；  ；2003年，大学毕业。作为国际贸易专业的我，并没有选择实习，而直接跑到上海的一家大理石工厂工作。目的是为了测试自己的真实能力。工厂为我一亲戚所有，但是，当老板问我要做什么时候，我选择了当一个普通的杂工。

 ； 2004年，离开上海，回到厦门。和我父亲的一个朋友合作开公司，当时，作为一个新人，我什么都不懂，只是作为副手的存在。两个月后，因为没有任何进展，公司唯一一个员工留下钥匙走人。合伙人也走了。整个公司剩下我一人。无奈自己只得重新招人，面试。然后，做出了一个最大的选择。就是花六万元做了阿里巴巴国际站。当时整个石材行业大概不足 20家的付费黄金会员。国庆节过后，正式上班。一个人在公司就和唯一的一个翻译，两个人以阿里巴巴作为平台，开始了石材外贸。

2005年农历年，过春节，没有任何的业务进单。给了翻译500元的奖励。以示鼓励。

在阿里巴巴的前面8个月，询盘的不少，但是，总是感觉快要成功了，却又下不来单。总是以为会成交了，但是，硬是一单都没有做成。压力与日俱增。面对的，不仅仅是那种无法伸展手脚的无力感，还有那每日每月支付花销的沉重感，以及一年的黄金会员即将到期而第二年的费用尚无着落的压力。

坚持不懈的发布产品，更新产品。从开始的只做自己公司产品，到后面的什么产品都卖。还是没有做下什么来。

后面不得不改变策略，删除掉所有的产品。而仅留少数几个产品。然后，让翻译把试着把所有的外国客人都邀请过来，看我们的工厂。如果没有过来或者是不想过来的，全部一律的排除掉。改变公司的广告标语。用“也许你们很重视质量，我们也是！”作为公司的广告。

对于 有持续不断询盘的，可以提供工厂的地址还有网站的，并且有过语音通话的。这些列为可发展客户。然后，定期不断的发信给客户。不是用产品推销的那种推销信。而是，用朋友一般的交流，聊天式的。

加入阿里巴巴的第6个月后，开始有不断过来看的外国人。最高峰的时候。同一天过来了4-5拨客户。那个时候厦门大桥还是论次收费，一天最多支付上百过桥费。

真正 成交的第一个客户是墨西哥的一个客户。一身的牛仔装扮，还背着一个牛仔书包。对于陪客户，我的做法是，能够吃中餐的，那就快餐一个人15块解决。不能的那就麦当劳一个汉堡包搞定。还记得当初带他吃快餐的时候，他很好奇的夹起卤蛋问，那是什么黑乎乎的。蛋？

每次我都觉得是否自己公司的价格太高了。可是，苦于没有任何参考和比较的。所以，无可得知。那次客户对我的感觉很好，因为我刚好和他的儿子一样大。所以，他告诉我，他的目标价格是多少。而我在当场并不知他所要的价格是不是合理。只得以询问工厂父亲作为理由，跑到会客室去找资料，拨打当时刚好认识的一家矿山。当客人提出以9.5美金作为合同金额的时候，而我却以8.5块美金作为还价，而成交了第一笔生意。没有见过这样还价的吧。这就是我一贯的做法。坚持自己的应有利润而不贪心。

就这样真正的开始了我的外贸路。在那时谁也没有想到，这样的人竟然会成为阿里巴巴国际石材部的连续两年明星企业。究竟是如何呢？

未完待续。