最近通过在督查岗位和执行公司岗位的学习，感觉学到的东西挺多，也在走访的过程中发现了一些问题，形成了一些自己不成熟的想法，如有不妥之处，还望批评指正。
在督查的岗位上只做了一天的时间，谈不上发现什么问题，但是学习了解了督查的岗位职责，主要就是对业务员工作结果的检查，主要包括销售标准的执行，譬如，油米品项的检查，生动化检查，货品陈列检查，助销执行情况检查等；另外还有就是发现市场问题，收集市场信息，譬如竞品近期的市场动态，我司产品市场价格，客户反馈问题的收集分析等。通过有效的检查，清楚市场状况，促进市场销售。
对于督查工作应该本着客观公正的原则来做工作，对于暂时做的不太好的业务员应该给予指导意见，并多多鼓励，切勿打击业务员的自信心；对于刚入职的业务员应该尺度适当放宽，在指出不足的的同时给予鼓励。
在执行公司的岗位上学习了7天，了解到了执行公司岗位工作职责，主要是：促销点物料的发放，促销现场的布置；日常巡点工作职责包括，促销员着装是否符合公司要求，促销现场陈列是否标准，促销品的价格是否正常，促销员产品知识考查，业务水平的观察等，对于这几点如果发现促销员有做的不当之处，现场给予指导意见。
另外几点不清楚是否属于执行公司的职责范围之内，姑且说一下感受，如有唐突之处，敬请谅解。关于促销，我有如下几点感受：
一、 促销点的选择不太合理。促销点选择应该考虑到该区域人流量，消费能力，消费习惯，店面平时的销售情况，了解清楚这些信息，在此基础上再选择粮油促销品项。
二、 促销密度过大。以茶山为例，短短150米的街道，就有8家超市，做完一家超市的促销，接着就到另一家，几乎没有间隔时间，而消费者的数量是固定的，所以肯定会影响促销效果，而宣传的效果也没办法用数据来界定，个人认为可能会造成公司资源的浪费，另外频繁且长时间的固定地点的促销可能会有损金龙鱼品牌形象。
三、 促销员没有完善的激励机制，可能会影响到工作积极性，进而影响到工作质量。通过和促销员的沟通，了解到促销员是没有奖没有罚，无奖无罚即屋管制，建议制定促销员的奖惩机制，以正激励为主，负激励为辅。
四、 促销时间需要调查了解后才能制定，不能一概而论。譬如靠近菜场的超市应以早上7点开始为宜，这时候人流密集，主妇购买日常蔬菜较多。
五、 促销品项数量及促销价格应该提前一天确定，避免发生促销现场临时调价和缺货现象。
以上为我近几天观察后的粗浅见解，可能有失偏颇，如有不当之处，望给予批评指正！