营销变革与战略转型培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：自定
课程特色：
☆中西战略系统化
☆枯燥文字图像化
☆整合战略案例化
☆现场效果互动化
培训收益：
1、协助企业提升战略转型的能力；
2、战略转型的核心概念、工具与架构；
3、提供核心竞争力提升的“道、术、器”；
4、掌握建立市场差异的要点，强化企业核心竞争力；
5、掌握市场营销的实务技巧，提升企业营销执行力。
培训对象：
上市公司、大中型企业的董事长、总经理、副总及企业中高层管理者。
培训背景：
*您的公司是否面临来自国内和国际竞争对手的强力竞争？
*你的销售代表是否越来越争论他们需要提供深度的折扣来保证销售？
*你是否发现您需要更多的宣传来吸引市场，每花费一美元的广告效果在下跌？
*您的公司是否更注重减低成本，质量控制和品牌管理而牺牲经济增长，创新和品牌创造？
如果在上面问题中您的大部分的答案是“YES"的话，那么你的公司正处在红海当中。在竞争空前激烈的时代，无论是企业管理，还是在个人工作、生活方面，我们都需要开拓新的“蓝海”。蓝海战略为您提供一种方式让您遨游在充满鲨鱼的红海之外。它提出了一个理论，工具和框架，使您的公司摆脱竞争，创造一个无人竞争的新的蓝海市场空间。
培训前言：
在价格战不断、人民币升值压力、欧盟反倾销、劳动力成本上升、原材料价格上涨、农村消费难以启动和上世纪80年代出生人口成为消费主体等根本环境发生变化的情况下，中国企业迫切需要全面战略转型。那么究竟什么是战略转型、企业什么时候该战略转型、战略转型的途径有哪些、如何有效实施战略转型、什么因素将阻碍企业战略转型？
在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《营销变革与战略转型培训》——导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

培训大纲：

第一部分：营销变革与战略转型篇

一、企业经营面临巨大挑战
1、我国企业变革面临三大问题：
2、制度问题、战略问题、文化问题
案例：方太厨具的愿景规划与人才战略
案例：李嘉诚的长江商学院与高层公共关系

二、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须！
1、伟大的复兴时代——战略转型期
2、新型企业核心能力与转型期生存
3、变革时代的中国市场营销
4、市场转型——市场结构调整与消费结构转型
5、营销转型——更深层面的竞争已经开始
6、战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

三、讲述企业成长的道理
1、两类经营
战术性经营、战略性经营
2、四种模式
（1）基本经营型
（2）募股圈钱型
（3）资产交易型
（4）符号经营型
3、企业成长的两条线
4、寿命周期原理
5、比较优势原理
比较优势的动态转移
案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣

四、战略转型概述与思考
1、战略转型概念
2、企业转型三部曲
（1）战略转型
（2）管理转型
（3）治理转型
3、战略逻辑VS主导逻辑
4、为什么要战略转型（内因与外因）
5、什么时候该战略转型（时机选择）
6、战略转型四大法则
法则1：价值创新模型
法则2：转型管理的“四项基本原则”
法则3：可持续发展与业务组合管理模型
法则4：战略管理的“一个中心，两个基本点”
案例：邓小平、海尔、吉利汽车、中国电信、光大银行等

五、企业战略转型能力基本要素
1、环境识别能力
2、资源整合能力
3、管理控制能力
4、持续创新能力
案例分析：二十三冶集团的战略转型能力研究

六、战略变革与创新
1、战略弹性
2、企业家战略能力
3、组织学习
4、持续创新
案例：一家房地产企业的转型历程
案例：中国汽车名企的转型与战略
案例：国美与苏宁的战略与竞争优势

七、战略转型的核心逻辑与关键
1、战略转型的时机；
2、战略转型的方向；
3、战略转型的核心逻辑；
4、战略转型成功的关键。
战略转型实操案例分析

八、战略转型及其规划
1、战略转型
2、战略转型的哲学命题
3、战略转型及其规划内容
案例：某包装集团、某汽配公司等
互动：结合企业自身实际，进行战略转型设计

第二部分：核心竞争力提升篇

一、引言：企业核心竞争力的起源与演进
1、企业需要核心竞争力
2、核心竞争力理论和实践的评价与启示
3、核心竞争力的内涵与特征
4、经济学理论对构建有核层状球模型的启示

二、核心竞争力的影响因素
1、经济体制与核心竞争力
2、市场结构与核心竞争力
3、政府行为与核心竞争力
4、降低交易费用与核心竞争力
5、增加外部管理能力提升核心竞争力

三、有核心竞争力的企业的发展模式和因素
1、经营机制与核心竞争力
2、所有制关系与核心竞争力
3、加强组织黏性重塑企业核心竞争力

四、核心竞争力的形成与演化
引言：起起伏伏、生生不息的企业
1、核心竞争力的形成与演化
2、保持活力、避免僵化
3、多元化与球型关系
4、基于生命周期的核心竞争力架构

五、循环经济下企业目标的实现与价值创造
引言：循环经济下的企业价值创造
1、循环经济下的企业终极目标
2、价值创造与核心竞争力的关系
3、中国企业如何实现各个方面的价值创造

六、企业核心竞争力识别与评价
引言：构建企业现在和未来的核心竞争力
1、审视企业核心竞争力识别与评价方法
2、建立企业核心竞争力评价指标体系的思路与方法
3、轮胎制造行业企业核心竞争力评价指标体系的建立

七、企业核心竞争力构建、维护与提升
引言：企业核心竞争力的缺失
1、企业核心竞争力的构建
2、企业核心竞争力的维护
3、企业核心竞争力的提升

八、营销变革与战略转型培训总结