“营销是一种能力，我们在考虑盈利模式的同时还应该考虑盈利范式！”对高管来说，重要的是形成概念的能力。经济社会现象纷繁复杂，但对管理者来说很容易囿于表象而无法做出简单的判断，因而对于作为企业决策者的高层管理人员就需要形成概念的能力，尤其是对事件形成概念的能力，只有拥有对事物的准确概念才能够做出正确判断。

　　观点一

　　“范式”才是盈利之道

　　【“‘形而上，谓之道；形而下，谓之器’。‘范式’就是企业盈利的‘道’，同时也是企业成功的决定因素。”】

　　现在大家对盈利模式的追捧和探讨有些流于表面，在“模式”这一有形显性的事物之外，还有另一种真正揭示企业经营或者盈利规律的“范式”，而这种“范式”才是企业成功的决定因素。

　　企业在其经营和发展的过程中，尤其是初期，应该更多地考虑“盈利范式”，找到一种属于自己的盈利之道。同时，在经营和发展的过程中，还应该根据市场和产业变化，及时调整、修正和改变自己的“范式”，使企业永远拥有不同于他人的盈利模式，这样才能在竞争中不断取得优势。

　　观点二

　　企业出路是控制成本

　　【“以我了解的彩电行业为例，现在已经进入所谓的微利时代，而陷入价格战的泥淖中，最终将让企业无利可图。”】

　　不断升级的价格战只会压低企业的利润率，利润变薄企业就越来越依赖现金流来保证企业的正常运行，这又会让企业将产品以更低的价格卖出，以保证现金流，并由此进入恶性循环。“微利时代的存货实际上就是债务。”包政说，企业的惟一出路就是控制成本，而不是如国内很多企业所做的那样扩大规模和扩展领域。包政认为，控制成本的关键就是控制存货，控制存货在降低成本的同时，也能够带来企业盈利模式的转变。企业可以采取“以销定产，订单式生产”的方式尽量缩短存货周期，通过备货的方式控制存货，以更小的批量控制成本。

　　观点三

　　在营销中走进客户价值链

　　【“企业的销售部门已经不仅仅应该扮演产品代言人和推销员的角色，更多的应该承担起市场代言人或者客户代言人的身份。”】

　　当前我国的市场营销依旧是在打造追求卖点和诉求点，这种营销模式已经发挥到极致，很容易让消费者陷入混乱和不知所措。

　　更好的营销是走进客户的价值链，成就经销商和消费者的需求。

　　具体来说，就是作为企业不仅仅要着眼于自己的生产，还应该把握包括经销商和消费者在内的所有环节，了解经销商和消费者的利益诉求和需求，帮助经销商发展使之能够吸引更多的客户，同时重视和配合消费者的需求调整自己的生产经营活动。

　　营销是一种能力，作为企业应该进入客户的价值链，以消费者来推动市场，市场来推动企业的发展，这样才是成功的营销，也才能保证企业的长远发展。