战略缺乏或致家电企业千亿目标落空
家电企业冲击千亿目标面临的最大压力不是汇率以及国际大宗商品价格波动带来的成本上涨压力，而是如何快速架构适应当前市场形态的战略组织结构，形成高效率的内部整合运营平台。如果没有清晰的战略架构，企业将无法实现高效整合后的规模与范围经济，冲击千亿目标也将成为空谈。
今年是十二五规划的开局年，国内家电企业纷纷抛出未来发展规划，据媒体报道，国内的多家企业均透露出冲击千亿规模目标的意向。家电企业冲击千亿规模是跟风还是既定的发展战略？这些企业应如何迈进千亿门槛？请看第84期《家电纵深》。
主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期《家电纵深》，今年是“十二五”开局之年，国内家电企业纷纷抛出了未来的发展规划，据媒体报道，国内多家企业有冲击千亿规模目标的意向，今天我们请到帕勒咨询罗清启老师一起聊聊这个话题。罗老师您好，您怎么看待国内众多企业冲击千亿规模这个目标？
罗清启：这是跟国家“十二五”规划相配套的企业规划，意味着我们企业朝着管理水平更高、管理范围更广、管理深度更深的这么一个阶段去迈进。朝这个方向去了。
主持人：虽然国内家电企业纷纷提出千亿目标的计划，但媒体不是特别看好部分企业的这个目标，觉得可能达到比较困难，认为中国家电企业不应该仅仅局限于以规模衡量企业的竞争力。您是怎么看的？
罗清启：我不太同意媒体的看法的。现在有一个逻辑矛盾是强和大，我认为很小不会强，强肯定是大！这是毫无疑问的。强肯定是大，没有规模的强算不上强。
主持人：就是说强是在你规模上体现出来的。当前在人民币持续升值，原材料价格不断上涨，家电下乡政策将结束等不利因素影响下，家电企业冲击千亿规模会不会受影响？
罗清启：现在我们行业运行环境是前所未有的严峻，这个大家是有目共睹，也感觉到了。但是我认为不是影响企业冲击千亿元目标的因素，恰巧，正是因为环境前所未有的严峻，我们更要冲击千亿规模，因为很多问题可以化解在规模里。我们面对成本冲击的时候，规模大抗冲击能力就强。所以现在我觉得当你有很大规模的时候才可能改变整个供应链环节，千亿对中国企业来讲是必须要做的，千亿才100多亿美元的一个规模。当我们产业出现了几个或者说十几个千亿规模企业的时候，意味着我们产业很好，因为有巨型企业出现，规模比较大，运行比较集约，国际竞争力比较强。
从规模上讲，千亿意味着成为世界大公司，千亿会引起什么呢？会引起全球产业格局的一个再调整，你都是十几个千亿的规模企业，全球在这个产业架构或者板块肯定要调整的，这是外围的东西，千亿会在世界范围内引起一个强烈的竞争。从外部环境看，你要冲千亿的话，国际压力很大，但是更大的东西来自于内部压力，你怎么去掌控或者组合千亿规模？你在外部是面对国际竞争。我们对国际市场的依赖更大，这样的话，你就成为名副其实的世界企业，就面临更严峻的世界竞争，这个更严峻的世界竞争导到内部就是内部管理的竞争。原来的一些企业在国内做的品类、规模比较大，它的国际竞争较弱，跟很多企业不是处一个层面竞争的，因为它在海外没有品牌，它做的规模很大，是一个大加工厂，所以管理相对简单，你要玩到千亿意味着你海外要有品牌，你就跟正规的品牌正面作战，不是单纯做OEM，这里面管理水平的提高很难。
管理水平体现在什么地方呢？这个压力很大，为什么呢？现在我们国内整个的流通环境还不太支持！我们的流通环境整个比较复杂，中国是二元经济体。当你企业规模放大的时候，在国内市场，你的库存就要放大，我们很多企业为什么涨到200、300亿的时候很难了，不是中国企业管理水平不行，是我们流通环境很复杂，会容易形成很大的存货。
大宗商品像家用电器、电子产品原材料它的定价权我们是比较弱的，美元波动的时候，美元现在走软，大宗商品价格上涨对我们成本压力很大，这些都是影响，你的战略规划我怎么去做？产品整合我们做了什么，在管理领域不同产品线管理会形成管理平台的规模效应。平台的规模效应、产品线布局的规模效应都会去考验这个东西。如果说你达不到管理水平这个东西是很难的。
主持人：您刚才也说了冲击千亿的困难，国内、国外的因素，您觉得怎样才能提升企业竞争力？除了内部管理方面，还有其他的方面吗？
罗清启：现在有些企业有了雏形，整个凑起来的规模较大，我认为是松散整合，没有真正意义上的整合，你在一个集团下不同产品线之间单独形成公司，这些不同品类之间，冰箱、空调、洗衣机、彩电，没有像采购平台的整合、财务平台整合、制造成本整合、零售平台的整合、研发平台的整合、对外流通平台的整合，这些都没有形成，还处在分散状态。如果我们能把它做整合的话，它在每一个平台都会产生最大规模的规模经济，管理的规模经济跟真实经济的面规模经济都会产生。就是说一千亿是什么概念？必须意味着它的范围经济的优化跟规模经济的优化集合为一身。
主持人：国内已经跨入千亿门槛的家电企业看，跟进企业应该从中得到什么样的借鉴和经验呢？
罗清启：这个还是在战略管理上。从表面看很大产品线千亿规模，很大的出口品牌的份额等这些东西，这些东西都是表象，最关键是战略管理能力，跟战略企划能力，如果这些东西跟不上，你战略管理能力不支持的时候这个规模会变成一个炸弹。
主持人：有一个好的战略框架可以事半功倍。非常感谢罗老师精彩讲解，本期节目到此结束，我们下期再见。
专家简介
罗清启，帕勒咨询公司资深董事。
为跨国公司、政府机构及非营利组织提供战略发展咨询服务。
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