7月11日晚，在海淀一个咖啡馆，和几个业内的朋友参加了一场小范围讨论，话题的中心是电子书产业和汉王。得到了一些新鲜的数据，也获悉了一些新鲜的观点，自己有了一些想法，写出来和大家分享。

　　汉王是一家怎样的公司，想必很多人并不知道。大多数人所理解的汉王公司，就是制造电纸书的那家汉王。因为汉王电纸书随着电视广告的深入，随着代言人许晴在媒体上的重复出现，人们对一家公司的认识，往往从一款功能性产品开始。而普通用户，对一款产品了解，还无法达到对一家企业了解。随着汉王上市，股价又随着电纸书市场变化而变化，业内人士，也几乎要淡忘了，汉王其实不单单是一家电纸书制造企业。其实汉王有诸多核心技术，这在汉王的网站和公开的招股书、以及一些公司说明资料里写得很清楚：1、手写识别技术，国际领先，国家科技一等奖，给微软授权的国内首家IT公司；汉王笔和绘图板，虽然市场不大，但技术需要精益求精 2、OCR技术，汉字识别率达99.7%，这个是很了不起的技术。衍生的中英混排识别，表格识别，公式识别，名片扫描识别技术等，有很强的实用价值。基于这两项技术，衍生的手写板技术，车牌识别技术，嵌入式识别和扫描OCR技术以及尖端的人脸扫描技术。这种人脸识别技术，未来的用途会很广泛，比如公安、金融、机场、考勤和数码摄影的人脸识别等等

　　基于诸多文字识别方面的技术，汉王推出的电纸书，首先就和amazon的Kindle等有所不同。Amazon的Kindle，首先就是以内容为核心，有了亚马逊上数百万本数字图书，Kindle的推出必然强调的是购买的便捷，携带的方便、阅读的良好体验以及产品的低价等。而汉王基于手写笔技术的电纸书，首先一大特点就是，带有手写笔。既读，又写。这是最大的特点。和Kindle一样，采用电子墨水技术，屏幕省电和保护眼睛功能，这是平板电脑之外的电子书的标配。也是Kindle作为专业阅读器受到全球爱好阅读人士欢迎的首要特征。

　　那天的讨论，就是从电纸书的理想和现状开始的。即电子书阅读器市场是否会被平板电脑所代替，电子书未来会怎样。这两个问题，实际上也是涉及到汉王未来发展的核心问题，汉王的股价，必然和电子书理想相冲突。

　　据PEW调查，美国成人电子书阅读器（Kindle和Nook）拥有率超过12%，而平板电脑（包括iPad和Xoom等）的普及率只有8%。而电子书的普及率半年前才6%。

　　
　　不过这两个数字，12%和8%，和其他电子产品的占有率相比，还是有很大的增长空间。比如mp3播放器有44%，DVR52%，笔记本电脑56%，PC 57%，手机83%。

　　
　　但3%的美国成年人同时拥有平板电脑和电子书阅读器，这两者的界限开始模糊。比如Nook作为彩屏阅读器，实际上它是一款彩屏平板电脑，带有Android系统，只不过只用来阅读电子书而已。同时，iPad上也有Kindle、Nook等软件，其本身的iBook功能也非常强大，从iTunes上下载的图书，量非常大，甚至有超越一般阅读体验的互动图书。

　　

　　今天的最新一条信息是，亚马逊将推出自己的平板电脑。消息称亚马逊计划在10月份前推出平板电脑，此举将进一步加剧在线零售商和苹果的竞争。知情人士称，亚马逊平板电脑将配备一块大小约9英寸的屏幕，不会有摄像头，设计工作则外包给了一家亚洲制造企业。亚马逊还将在第三季度发布两款Kindle升级版电子书阅读器，其中一款将是触屏设计。http://t.cn/aOq9qE

　　从这一点上看，电子书和平板电脑，似乎有2个共性的地方：1、都有巨大的增长潜力，离最低普及率的听音乐的mp3播放器还有三倍以上的增长空间，2、有共赢的机会。美国人对Kindle的喜好，基于对电子内容的喜欢，加之电子书比传统纸质书要便宜很多，自然选择电子阅读器的人多。而国内目前看，用平板和手机看书的人不少，是因为优质内容不多，盗版的书多。

　　基于上述两个共性的东西，汉王的电纸书，要想继续保持高速增长，就有必要在几个方面下功夫。

　　1、产品价格：终端价格是直接推动销售的第一因素。任何电子产品，其发展趋势无外乎性能加强，价格下降。汉王早期的电纸书打的高端用户，包括很大一部分是礼品市场。这和汉王的电纸书理想是有差别的。后期汉王电纸书价格一松动，必然影响到股价，还会受eink屏产能的限制。但对推动汉王的市场占有率很有效。

　　2、产品款型：汉王现在的策略是，兼顾高中低端用户群体，价格差距比较大，最低几百元，最高两千元，和Kindle的只有小于5款产品形成了明显区别。这可能也是中国市场的庞杂所导致的现象。也说明理想和现实的差距。理想是，汉王以绝对市场占有率，用很少的几款产品，用一流的用户体验来占有市场。而现实是，汉王市场随时被各种类型其他厂商产品所瓜分，不得已只好用诸多产品来应对，难以实现核心产品的绝对市场占有率。

　　3、内容为王：电子书终端不过是附着在电子书内容上的一个工具。Kindle和Nook都推出了iPad阅读应用，就是基于内容为王的考虑。国内最大的问题是，电子书盗版太多，真正好的版权的图书出版公司，和电子书终端的合作模式并未建立良性循环。盗版成为制约电子书普及和发展的主要因素。以“内容”作为第一位的考虑，就必须放弃看到电纸书销量给股价带来好处的现实窘境。

　　对很多公司而言，要有理想，必然放弃一些股价，要想股价好看，必然放弃一些理想。汉王的理想，不是电子书终端的制造，而是借助现有的电纸书，整合电子阅读的内容资源，打造一个电子阅读的分发中心。要有大量的精品图书、报刊杂志等内容，要做好做精过版权保护的经典图书的排版，比如要有一个好版本的《红楼梦》，更精选的古典文学图书等。要切实从阅读体验、购买便捷性、附加使用和分享体验等诸多方面去全盘考虑。并建立一个开放平台，供更多的企业和作家，直接通过这个平台，产生精品内容，也与其他电子书终端企业进行开放性的合作。汉王董事长刘迎建是一位有理想的科技工作者，在公司上市后，应该保持适度的理想主义，按自己的理想，打造可用有用好用的电子书产业，不应为股价的现实所折弯。