努力、挣扎、反思，为何自己的创业梦想始终只是小生意？

　　当我们来到我要运动馆时，馆内的冷清让我们颇感意外，空荡荡的馆里只有一个值班人员，当得知我们是《创业家》的记者后，值班人员从里面一间独立的屋子中请出了老板杨晨。他给人的第一感觉是年轻、潇洒。他说，办公室老有客人来来往往，比较闹腾，他带我们走了一段路，然后在一家清雅的咖啡馆坐下来。“这是我们的淡季，生意不好做啊。”

　　2007年，杨晨带着自己多年积累的钱和人脉，从石家庄杀到北京，和朋友合开了我要运动馆，经历过初创期的好运气，以及差点死掉的绝境，也有山重水复疑无路的意外惊喜，当他雄心壮志准备大干一场时，却遭遇了最大的挫折，已到而立之年的他，事业却并不能像当初设想的一样“雄起”。

　　我要创业！

　　杨晨的大学同学们现在都在做什么？大部分是老师！只有他走上运动舞蹈培训这条路，这种例外让他有点自得。

　　1981年生的杨晨是石家庄人，2000年考入了河北师范大学，学体育教育。大学时，杨晨通过学长引荐认识了校外一个有名的舞蹈老师，开始学习并喜欢上了舞蹈， 这成为了他以后的“看家手艺”。

　　在学习舞蹈的同时，像当时许多大学生一样，杨晨迷上了计算机，但与其他同学是用电脑来玩游戏不同，他自学互联网技术，凭借自己的努力，盖过那些只会编程的计算机专业的校友，成为学校计算机协会的会长，“技术就是工具”，他有点瞧不上那些只会做技术的。

　　2003年，当杨晨觉得自己IT技术已学有小成后，开始折腾：他建立了自己的网站，叫我要运动网，“运动可以强健人的身体，是人一生都需要的一种体验，所以我的网站就叫我要运动网”。杨晨这样解释“我要运动”这个名字的来历。

　　我要运动网除提供舞蹈行业的相关资讯外，还做B2C，主要销售营养品和和舞蹈相关的产品，每月有几千块钱收入，“我大四的学费就靠这个网站挣出来的”杨晨很是自豪。大学毕业后，杨晨没有马上去创业，他进入了当时并没有什么名气的河北影视艺术学校（现在可如雷贯耳），当助理教师。

　　在学校里，杨晨的基本工资只有几百块，加上一节20几块钱的课时费，一个月只能拿到1300元左右。具有讽刺意味的是，占用了杨晨绝大部分时间教学活动却不如他用极有限时间经营的“我要运动网”赚钱。这种收入落差下，杨晨并没有蠢蠢欲动，抛弃教师的工作，专心创业，“我不能只看到眼前，我总在问自己‘准备好了吗？’”

　　经过两年的准备，2006年杨晨带着自己的积蓄来到了北京，2007年国庆节他和一个朋友合伙在四惠边开了一家舞蹈培训公司，能够发放舞蹈等级证书，凭借着自己舞蹈的技能和经营我要运动网时积累的客户，杨晨很快迎来了第一批客户——培训来自全国各地的舞蹈教练，“有一个重庆的教练来北京一共花了3万多，学习只花了一万，其他的花了2万，但是他觉得和学到的东西比这些钱还是值的。”杨晨通过教练培训挣到了钱，活了下来。

　　现实的笼子

　　培训运动舞蹈教练的市场毕竟有限，在经历开张的短暂红火后，我要运动馆遭遇了发展的瓶颈。杨晨2008年开始转型——做白领运动舞蹈培训。他当年注册了自己的公司，培训馆也搬到了现在所在的金地国际花园会所。

　　公司刚刚成立，一笔大单就找上门来了。

　　海南一个老板，要在当地投资开一家运动舞蹈培训馆，希望可以作为我要运动馆的加盟店，他通过一个曾经和杨晨有过合作的朋友找上门来，但是当时杨晨还是个刚刚二十六岁的毛头小伙子，这让希望加盟的老板有些犹豫不定。

　　最终还是与杨晨有过合作的中间人说服了投资方，这也得益于杨晨在经营我要运动网时积累的信誉，“公司的第一笔生意就是一个大单，加盟费几万元啊，可是当签合同时我连章都没有，只能按了手印儿，不过这也不能收了钱不办事啊，我不是那种人。”杨晨为了做好这笔生意，亲自带了几个教练去海南帮助那边开店，经过半个月的准备和培训，加盟店终于顺利开张了，并且逐步步入正轨。

　　开张的顺利让杨晨对公司接下来的发展抱有很大的希望，但是接下来的几个月我要运动馆遭遇了创办以来的第一个重大挫折，因为汶川地震和北京奥运会，我要运动馆连续几个月没有什么客人，到了几乎要关门的境地。

　　最绝望的时候，希望来了——2008年底杨晨又找到了一个发展的契机——大公司年会舞蹈培训和舞蹈展示，我要运动馆迎来了第二春。到2009年，和我要运动馆合作的公司有几十家。同时，到我要运动馆进行舞蹈培训的白领也越来越多，并且培养了一批忠实用户，白领的舞蹈培训也成为了我要运动馆核心业务。

　　杨晨是个有大梦想的人，但他所从事的行业能出大公司吗？

　　2009年，我要运动馆开始了扩张，在北京一下子新开3家分店。令杨晨始料未及的是，这几家分店的铺开，不但没有增加收入，实际盈利反而减少，“运动舞蹈市场并没有那么大，当时我要运动馆的舞蹈产品并没有标准化，加上人员费用和场地费用的增加，这一年损失不小。”2010年我要运动馆无法维持同时四家店的营业，其他三家逐渐撤销了。

　　市场怎么做大？

　　2009年扩张的失败，使杨晨对运动舞蹈培训行业经营模式进行重新思考，“照搬外国的成功模式肯定是不行的，我们身边倒下的同行太多了，外国的模式在中国根本不适用。”于是他改变了打法，他认为舞蹈培训终归做的是舞蹈产品，除了现有的三条盈利主线不变外，主要精力应该是把舞蹈产品做强，使产品多样化。