服务品牌

　　随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，读者对图书的要求更为多元化、多样化，对购书后的各种服务更是有着越来越高的要求。在这种情况下，如何为读者提供更好的服务，如何在提升服务水平的同时提升自身品牌影响力，进而提升整个出版社的影响力，就成为每个出版人必须考虑的问题。

　　2007年，希望出版社提出了“六个做”的理念：做观念、做内容、做模式、做网络、做渠道、做队伍。做观念解决的是思想观念的问题，做内容解决的是图书产品线的问题，做模式解决的是经营模式的问题，做渠道解决的是出版通路的问题，做网络解决的是未来出版方向的问题，做队伍解决的是出版人才的问题。2008年，希望社提出“产学研用”出版模式，2009年进一步厘清了“产学研用”模式的概念，即以产品为支撑，以编辑为主体，联系相关作者（专家）和管理部门的平台，直接面对终端读者，探求一种以政府指导为原则，学术研究为基础，市场运作为手段的产、学、研、用四结合的新模式。2010年系统地提出了“1+N”的服务品牌，包括理念+内容+技术支持（培训、评估、评价、宣传等）+多元化载体（报纸、电视、网络等）。服务是面向终端的，有助于建成终端网络，有助于实现跨媒体运作，有助于呈现多元化经营，有助于做强主业，最终有利于带动产品品牌，形成企业自身的出版品牌。

　　图书品牌建立的过程，实际上就是在读者的心中持续建立这种独特信誉的过程。出版社对于这个过程，建立的越早、规划的越全面，越有利于读者从一开始就形成对图书品牌的差异化认知。出版社才能在激烈的竞争环境中发展自己、壮大自己，赢得社会效益与经济效益的双丰收。