由于前阶段，销售受阻，我从集团请缨下来盯案场，找原因，连续两天在几个项目的其中一个案场，我丝毫没有松懈自己的神经，今天做了园林整理，销售谈心，分析价格，周边项目暗调，出来后又是一轮新的思考，我能眼看着油表的指针下掉，不断地想，不断地琢磨。

其实自己也觉得比较艰难了，案场的很敬业，没有传说的那样不得法，是其他的原因导致我的速度跟不上，竞盘活动及价格战开始拉开了，一轮胜似一轮，扛不住的小开发商已开始打价格战了，我不觉得这是本事，但却是，他们的价格战会导致流失很多自己的客户。眼瞅着有看了项目就眼睛发亮的，逐渐到了，看到价位又变得灰暗和平静，我能感到了一种心理的极度不舒心，看来价格确实占一定的因素。

成交比是20：1，何等的低，但是这就是现实，比2008年上半年的艰难困苦更为艰难，高端项目在此时，对决，如果要求速度加高利的话，确实是一件难啃的骨头，但是，我们是需要顽强的进取才可以活下来，鼓励大家，细节服务，积极的努力，两个项目销售目前暂时的受阻，越是这时候，越需要稳重。不要管全国怎样，仅仅管好自己的地里庄稼怎样，旱了，想办法找水源，涝了，想想疏导，否则就会从上而下都会被市场淘汰。

开车回来的时候，我身边的人工导航员老王说的话很多，听得我就像风吹过，一句都没有记，已经认识路了，谢谢，其实你不知道我想的是什么，我也懒得说，因为你是工程，我是营销，我一路上思考的是怎样快速再快速的保证利润的拿下这个山头。应该有办法，现在只是我还没有找到这个撬动的杠杆吧，自己还是应该多加思考。

要想人前显赫，必须暗中受罪，这是老话，光看见贼吃肉，没有看见贼挨打，这些话真的是对极了啊。自己逗自己一下，万事哪有过不去的坎儿啊，

市场不会同情你，只有战胜市场你才会存活下来，这是不二的法则，来来来，全过来呗，我扛着，因为营销不是人，是解决市场困难的人，努力再次加油。

全国的地产形势肯定不好，但是我依旧知道这是新的一轮低估，持续多久要看官府有多硬的嘴，我在艰难的时候，其他的关口更艰难，这个世道就是看谁扛过谁，我在坚持住，我再想怎样解决。

明天的阳光依旧会从东方升起，哈尔滨的高空依旧出现了美丽的月亮，一个市场上想存活下来人，还是需要养精蓄锐的。休息六个小时吧，明天再战。