然后是自己与商界和，和而不同的商业模式——和商

真正伟大的企业家眼中只有合作者，没有对手，商业竞争的目的也不是把别人灭了，让别人没有生存空间，竞争最终的目的是合作、是增强自己的能力、是给客户创造更好的价值、是让世界更美好。再者，天道损有余而补不足，如果一家独大必然不能长久。

西方提差异化战略，我们中国讲的是和而不同，没有特色不开店，一招鲜吃遍天，凡大成功者都是与众不同的，只有与众不同才能合作共赢，与别人相同，必然拼个你死我活。

尊重对手，即使商业模式与别人相同，也要务实、勤奋，方能引领一个行业，胸怀广阔必能帮助行业同仁共同发展。

世界万物都有自己的活法，小有小的生存之道，大有大的生存之道，小企业灵活，大企业求稳健，一个产业里，大企业虽然能占到多数的市场份额，但也绝不可能占有百分之百的市场份额，依然有很多小空间给予小企业发展，很多大企业也是由小变大，由弱到强，当然在前进路上死掉的企业也不少，这主要是没有制定好竞争策略，没有适时创新，选择好自己不同于大企业的竞争战略。小企业只要充分发挥自己的灵活性，打好游击战，不断奋斗，总是可以在竞争中长大，而后可以打运动战，进而可以在一个产业占山为王，拥有自己坚实的根据地，开展阵地战。

其次，产业选择上一定要符合时代发展趋势，在大势中崛起，时势造英雄，英雄亦合时，战略专家王志纲说家电时代催生了一批像海尔、海信、长虹、TCL等世界级的家电企业；通讯时代又催生了一批像华为、中兴通讯、大唐、中国移动等世界级的通讯企业；网络时代催生了一批像新浪、阿里巴巴、百度等网络新秀；生活水平提高催生了像蒙牛、伊利等乳制品企业……对于一个企业或者说一个企业家来说，现在从事的行业不一定是最适宜企业发展的行业，或者说不一定是最适宜这个企业家的理想行业。

一个时代有前途的产业往往能包容很多传统的产业，或者融合很多传统的产业。是产业巨头，是能包容很多产业的产业老大哥。房地产等产业，一个产业的发展就能带动数百产业的发展，数百个产业的出路要靠他来带动，在数百产业的推动下，自己不发展都不行。

王健林的商业综合体，黄光裕的国美，马云的阿里巴巴都是这方面的典范。

做为生意人，你能为多少人创造利益决定了你的高度，此为大私是公，大公是私！
    马云：让天下没有难做的生意，这是高度，这句口号已经凌驾于多少生意之上！
    王健林的城市综合体让五百强企业纳入自己的怀抱，并让政府、社会都得到利益，岂能不强！
    你可以说他们都是自私的，也可以说他们是大公是私的！
    苏格拉底说：美德即智慧
    孔子说：道德即智慧
    只不过有人是利用道德而已，这也必不能长久！有人是看似简单、单纯的道德人，不愿意伤害别人，也不想被人所伤，最终达到和谐共处，自己已经处于高位了！就像金庸小说里的老实人、单纯的人最后武功都很高，我看的时候很相信这不是忽悠，社会就是这样，能到高位的有真正的智慧者，也有真正的道德者，最低往往最高，而决不是小聪明者！真正的生意经决不是诡道诈骗之术！

西方所谓的成功学千条百条，咱老祖宗几个字就讲完了，成功只在于天时地利人和。
    天时：大环境
    大环境不思考清楚，形势认不清楚，就不会有长久可靠的选择！
多数思考者停留在行动上的思考，或者说停留在中环境的思考上，停留在小环境的思考上！这就导致，一旦大环境有变，思考就得变，行动就得变！停留在中环境与小环境的思考者，行动出的是浪花，而把各种复杂变化得大环境思考清楚的人，不出天灾人祸，必然会行动出浪潮！中国思想者不少，其实真正好的思想者是不多的！真正有效的、合天时的思考是不多的！为什么城市成就了繁荣辉煌？为什么大海成就了博大辽阔？是什么原因促使大城市的出现？是什么原因促使大海的形成？

城市之所以是城市是因为几条大道路的相交相聚，大海之所以是大海同样是因为几条大河的相汇！
    当你独自开创一条没有人走过的大道时，不免要忍受孤独与寂寞，甚至别人的冷嘲热讽，但只要清楚地分析形势，知道其他不同方向的大道将与你行走的大道相会时，便会坚持走下去，最终将看到一座城市！

    真正的思考者是孤独的，因为他看到了至少二十年后的变化，而现实中的人们必然表现出不理解，不认同！但随着时间的推移，逐渐表现出上升势头，一个事业高潮期到来的时候，人们的视线也逐渐会转移过来，将有更多人转向过来，事业的发展会很快进入快车道。
    总之以合作的心态来竞争，以差异化的方式来竞争，以推动社会发展的心态来竞争，是所有干出事业的企业家应有的心态。

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张延军 18721819553 [email protected]

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