改革开放以来，中国IT厂商、系统服务提供商、软件服务商数量众多，诸如IBM、HP、DELL、SAP等，基于中小行业企业客户的服务产品也颇多，这些目标明确、产品定向设计而成的即为B2B产品，因此b2b广告网络营销应运而生，专门服务于上述客户的相关产品。

　　就投放模式和投放策略来看，B2B广告网络也和普通门户或者专业媒体投放不同。这种B2B广告网络的服务方式，也是消费类广告网络服务商诸如易传媒、传漾等所不具备的，因为他们的广告网络主要还是涵盖快消类消费群体，对于商用目标客户不具有先天优势。

　　B2B广告网络之中国模式：基于广告发布系统和媒介代理整合的服务模式，该模式结合了流行的广告发布模式与传统的网络广告代理模式。

　　相较于美国的数以百计的细分行业广告网络，中国真正意义上的行业广告网络则是基于B2B营销的ad network模式。

　　就营销方式上来说，B2B广告网络营销相较于普通网络媒体在以下几个方面，有着得天独厚的优势，首先可以根据客户产品的受众需求在短时间内汇聚起数以千万计的专业用户，这是单一网站难以实现的，其实是合作的深入性，B2B广告网络可以整合相当数量的行业用户。通过这个整合可以更快速、精准的找到目标受众，并根据用户的行为、喜好进行广告活动的匹配，来实现营销效果最大化。另外线上线下活动相结合，是B2B广告网络的一大特色，很多客户喜欢采用线下座谈会，行业会议的形式来进行产品的推广，B2B广告网络则根据自身优势，同各地方行业门户网站、全国地区商会有广泛的合作基础，利用此优势，帮助很多知名客户组织了线上线下的研讨会和行业会议，有效的拉近了企业和用户的距离，使用户亲身感受到产品给自己带来的最大帮助。目前，国内最具专业化水平的广告网络提供商只有Adreach一家。

　　你无法通过“做得更好”来建立品牌，只能通过“做得不同”来建立品牌。

　　任何一个成功的品牌都是靠差异化起步的。例如在美国，星巴克是第一个高端咖啡店。星巴克出现之前，美国人把咖啡看成便宜的饮料，一杯普通咖啡价格不超过1美元。因为一杯星巴克的咖啡价格在3~4美元，很多营销专家预测星巴克会失败，都说“人们不会花那么多钱买一杯咖啡”。但结果恰恰相反，人们是愿意的。星巴克的高单价和高质量咖啡逐渐改变了消费者的认知，今天星巴克已经是一个规模又大利润又高的全球咖啡连锁企业。假如星巴克推出的也是1美元以下的咖啡，我们认为今天它可能只是众多普通咖啡店中的一个，很难获得今天的成功。

　　提供差异化服务，行业媒体高度整合、深入合作，成为B2B广告网络的独特的营销特色，必将为中国B2B商用产品提供一个价值最大化的服务平台。