由于前阶段,销售受阻,我从集团请缨下来盯案场,找原因,连续两天在几个项目的其中一个案场,我丝毫没有松懈自己的神经,今天做了园林整理,销售谈心,分析价格,周边项目暗调,出来后又是一轮新的思考,我能眼看着油表的指针下掉,不断地想,不断地琢磨。
其实自己也觉得比较艰难了,案场的很敬业,没有传说的那样不得法,是其他的原因导致我的速度跟不上,竞盘活动及价格战开始拉开了,一轮胜似一轮,扛不住的小开发商已开始打价格战了,我不觉得这是本事,但却是,他们的价格战会导致流失很多自己的客户。眼瞅着有看了项目就眼睛发亮的,逐渐到了,看到价位又变得灰暗和平静,我能感到了一种心理的极度不舒心,看来价格确实占一定的因素。
成交比是20:1,何等的低,但是这就是现实,比2008年上半年的艰难困苦更为艰难,高端项目在此时,对决,如果要求速度加高利的话,确实是一件难啃的骨头,但是,我们是需要顽强的进取才可以活下来,鼓励大家,细节服务,积极的努力,两个项目销售目前暂时的受阻,越是这时候,越需要稳重。不要管全国怎样,仅仅管好自己的地里庄稼怎样,旱了,想办法找水源,涝了,想想疏导,否则就会从上而下都会被市场淘汰。
开车回来的时候,我身边的人工导航员老王说的话很多,听得我就像风吹过,一句都没有记,已经认识路了,谢谢,其实你不知道我想的是什么,我也懒得说,因为你是工程,我是营销,我一路上思考的是怎样快速再快速的保证利润的拿下这个山头。应该有办法,现在只是我还没有找到这个撬动的杠杆吧,自己还是应该多加思考。
要想人前显赫,必须暗中受罪,这是老话,光看见贼吃肉,没有看见贼挨打,这些话真的是对极了啊。自己逗自己一下,万事哪有过不去的坎儿啊,
市场不会同情你,只有战胜市场你才会存活下来,这是不二的法则,来来来,全过来呗,我扛着,因为营销不是人,是解决市场困难的人,努力再次加油。
全国的地产形势肯定不好,但是我依旧知道这是新的一轮低估,持续多久要看官府有多硬的嘴,我在艰难的时候,其他的关口更艰难,这个世道就是看谁扛过谁,我在坚持住,我再想怎样解决。
明天的阳光依旧会从东方升起,哈尔滨的高空依旧出现了美丽的月亮,一个市场上想存活下来人,还是需要养精蓄锐的。休息六个小时吧,明天再战。