我们从一个成功人物的故事进入主题，他的名字叫做“杰夫•保罗”，我们一起分享一下他的人生传奇。

　　杰夫保罗实际上拥有一个贫穷的过去，1991年的时候，杰夫•保罗是一个无家可归，身无分文的彻底失败者， 信用卡上有10万美元的欠款，他与老婆和3个小孩，住在姐姐家的地下室里………

　　在他事业起步以前，就是一清二白、一无所有……

　　忽然有一天，杰夫•保罗发现了一本1931年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱公式，使用这套不可思议的技巧，他开始快速赚钱，到了1992年的时候，他每个月的收入达到了5位数，而且全部都是自动化涌入他的银行账户。

　　此时的他，每天都穿着睡衣闲待在家里，很轻松的拥有富裕的生活，那么这套技巧帮助杰夫两月之内摆脱了银行债务，并且很轻松的成为在家工作的百万富翁。

我相信这也是很多人梦想的生活，那么你是不是感觉有点不可思议呢？

　　杰夫•保罗把他的经验总结写成了一本书，叫做《如何穿着睡衣坐在厨桌边轻松快速的赚钱》并把这本书销售给了15万人，这些人当中，很多人后来都成为了在家工作的百万富翁……。

那么更进一步的到了1998年，杰夫看到了互联网的商机，于是把它的传统生意搬到互联网上来做，也是用同样的方法，很快的他的财富规模扩大了10倍，所以他成为了一个千万富翁。

他现在发展出来的技巧甚至简单到写EMAIL就可以赚钱的地步。

　　所以很多人向他请教，很多人向杰夫支付每天高达8000美金的费用来向他咨询，还有很多人掏5000美元来参加他的研习班，向他请教到底是什么样的方法，到底该如何应用，简单到写EMAIL就可以赚钱。

那么杰夫•保罗成功的背后到底隐藏着什么秘密呢？

　　我们现在就来解剖杰夫的赚钱模式，首先杰夫•保罗在他家乡本地的日报上面，买了一些廉价的分类广告，当时差不多一个分类广告也就几美元就可以帮他登一期，所以他就在这些分类广告上面打上他自己的小广告，小广告里面写的不是推销什么产品，而是在分类广告中写“赠送某某免费报告”，比如说，杰夫•保罗现在推销厨房的刀具，那么他就在他本地的报纸上边打一个小广告，小广告上面只有10几个字“如何烹饪出美味的家庭美食”，在这样的免费报告的标题下面就有他的联系方式，如果有人感兴趣的话呢，就可以打电话向杰夫•保罗来索取这份免费的报告，比如说关于如何烹调厨房美食这类的资讯。接下来，杰夫•保罗就收到了大量的顾客索要这样的免费报告。于是他就针对这些留下联系方式、邮寄地址、姓名的这些顾客，开始发送系列性的知识信件，比如说他是为了推销刀具的话：

第一封知识性的信件就写，要想烹饪美食，一定要在美食的加工之前的工序（切、削）上下功夫。

第二封信就写如果想有好的切削，又不浪费力气，又不造成身体的损伤，那就要使用好的刀具。

第三封信就是说，好的刀具要满足三个标准：1、要是名牌厂家生产的；2、要有很多好的客户的反馈和口碑；3、应该有大量的售后支持与服务等等。

第四封信就说，好的刀具在我们本地生产的只有A、B、C，能做到这样的标准，如果你有兴趣向我购买的话，市场价格要300美元你只需要180美元就可以。

　　杰夫就是通过这样的知识信件，一封接着一封的向顾客发送，顾客一开始可能想象不到刀具对他的重要意义，所以他们一开始收到的报告都是跟餐饮有关系的，接下来杰夫告诉他为什么刀具很重要，什么才是好的刀具，以及好的刀具在哪里买，这样渐渐的随着知识信件的一封接着一封发送，顾客对刀具的兴趣和购买欲望就逐渐的膨胀起来，到最后杰夫进行促销的时候，很多顾客就冲动似的下了订单。所以杰夫保罗就通过知识性的信件对顾客进行了很好的“信任培育”以及“购买欲望的培育”。

　　这就是为什么有了互联网的时候，“杰夫•保罗”的成功翻了十倍的原因，因为互联网没有地域限制，他的生意可以做到全国。赠送知识性赠品互联网是没有物流成本的，可以送给更多的人。

我们可以总结出其成功的几个关键点：

1)寻找廉价的媒体进行宣传；

2)选择知识性资料作为赠品；

3)利用廉价的物流渠道将赠品赠送给用户；

4)莫急于求成，耐心的培养用户信任感。

1)寻找廉价的媒体进行宣传:互联网宣传是公认的廉价媒体，而在互联网中SEO排名是最便宜，最有效的，对于不懂技术的人来说，可以尝试使用网络营销软件、SEO软件来帮助排名。

2)选择知识性资料作为赠品：可以写一些博客，作为知识性资料，通过排名宣传出去。

3)利用廉价的物流渠道将赠品赠送给用户：对于知识性的东西来说，互联网本身就是物流渠道，而且几乎一份钱不用花。

4)莫急于求成，耐心的培养用户信任感。