企业不能穿上红舞鞋

　　

　　——在博鳌房地产论坛听胡广良谈聚焦经营

　　

　　

　　成功的企业家一定要具有敏锐的洞察力与缜密的思维能力。一个企业若能在一个有思想和哲学眼光的企业家的领导下，那这个企业一定富有持久生命力。二十一世纪的企业需要这样的企业家，我们管这种企业家叫——哲商。

　　广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良就是这样的一位哲商。胡广良，1989年毕业于华南理工大学的工商管理硕士研究生，已经带领五星太阳能走过20年历程，公司业已发展成为华南地区太阳能产业第一品牌。作为2010年亚运会的热水供应商，中国平板太阳能第一品牌的领军人物，胡广良最近在博鳌21世纪房地产论坛期间跟记者谈到企业聚焦经营这个话题，下面谨录以备考——

　　

　　有这么一个经营法则：

　　 如果一个人一辈子就做一件事，那他的成功概率要比别人大得多；

　　 如果一个企业只从事一个行业，那成功概率要比别的企业大得多；

　　 如果一个公司只专注于一种产品，那成功概率要比其他公司大得多。

　　放眼当今世界，最优秀的企业几乎都是定位专一的企业。

　　所以，我想说，专业化是主流，多元化需谨慎。

　　所以，我主张，聚焦经营的战略思维。

　　战略思维，是一个企业实施战略要关注的原则及方向性思考。

　　根据发展型战略制定的发展范围和方向，发展型战略强调单一经营与密集型增长战略。这种战略使之集中企业的各种资源，以快于过去的增长速度来增加现有产品、劳务中的某一种或几种的销售额、市场占有率或利润额。

　　很明显，这种战略与将资源分散于多个方面的战略相比，其明显的优点是可以使企业通过市场渗透、市场开发、产品开发等途径，将现有资源集中到企业的一种或几种关键产品或劳务上，这样一来，当企业所面临的强大竞争对手所采取的是全面出击战略时，企业就可以在某些原来无法与之抗衡的领域内建立起可与之抗衡的相对竞争优势或绝对竞争优势。

　　在现代战争的概念中，这叫建立不对称战争优势。

　　这种企业经营战略，我把它称作聚焦经营战略。

　　聚焦经营能力是一项特殊的能力，一种有别于竞争对手的做生意的方式，也可以是独一无二的获取资源的渠道。

　　有一句富于哲理性的话说：在正确的地方挖洞比正确的挖洞更重要！

　　做正确的事情和正确的做事的区别：就是有效性和效率之间的差异。

　　打个比方。你也许会说，有效性好比是朝着正确的方向划船，而效率是付出最小的努力，以最高的速度向前划船。当你按照正确的方向划船时，你取得了更大的进步。没有什么比高效率地做那些根本不该做的事更浪费精力物力和时间的了。

　　不同企业不同阶段的战略思维并非一致，任何战略思维都是为企业发展所做的阶段性指引，因此也就没有一个相对而言较为统一的框架，然而成功的企业，各有各的成功模式，但一些基本的战略思维却是他们共同具备的，如果没有这些战略思维，他们的战略就会陷入无轻无重、无急无缓的状态之中。

　　回头来说说我们自己。

　　2010年，我们五星太阳能公司的战略思维就是实现战略转型——实施聚焦经营战略。

　　首先，我们面对的是这么一个市场机遇：节能减排国策带来巨大商机；各地陆续出台强制安装及示范安装太阳能的政策，政府成为最大的推销员；太阳能建筑一体化的蓬勃发展，将为平板太阳能带来春天……

　　考虑到五星太阳能亚运中标的市场价值，家电下乡中标的品牌价值，20年研制生产平板太阳能而形成的科工贸一体化的经验价值，新型高效平板太阳能领先于同行的技术价值……经过周密论证，反复协商，我们选择了平板太阳能为主打产品，打造中国平板太阳能第一品牌，建立市场制高点，借势发展。

　　与之相适应，在资金、人才、工程、渠道、区域、传播诸方面，也实行聚焦，不平均用力，保证品牌诉求不会出现大的变化。也就是说，2010年五星太阳能聚焦经营的内容，是以新型高效平板太阳能的系列产品唱主角，主攻太阳能热水工程项目，重点区域聚焦华南地区，集中所有的资源优势，把力度做大，把企业做强。

　　我们聚焦新型高效平板太阳能的原因何在？

　　主要原因是近几年，真空管太阳能产品在消费市场上出现了一些问题：由于玻璃真空管是易损件，因上水不当、结冰易破损炸管、冻裂，密封胶圈容易漏水，与建筑结合难度高，除少数顶层住户外无法满足大多数中高层建筑住户的需求。

　　与此同时，平板太阳能在产品研发技术、规模化生产方面获得全新突破。

　　我们在国内率先开发成功的新型高效平板式太阳能热水（器）系统，在太阳能与建筑一体化上，能很好地跟建筑结合。在安装上，可以在各类平斜屋顶安装，在阳台安装，甚至可替代阳台立面，替代办公大楼的玻璃幕墙，替代成为廊亭的顶棚。还可以根据建筑工程的需要，因需定制，真正实现与建筑的完美融合。在功能上，更安全，更可靠，特别是在大工程上可靠性尤为突出，使用寿命更长。此产品上市以来一直获得国内外用户追捧，去年单是出口到欧美发达国家的数量便达到公司总销售额的30%。可以肯定，新型高效平板太阳能热水（器）系统的市场前景非常广阔，值得有志者聚焦经营。

　　聚焦通讯产品的任正非有一篇出名的演讲，叫“企业不能穿上红舞鞋”。他说，红舞鞋很诱人，就像通信产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地跳舞，直至死亡。他以此告诫下属：要能经受住其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要做老老实实种庄稼的农民。

　　任正非非常生动地阐释了聚焦经营战略的要旨。

　　 我很认同任正非的观点。企业最关键的要素是建立可持续发展的竞争优势。75%的经营成果与把握行业的选择和进入、退出的时机是有直接联系的。

　　 聚焦经营，减少的是对“做大”的关注，但它更多关注的是效益。它强调集中和使用最少的资源实现最大的收益。

　　可以预期，中国企业的竞争将越来越激烈，中国的市场也会更加规范，企业的竞争激烈程度使多元化战略的风险增大，许多企业会减少投资的领域，降低经营风险，从多元化转向专业化聚焦经营，这是一种潮流，也是一种方向。