从“牙人”说到经纪人

　　

　　欲说“牙人”，先得说“经纪人”，按我国《辞海》说法，经纪人是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。

　　经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。

　　所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一座“金山”。

　　就一般情况而言，佣金是经纪收入的唯一来源，其性质是劳动收入，经营收入和风险收入的综合体。

　　说罢以上这些关于经纪人的枯燥知识，现在来说比较有趣些的“牙人”。

　　在我国古代和近代，经纪职业都被称为“牙行”，这个名词真的很形象，因为干这一行的人全凭“牙尖嘴利”，在某种情况下全得靠一张巧舌如簧、能把稻草说成金条的嘴巴去“揾食”（讨生活）。由于后来“牙人”逐渐有了同业性组织，并且慢慢发展到有了固定的地点，因而称为“牙行”。

　　证诸古籍，汉朝已出现商品交换的中间人，但以“牙人”名世，是到唐代才有的。除了“牙人”之外，还有“牙郎”、“牙侩”的记载，指的也是“牙人”。清代广州的对外商业中心“十三行”内，便活动着许多牙人。此时牙行有官私之分，“官牙”由官府发给牌照，上面印有龙形花纹图案，并且在上面用朱笔划行，通常称作“朱批龙票”。

　　唐代牙人的“揾食”活动，大致有以下几种形式：一是提供商品信息，促使买卖双方接触。至于物价的高低，则请君自便，自己议定，牙人仅起穿针引线的作用。在完成交易后，牙人也得到一定的收入，成为牙息。唐代牙息大致为十分之一或略低。至五代，这一抽息比例仍被公认。二是牙人替被代理人包揽买卖的全部业务。牙人在交易过程中全权处理被代理人的买卖事务，真正的买和卖双方直到交易结束后方才见面。三是牙人代商品所有者出售商品，商品所有者得到的是原来议定的价格，而牙人出售时可以抬高价格。如《剧谈录》就提到唐末京城有个叫续坤的医生，托牙人王生卖一匹劣马，要价10万钱，王生后来以40万钱卖出，在交易中，他不但获取了续坤一万钱的牙息，而且获得了30万钱的差额利润。

　　也许这种“揾食”方式来钱容易，故而执业者越来越多，促使唐代官府俨然将商人和牙人的比例定为二比一，可见唐代牙人数量之多，活动之频繁。

　　就商言商，任何社会牙人的活跃，首先同商业的发展密不可分。商人需要牙人为他们提供信息，联系货源，寻找主顾。特别是一些外地商贾，初来贵地，“傻乎乎”不辨东西，牙人的活动对他们尤显得十分必要。

　　就不知道在我们现代社会的经济活动中，现代“牙人”是多了还是少了哩。