10月1日，国庆佳节到，太阳能热水器秋季销售的一个热潮也来到了。为了抓住这节庆市场的巨大消费力，各大品牌的厂家商家都不惜投入巨金，开展了各种各样的丰富多彩的节日促销活动：或“买***太阳能送***元大礼包”，或“***太阳能国庆直降***元”，或“买***太阳能中***奖”，或“***太阳能文艺演出”，或“***太阳能车队巡游”，各地太阳能销售终端人气一时也显得十分火爆，但是这种以价格让渡为导向的高度同质化的促销背后，却是厂家商家的无奈：活动费用高涨，赚了销量却赔了利润。全凭价格折扣一时吸引消费者眼球，赚了人气却并未给以后的销售打下品牌基础。

　　如何才能跳出传统国庆促销的思维定势，寻找到一种既能提升销量又能推广品牌的营销之道呢？作为家电品牌太阳能的典范，AUX奥克斯太阳能经过调研认为现在的消费者对“太阳能行业传统的终端促销”形式已经产生了视觉和心理的疲劳，要成功吸引消费者的关注与消费，必须以“传播奥克斯品牌核心价值观”为中心，策划全新的整合促销形式，以差异化推广之道，来引爆市场。

　　2008年，对于年轻的奥克斯太阳能来说是不寻常的一年，不仅品牌建设富有成效，而且销量也快速上升；2008年，对于年轻的奥克斯太阳能来说，又是关键的一年：随着网络不断拓展，销售量不断提高，对终端的深度分销支持，对终端市场的管控显得十分迫切。于是2008年金秋时节，奥克斯太阳能经过缜密策划，整合各种营销资源，推出了以“无限欢乐遍中国百万豪礼大放送”为主题的终端推广方案，全力以赴打好这场终端攻防战。

　　传播品牌核心价值观：精品，平价，创新，诚信

　　通过一系列事件营销推广和央视广告的长期投放以及遍布全国各地的奥克斯空调专卖店，AUX奥克斯的品牌早已经声名鹊起，成为中国大家电行业的一个强势品牌。太阳能作为AUX奥克斯品牌旗下的一个新品类，如何在已经步入整合期的太阳能行业开创一片自己的蓝海市场？奥克斯太阳能入市以来，审时度势，通过对未来消费趋势的洞寻，开太阳能行业先河创造性的提出“太阳能热水器整机性能领袖”的概念，积极打造以奥克斯多品类产品为主线的终端集群推广模式，以配合奥克斯品牌整体的华丽转型。

　　那么如何把奥克斯太阳能的这种品牌战略思想传播出去，使得终端的营销过程更加省力更加高效呢？奥克斯品牌在中国大家电行业曾经创造了许多辉煌，在消费者心目中AUX奥克斯是中国事件营销的鼻祖，是运用娱乐营销的典范，是精品平价的代表，是一个不断超越自我，不断寻求自我突破的，不断为顾客创造价值的先锋。所以在终端推广传播上，一定要强化消费者的这种“强烈的记忆度”，唤起消费者的“品牌认同感”。

　　“2008年是中国企业的历史性机遇”---董事长在2008年度商务大会上的豪言犹在耳畔，我们迎来了伟大祖国的59岁生日。2008年对于中国人是多么的刻苦铭心，2008年让全体奥克斯人是多么的感动，2008年涌现了那么多的感动，感动，，，，，，

　　回首2008，面对即将到来的2009年，中国人的心情有怎么样的变化？我们奥克斯人一直在体会，捕捉，梳理消费者的这种情绪变化。

　　2008年让我们所有中国人感动，2009年我们中国人要尽情欢乐！！！

　　“无限欢乐遍中国百万豪礼大放送”----奥克斯太阳能热烈庆祝AUX奥克斯商标价值突破20亿元，荣膺“中国十大最具成长力驰名商标”的终端品牌推广主题就在伟大祖国59岁生日之际确立了。

　　游戏，歌曲，舞蹈，杂技，魔术，，，，，2008~2009年度奥克斯太阳能已经为消费者准备了精彩的欢乐大餐。

　　终端联合推广：品牌，利润，销量，人气一个也不能少

　　作为中国健康空调的第一品牌，奥克斯一直在不遗余力的推广健康，时尚的品味生活方式，随着近年来奥克斯不断加大品类延伸力度，从电磁炉，电水壶，冰箱，洗衣机，加湿机到手机，空调，品牌的影响力也越来越强。我们了解到除了奥克斯空调，其它品类在部分市场的知名度尚不及奥克斯空调知名度，也都需要提高认知度，提升销量。如果把这些品类的终端整合起来，互相联合推广，岂不事半功倍？经过深入沟通，奥克斯太阳能决定实施品牌的联合推广，首先在太阳能的终端推广平台上，进行奥克斯系列产品的展示，不但用奥克斯系列小家电丰富太阳能的促销礼品，而且大力宣传奥克斯空调的健康节能，为此特别策划了“玩游戏，赢空调”的活动环节！所有物料与礼品上，都统一标识AUX奥克斯的LOGO。事实也证明，品牌联合推广让奥克斯太阳能赢得了终端传播优势，可谓实现了共赢的效果。

　　加强互动营销：搭建消费者与品牌之间的体验平台

　　为了确保路演当天的人气，有必要在实际推广环节中构建一个平台，让消费者能参与互动起来，让消费者既能深刻感怀奥克斯品牌文化的同时，也有利于提升高附加值和主力机型的销售。于是在推广物料中，设计了一种有奖知识问答传单，通过活动前的大规模点对点散发传播，来引导消费者认识奥克斯，深刻了解太阳热水器，号召大家到路演现场去参与游戏，实际体验奥克斯太阳能的精致与平价。许多终端现场火爆人气与销售业绩也证明：这种软性的知识传播与互动参与环节，不仅能体现出品牌的关怀与实力，也确实能提升现场的购买率。

　　诉求特惠心动价:刺激潜在消费者的消费积极性

　　路演当天推出了特惠机型心动价：整机直降200元，赠送888元大礼包，并有机会赢得奥克斯空调。由于先前的传单点对点传播，已经向消费者传播了足够多的品牌信息，如此特惠行动使得消费者没有理由还不产生购买欲望，显著的效果就是上午现场订购的消费者下午带着亲朋好友再次光临的不断增多。单个终端的出货量是平日的数倍之多。这样的特惠行动和那些一味的价格折让直降对消费者的吸引力显然不同，是完全针对消费者的购买心理设计的。

　　推出万元幸运奖：提高活动现场人气，加强活动延伸性

　　在终端实战推广中，考虑到竞品的竞争性推广，有可能造成消费者的流失，奥克斯大胆增加了现场“抽万元大奖”的环节，实际效果非常好，不仅吸引到消费者的持续关注，而且导致不少竞品纷纷回避在奥克斯推广日开展推广活动。消费者当天预付货款的50%就可以拿走888元大礼包，并立即参加现场大抽奖活动，一等奖9998元，二等奖500元，三等奖100元。现在回想为什么当天推广日奥克斯的购买率这么高呢？我们无法强迫消费者来关注我们奥克斯，但是我们已经尽全力去传播好消费者想知道的一切关于奥克斯太阳能的信息，从而吸引消费者的强烈关注。“抽万元大奖”说到底还是和消费者的一个互动，互动营销需要一个环节，能够吸引消费者象关注一个故事一样关注我们的品牌，所以推出一个营销策划方案之前，我们需要认真了解消费者的行为模式，看看那些渠道环节是可以和消费者来联系起来的，这样我们最终的方案才能最大限度的影响消费者，实现我们快速的销售。

　　后记：一次营销推广要取得良好的效果，首先第一条是营销策划的策略要正确。其次推广形式要不断创新，超越竞品。第三：一定要善于整合各类营销资源。太阳能行业国庆促销传统上无非是推出些特价机，经销商自行开展些展销，搭个台子唱戏，对于如何整合品牌资源，导购资源，策划资源，以及在全国终端统一执行推广方面，还缺乏更多的举措。我们认为太阳能行业走整合营销之路是未来的趋势，把节庆促销，年度推广与品牌推广作为整体来通盘考虑，从长远来看会有较好的效果。