2011年似乎是阿里巴巴的多事之秋，马云先是高调的炒掉了卫哲，理由是为了维护阿里巴巴集团的诚信原则，理由甚是牵强，接着又是将支付宝转入其个人旗下，闹得是满城风雨。在这一切貌似偶然的举动下隐藏着必然因素。其实早在2008年金融危机发生之时，欧美大多数国家都为了早日摆脱危机贸然采取了贸易保护政策以拯救国内居高不下的失业率，那时外贸B2B行业一下子就陷入到了低谷，一度中国的外贸出口出现了负增长的情况。有危必有机，在这一过程中，崛起了一大批外贸B2C企业如兰亭、大唐等，同时敦煌网也利用小额出口市场这一个市场利基点也迅速成长，在创新模式上也开始超越了阿里巴巴。同时呢还有一大批外贸小团队甚至个人也迅速成长起来，不到10人的小团队也能做到上千万美元的销售额。

    而这一切的一切都得益于他们手中掌握了一大利器-搜索引擎营销，运用这一利器在外贸市场上无往而不利。搜索引擎营销主要包括两个方面，一是搜索引擎优化（seo)，另外一个就是竞价排名（ppc),二者精其一着便可以在外贸市场上开疆拓土，二者皆精着遍可以使得企业迅速崛起，直至上市。SEO这一工具对于互联网从业人员来说并不陌生，因为几乎所有的网站的推广都会首先这一工具，搜索引擎的用户体验对于广大网民来说一直是比较高的，所以搜索引擎带来的流量质量都是相对比较高的。PPC这一块很多人都会比较陌生，其实无论谷歌ADWORDS的广告还是百度的广告大家都是司空见惯的，在搜索引擎排名左侧的顶部和自然排名分不同颜色区别开的就是PPC竞价的广告。

    外贸企业如何运用SEO进行推广

    虽然英文SEO是网络营销的第一利器，但是对于大多数外贸企业来说，使用传统的B2B平台习惯根深蒂固，一下子要进行大的转变难度很大，但是机遇总是垂青于那些敢于吃螃蟹的人。对于那些有实力的企业最好的办法就是建立自己的SEO服务团队，这一方法虽然投入大周期相对长，但是管道一旦铺设成功，财源滚滚而来。中东地区当年铺设的石油管道，中移动架设的信号发射塔，现在都成立财源不断的金管道了。当然打造一个SEO团队的风险比较高，因为搜索引擎的算法一直处于不断更新的状态，而且SEO团队前期需要长期的经验积累。不过近期也涌现一些专业的SEO优化服务的公司像SEOTEA,四海商舟，SEO桥之队就是这些团队中的佼佼着，特别是SEOTEA实行首页付费的原则，也就是网站排名才收费，最大限度了降低了被推广网站的风险。对于外贸企业来说无论选择哪一种方法只要做得好都会有一个好的结果。

    外贸企业如何运用PPC进行推广

    PC竞价排名相比于SEO来说一大优势就是随时可以投放和停止广告，广告的花费和受益都有即时的数据支撑，相对与SEO更加具有确定性。不过PPC竞价的门槛相对比较高，有过丰富经验的PPC竞价专业人士比较稀缺，基本上都是有过上百万广告费用烧出来的，而且广告控制的好与不好结果相差很大，同样一个账户不同的人操作简直是天壤之别。对于大部分外贸企业最好的选择是进行账号托管，一般可以去一些国内著名的PPC论坛进行发布信息，寻找专家进行账号托管。

    正如比尔.盖茨所说21世纪要么电子商务要么无商可务，外贸行业也逃脱不了这一宿命，而掌握搜索营销的企业就掌握了未来企业发展的命脉，在市场新一轮的洗牌中取得先机。

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